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成都花木协会转园野手记 汪洋
邳州人徐世峰，现居常州，做苗木经纪，也搞苗圃，人称“徐疯子”。但他这个“疯”，不是真的疯，是装疯卖傻的“疯”，是人家笑我太疯癫的“疯”。老徐太聪明，以至于要用疯疯癫癫的行为来掩饰他内心的透彻。不信？看看他干了什么——
“不要心疼，不就是7、8公分的树嘛，锯！又不值钱，留着干嘛，锯掉！” ，是的，砍树。7、8公分的紫薇，就这么砍了，图个什么？
“这棵紫薇，原先是8公分的苗，我嫌树干不好，就直接把它截掉了。截掉两年，现在树冠已经长到3米左右了，树高在4米，销售价格在4，5百块钱。变废为宝。”
“这棵砍的时间比较长了，下面已经看不见了，就慢慢地形成一个像自然的原生丛生树了。”
变废为宝，价值翻翻，为什么要砍树，不用我多说了吧。
老徐的故事还有更多的看点。
他进入苗木行业仅有六七年时间，从无到有，三次转型，让他步入成功苗木人之列。
老徐在苗圃
一百个工地做一个品种，不如一个工地做一百个品种
老徐从38岁开始做苗木，之前干过保安，卖过瓜子，开过夜排挡，混的最好的时候，他是一家运营不善的货运公司的小老板。
下决心做苗木的时候，他卖掉了所有的货车。看到家乡的发小们做银杏生意都赚了钱，开好车住新房，他表示不服，铁了心要和他们一较高下。
老家邳州盛产银杏，他自然做起了银杏生意。一辆车2、3千的利润，一天要是发个4、5车，也有一万的收入，想想也挺不错。但是银杏经纪人僧多粥少，利润低，并且一个工地要的数量往往不多，做起来又苦又累。
朋友的一句话点醒了他，与其给一百个工地供一个品种，还不如给一个工地供一百个品种。既节省了维护和开发客户的成本，又增加了自己的竞争优势。想通了这点，老徐迅速转型，脱离了家乡的银杏大军，成为一名多品类的苗木经纪人。
2014年，老徐来到常州夏溪，在这片汇聚了多省苗木资源，高手云集的市场里，开起了自己的门店。
润森园林 徐世峰
房产公司的项目做到哪里，我们就到哪里
生意好了，接触的层面也就多了。和房产公司采购打交道的日子，让他意识到走出去的重要性。跑了很多房产项目的工地，他发现精品大树的用量非常大，并且要找一棵符合要求的精品树并不容易，里面有很大的空间。
老徐这样的人精，绝不会放过眼前的机会。发动小车，开起导航，他开始了跑遍全国，专找精品大树的旅程。北至内蒙，南到广西，“房产公司的项目到哪里，我就跑到哪里”。仅2014年，老徐的小车就跑了12万公里，加起来可以绕地球三圈。
服务的不遗余力，供货的保质保量，让老徐在客户间获得了良好的口碑。保利、绿城、中海、万达等龙头房企，天域生态、中冶、中交等大型园林公司都纷纷和老徐的润森园林达成了长期合作。老徐的生意越做越大，加上豪爽又喜欢搞怪的性格，江湖人气日见高涨。
不要把一棵树仅仅看成一棵树，要把她看成翩翩起舞的少女
2017年，老徐认识了一位做民宿的朋友，也开启了他的第三次转型。
朋友是学美术的，在做越剧小镇的项目中结识了老徐，喝了回酒，一见如故。他问老徐：你跑了这么多地方，有没有见过一些歪脖子树？
老徐抓抓脑袋，见是见过不少，但是苗圃里都把这种当垃圾苗啊。
朋友说：我们不要把一棵树仅仅看成一棵树，要把她看成一位翩翩起舞的少女。
朋友还说：我们对树的种植、养护、运输，要感觉像在抚摸少女肌肤一样美好。
朋友继续说：我们打造的景观，用手指框起来，在你眼中要像一副画一样完美。
朋友对树和景观的理解，醍醐灌顶，让老徐深以为然。那些在普通工程里视为垃圾苗的存在，在追求个性和艺术效果的民宿中，却成了求之不得的珍宝。老徐脑子一转，发现了其中蕴含的商机，打那开始，转向主攻歪脖子、偏冠等异形树。
偏冠苗在民宿项目中的应用
“网红项目”越剧小镇
在老徐的倾力配合下，越剧小镇样板区的绿化工程得到了甲方的高度认可，随后，他自己也入股了工程团队，做起整个项目的绿化工程。
三次转型，让老徐的苗木经纪人生涯屡攀高峰，到这里，老徐的故事也该暂告一段落了。等等！开头说的不是砍苗吗？老徐的苗圃搞得怎么样？
种苗没有先来后到，只要有想法、做得精，一定能赚钱！
老徐的苗圃是从别人手里盘过来的，2014年，一口气拿下300亩地。此前老徐没种过苗，看到樱花市场行情不错，就在水稻田里种了樱花，没想到因为积水导致全军覆没。
16年紫薇行情落到最低，8公分的只卖七八十元，他决定赌一把，2017年，他从萧山买进了3万棵2.5公分的速生紫薇，几乎把300亩地全部换了个遍。
这一把还真让他算着了，17年开始，紫薇行情回升，8公分的涨到180元，18年更是涨到了240元。加上速生紫薇在老徐的地里长势极快，一年多时间就长到了6公分，现在的销售价在70元，比当初翻了数倍。
老徐和他的紫薇
长得不好的苗也不必担心，老徐自创的砍树神技，不管多粗的树，直接从底上杀头，冒出的丛生来，长到一定高度再杀一遍，妥妥的三层分枝修剪法。这样长出的丛生苗，形态自然，长势旺盛，如前文视频里说的，真真的变废为宝。
对于苗圃的未来，老徐也有自己的打算，除了300亩继续主打速生紫薇，他又新拿了200亩地，准备专门种异类苗（偏冠苗）和拼栽丛生苗。因为对市场的充分了解，老徐判断这两类苗在未来有很大的前景。在老徐眼里，“种苗没有先来后到，只要有想法、做得精，就一定能赚钱。”
偏冠的异形树，成了老徐接下来主攻的对象
好了，老徐的故事这回是真讲完了。这个老徐，在朋友眼里，是个疯疯癫癫的徐疯子，而他6年来在苗木行业的所作所为，早已出卖了他的大智若愚。
这个故事中老徐独特的经营思路和眼光，还有那股一往无前的魄力，给我们这些成都花木人很大启发。
