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成都苗木网转- 汪洋 园野手记
也是冬天，刮着北风。
在17年底的苗木商协会联谊会上，沈建有些紧张，不到十分钟的时间内，她登台，推介，下场。听到台下有人私语：“这人是谁？从来没听说过。”也有人小声惊呼：“她怎么来了！”
杭州京可园林总经理 沈建
苗二代的美好时代
沈建做苗木的时候，中国的第一条高铁尚未建成，没有人想象过股市6000点的样子，本拉登还在山洞里躲猫猫。
年幼时，父亲沈立柱就开始种苗木，甚至引领了萧山党湾镇种植法国冬青的热潮。2003年，大学毕业的沈健放弃了银行的体面工作，回到家里帮父亲卖苗。那个时候，去花木市场摆摆样，就有客户往家里来看苗起苗。加上家里的法青量大质优，生意好做得不得了。
2007年，女儿出生，沈建回归家庭，开始了相夫教子的生活。老客户们依然年年寻上门来拿货，无事烦心，斗转星移，日子过得安闲自在。
老客户里，有一个人，叫周正宝。
“重”回苗木业
沈建
周正宝，人称宝哥，杭州京可园林董事长，为人热情，思维活络。还在做工程的时候，他就从沈建家里买过苗，后来成立京可，专注新优苗木品种的开发推广。
2014年，苗市迎来低谷，单一种植老品种的苗圃亟待转型，沈建开始帮着父亲筹谋划策。听了宝哥的建议，种了些新品种火焰卫矛。利用萧山老苗人的种植技术，扦插扩繁，几年下来，起初只是试试看的小几十亩地，效益好得不得了。
父亲辈的老苗人尝到了种植新品种的甜头，转型路上有了方向，而沈建也开始动了心思：“女儿已经上学，家里无需操心，要不要重新抖擞精神，回到曾经洒下过青春热血与激情的苗木行业中去？”
“他们把我推到墙上去”
沈建和她“代言”的黄金枸骨
2017年10月，没有太多犹豫，沈建加入京可，成为周正宝的左膀右臂。
重新进入苗木行业，一切都和原来不同。不必再去花木城摆样，甚至连门店都可以不要，展会、会议、考察、网站、微信、社群、APP……苗木人的营销渠道已然鸟枪换炮，而随着新一代苗木人的不断涌入，更透明的市场，更激烈的竞争，以及大环境的朝夕变化，让行业的前景充满了莫测。
而此前，有了推广小叶蚊母、火焰卫矛、完美石竹等产品的成功经验，周正宝为京可园林明确了定位——专业推广新优苗木产品。随着沈建的加入，下一个主打产品也呼之欲出——黄金枸骨。
位于灵山大佛脚下的黄金枸骨苗圃
“给我一米阳光，还你四季金黄”。经过前几年的推广，无锡明申农业力推的黄金枸骨已在行业里颇有知名度，但缺乏成熟的销售团队，成为这家跨界种苗的庞大企业的硬伤。
而京可的定位正与之契合，在沈建和宝哥的努力下，京可迅速从众多合作商中脱颖而出。为了推广黄金枸骨，他们几乎跑遍了所有展会、会议，无论是展位上的大幅海报，还是会议上的现场演讲，以及每天微信群和朋友圈的刷屏，这个“小女人”和黄金枸骨似乎已融为一体，沈建笑言：“他们把我推到墙上去”，成了黄金枸骨的“代言人”。
沈建与黄金枸骨
角色的变换没有让她有任何不适，反而激发了潜藏多年的能量。这个苗木行业的“新人”，越来越让大家刮目相看。
推广人的成功
从17年底至今的一年时间内，京可园林完成了300万株黄金枸骨的销量，超过所有其他合作商的总和，并且无论是服务、回款和口碑，都得到了明申农业的极大认可，成为当之无愧的核心代理商。
沈建把推广的成功归功于产品和服务。
作为色块苗的升级版，黄金枸骨的震撼效果总能让人过目不忘，而存量的充足，规格的齐全，让沈建推广起来得心应手。
黄金枸骨应用实景
细心对待每一个客户的咨询，根据客户需求和应用场景提供针对性的建议，与基地默契配合，服务好看苗、起苗、运苗等各个环节，保障货款及时收取，价格按约执行，整个服务下来，不仅客户满意，也给了基地专注生产，不为杂事分心的纯粹。
通过前端销售和后期服务，沈建敏锐地捕捉到市场需求的趋势，并反过来为明申的生产计划提供建议，什么样的规格需求量大，哪种造型正在流行，从原先的盲目生产，到细分花境、种苗、工程三个方向，这些来自市场的经验总结让产品少走了弯路，更加与时俱进。
“我不怕为别人做嫁衣，产品让更多人去应用，作为推广人才算成功。”苗木产品并非一家专利，但作为走在前线的推广者，也是因为有了这样无私的心态，沈建才能做到全身心地投入，成为当之无愧的“代言人”。
重回苗木业，已然一年有余，最大的变化是，在圈子里，问起“这人是谁”的越来越少，而更多的人见到她时，都会笑说“你也在啊”。
