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成都花木协会转园林头条
最近几年，跑了鲁豫苏浙皖沪，赣粤桂湘鄂贵川13个省，去了不少于400家苗圃，联系和见面了600多个苗圃业主。
脑海生成了很多苗圃样本，也算能对苗圃做一个简单有效的小结了。
今天分享的是，你的苗圃到底值几个钱？
我们和苗圃老板见面打招呼，习惯地问，现在有多少亩地？今年包了多少亩地？
一听，个个都是土豪。
然后问种了什么？
听后，会默默归类，大众的、特别的、亏本的、赚钱的。
感兴趣的继续追问，什么规格？多少数量？
你很有可能得到的回答是，规格是大区间范围，如5-30公分；数量是好几百，好几千，好几万。
无法估值。
有时较真起来，会继续追问，哪个规格数量多？对方还是可能给你一个规格区间，如8-15。
数量有多少？
没具体数，大几百大几千是有的。
再问质量如何？
精品，安逸的很。
这个精品很多时候是苗圃主自己的打分，不是行业水平，去看了才知不中，A货原是C货，秒变撮把子。
要是直接带着甲方去看，那就倒灶了。
没有具体的规格数量可能是有的苗圃不敢面对，因为拿地平整、采购种苗、种植养护管理各项费用算下来已开支巨大，哪怕把地里所有的苗卖掉，也达不到收支平衡。
干脆不统计了，能拖就拖，都说越大越值钱，大了好卖。
有的苗圃是前期种植不规范，大的小的一块种，大的越来越大，小的还是那么小，最后大的小的都在一块地里。
也有的是没有整体整块卖掉，但又舍不得地空着，卖掉一棵补种一棵，最后可能那块地里有很多品种、不同规格。
于是就成了总数差不多，具体规格是个大区间。
有的苗圃就是懒得统计数据。你来就是了，反正你要的数量够。
还有的苗圃是没有销售意识，我地里的苗不卖。卖掉干嘛？卖了还要种，太麻烦；或者想着一夜暴富，每一笔交易都要赚到大钱才行。
还有的苗圃销售针对性不强。单纯的按品种销售，做推广终究是大海捞针。
假如你能对苗圃可售的品种以及每个品种的规格数量价格统计清楚，
那么你会知道很多秘密。
你会知道哪个品种长得快，快多少。同品种哪块地里长的好，为什么。
你会知道哪个品种好卖，那个品种的哪个规格卖价利润空间大。
你会知道你应该把你的苗卖给谁，怎么卖，谁来帮你卖。
最后，你会清楚的知道，你的苗圃到底值几个钱。
以上的状况我们这些成都开苗圃的估计都遇到个，现在的社会和市场不断变化，我们也应该与时俱进，抛弃老旧观念，不断学习新知识，跟上时代的发展，把握新的机遇。
