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成都苗圃协会转中国花卉报.杨开源
三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，大抵如此。
但是尴尬的就在于，有人认为：大部分人只是把苗当作“苗”卖，“产品”概念较弱，更无需谈“技术”与“标准”。
该“风气”在本次昌邑会变得些许不一样。
9月19日至23日，第二十三届中国园林花木信息交流会暨2018北方（昌邑）绿化苗木博览会在山东昌邑举办，大会共设置了六项大活动及若干小活动。
主要活动包括2018世界技能大赛园艺项目（昌邑）国际邀请赛、2018年中国园林苗木行业领袖年会曁《中国花卉报》社理事年会、第三届北方园林绿化苗木行业产设用高端论坛、山东省林木种苗协会第四届第一次理事年会扩大会议、2018乡土树种流苏专题研讨会及苗木展会等。
内容设置涵盖了人才、品种、销售、工程等领域，人员结构立体，产业覆盖加大，无论是所展示的，还是所讨论的，都开始往产业链的细枝末节处延伸，各环节联动性加强。以至于，“交易”这一参会者的基本诉求也在升级。
1、场景下的应用方案
发达国家花木展会中有两大内容：场景应用与新产品。这几年国内各大同类展会开始追求场景，昌邑展会自然不落下风。在场景应用上，今年昌邑展可以分为广义与狭义之分。
先看狭义场景应用，主要体现在于园艺、植物材料的应用形式。多家企业将产品以场景化展示，成为整套的应用方案。
▲新嘉园林的花境场景，他家苗圃造型松不少
▲昌邑花木场紫藤的多应用场景
广义场景应用方面，本次大会引入了两项活动，分别是2018世界技能大赛园艺项目（昌邑）国际邀请赛、世界技能大赛“国匠杯”花园项目（昌邑）演示赛，分别植入的是施工场景与生活场景。
▲技能大赛园艺项目现场
场景应用让场景与材料有机结合，而广义的场景应用中，更是达到了“场景+材料+人”的解决方案。“事在人为”，这句简单的旧语，其实是推动行业发展的基石，而美好“场景”让人看到了方向与希望，这也是领袖年会上，嘉宾们对于人才的看法。
2、爆款里的品牌输出
举个例子。“椴树小苗售罄”是近两年国际花木业内的奇谈，坊传买主在中国。《中国花卉报》记者在展场与国际友人打听，消息确凿。在展会上也可以看出，椴树成为爆款，领衔者是大连燕园农业与青岛抬头园林。
▲“抬头椴树”成了一个标签
燕园农业与抬头园林都在为椴树量体裁衣做营销、造品牌，唱高市场。对于一个世界公认的好树种，他们营销的方向是突出自己所产椴树的“好用”属性，而非“赚钱”属性。
而椴树不是孤例。还有包括紫藤、月季、映山红、紫薇等树种，都有企业在深耕为具有品牌效应的爆款。
▲凯腾花圃的凌霄+月季展示，它们都是夏花植物
不过，有人在用实力证明：最好的“爆款”是高品质苗。奥孚苗木及世丰农业是其中代表。如此类企业，已经不仅仅满足于品种爆款，而是在“以品质铸品牌”。也可以说：以品质续品牌。
▲奥孚苗木总是门庭若市
还有一种品牌是延续百年的“体系品牌”，涵盖品种、技术、服务、标准等多重属性，譬如荷兰的园艺企业体系。
本次展会上，浙江绿龙生态、中苗联打造了“荷兰馆”，把包括荷兰尤登豪特苗圃、农业资讯服务商Delphy、泥炭土企业Van Egmoud Potgroud B.V、中荷企业服务商荷兰康帕斯公司等企业引到本次大会。
▲相关领导参观荷兰馆
3、交易间的营销服务
以上两个要点，似乎都在试图打破“交易”的“传统买卖”属性。让“交易”的过程和结果都变得不一样，过程中多了服务、标准，结果中多了品牌感、持续性。
▲有苗企涉足资材、物料市场，属于配套服务
不止一家苗木企业负责人对《中国花卉报》记者说，他们打算开展苗圃规划服务工作，多一项配套服务；也有园林工程企业在思考，如何尽量摆脱“关系模式”，去打造自己的品牌样板，获得更多订单。在推广产品过程中，不少都萌发了“品牌营销”的思维。
▲卖苗难，采购也不容易
不断深入到产业链各端，探讨各环节出现的问题，是本次大会对业内表达的一个重点，在领袖年会及产设用论坛上，产业链各方都针对自己所熟悉的领域提供解决方案及合作诉求。不少人发现：不少原以为近在咫尺领域，却存在着很大的裂痕。
▲荷兰农业发展的“金三角”
荷兰答而丰(上海)农业技术有限公司中国区总裁白晓峰介绍说，在荷兰，“政府+大学院校+企业”是农业发展的金三角。
可以推断，其中分别承载了方向、智囊、执行三类职能，让整个产业的体系完整高效，把产品打磨得更好。而要做到这些，执行企业围绕用户做需求调查、数量评估是基础工作。
▲绿龙生态办的对接会中，地产与苗企的“对弈”
在展会期间有两场小活动：绿龙生态举办了地产采购会议、惠民县政府举办了产业园区招商会议，一个试图调和苗木供需的错位匹配，另一个则是让产业集群带与企业有机结合。两者都在表明，全产业链联动是大势，营销服务是推手。
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