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成都苗圃协会推荐-园野手记
这是一篇投稿，来自江西金乔园林销售经理张国彪。园野手记公众号开通的第二天，我就在后台收到了他的留言。一天之后，他把稿件发给了我。
他说，写了三个小时，磕磕绊绊，干货没有，随心随性而为了。我说，那正好，我的手记也是随心随性。
我可不信一个四年大型园林公司的销售精英，迫不及待要写出来的东西会没有什么干货！
以下是正文——
张国彪：我做苗木业务的日子
从2014年秋天开始，我一直在徘徊直到12月，那个时候的我很难接受自己要放弃以前的畜牧业，很多时候选择是很痛苦的，就如<外面>的歌词一样：外面的世界很精彩，我出去会不会失败……….离开，头也不不转不回来!
江西金乔园林 张国彪
那个时候我是一个从事畜牧业六年的人,并不是混不下去，而要放弃十几万的年薪重新进入一个全新的行业,很多人都没有试图做的事情在我的故事中出现剧情扭转，我还清楚的记得自己第一单卖到遂川的棱角山矾业务亏了，网上一个叫鸿哥的人汇款了四万多，最后的一千块钱没有给，我让拉货的车放上了高速。这算是拿了一个算是不大的“大单”,一开始的眼高手低,像丢了骡子的妇人，导致了自己的失误,但是总算走出去了,到后来的闯出去,远离城市回到田间地头乃至荒野!每到一个地方,有收获有教训有失败也有空手而归。
换行业的感悟
很多人说换工作穷半年,换行业穷三年,其实这句话是给懦弱者的墓志铭,更甚是让胆怯变得自我恐惧!如今4年过去了,在家人朋友同事的帮助与自我学习中早就走出了心理的阴影！
曾经的自己在转型的过程（很长一段时间）我是一个内心敏感的孤独症者,我好像没有了内心那般被安排着，安排着行为,后来发现我不应该这样下去,要抓住新的机会,把握好自己的未来,把握好这个行业,把握好自己的思考方式,看清楚现在的路,脚踏实地,一步步的走。
刚刚入行的那会我为了一个1000棵罗汉松的单子花了很多很多心思,却不得结果。后来发现这个是无效求购信息，就是那种自己都不知道哪里需要的人发到网上去的，那个时候我连基本的甄别能力都没有，现在反思得来是基本功的夯实是不可不做的。苗木行业根部不能靠嘴巴去说，而是要实实在在的去做，你看的每一颗树，如果不拍照留存，你嘴上说是没有参考意义的，你不叫人去挖树，树是不会跑到工地去的，这个基本的概念在我脑海中留下深深的烙印。看到所有的行为和现实之后我开始屏蔽无关的因素和虚无的假象，用实际的行动去主导问题的解决与目标达成。
有人说苗木行业水很深，但是我相信我是幸运的，感谢我的家人，感谢我的朋友，感谢我的同事，感谢我的合作伙伴！
苗木人的自我修养
四大步骤：1了解客户基本需求;2供应链环节必不可少;3货款结算;4售后服务（详见图表）
商业信誉
资金的诚信：这个我是被交过十几万学费的，如果哪个经纪人和苗木从业者没有被工地或者被下线乃至同行克扣过，那你就不是真正的价值创造者，说这句话的时候，我感受到底层苗木人的悲哀，这个也许就是现实，一种大家不愿意提及又不得不被说起的事实，举个我个人事迹（说到事迹，有点鲜血白流的感觉）：去年这个时候，客户要一批青枫，下了定金，下边的人没去现场，提前开挖了，现场上午11点临时取消了订单，至今定金遥遥无期，可能这个事情每个人的角度不一样，但是总有一个逻辑的，但是在苗木行业，这样的事天天都在上演。
维护自己的商业信誉
关键节点的跟踪，很多人自己没做好还责怪别人，这个是难免的，更好的方式是在关键节点做好沟通，不让容易犯错的合作者成了你的绊脚石，有意识的推动供应链环节及细节执行到位。
向更优秀的人学习
开放的心态和思维，多参加各种行业交流会议，真诚的和外面来买苗的客户交流自己遇到的问题，总会解决好当前的困境。
总之，不断的学习，用开放的心态，把握好机会，越努力越幸运。
一份送货单，可以解读很多供应链的信息
最后用一首歌给予自己和我的朋友们鼓励：
Extreme ways
再次踏上无尽之路
朝向生疏未知远方
一切重新来过
我将我的一切
沿途抛诸窗外
无尽之路
完美彩妆了我
无尽的路助我
助我夜深行外行
未知远方
隐没天日
茫茫世界唯我独行
不曾喜欢按部就班
我愿为此排队守候
观者有话说；大家看完这篇文章后是否从张国彪看到了一些成都花木经济人的影子，勤奋、执着，善于思考，这是一群幸苦并快乐着的人。最后祝大家好运气。
