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成都苗圃协会转-吴雪君
“看脸下单”逐渐成为年轻一代消费者的线上购买模式，他们对美好事物几乎没有抵抗力，从商家不断对产品包装、表现形式的投入足以看出，这在家庭园艺产品领域表现尤为突出。
园艺资材、小盆花等包装的变化层出不穷。相对小盆花，种球类产品包装变化更新却少之又少，且市场上常见的网袋式包装常遭人诟病。近期，阿嬷农场推出了一款名为“玉玲珑”的重瓣水仙礼盒火遍朋友圈。该礼盒表面带有国画元素的水仙插画，线条飘逸流畅，内部的种植盆及种球纸袋均画有对应的水仙图样，让人眼前一亮。
“我们邀请了美国华人插画师Amber Ma设计了联名款‘玉玲珑’水仙包装，Amber用中式笔触和技巧颠覆了国画式美学，自成一派，非常贴合我们想突出的重瓣水仙主题。”阿嬷农场负责人陈泳琳告诉记者。
▲“玉玲珑”水仙礼盒
传统雕刻、水培是水仙给大家的印象，受众年龄层偏老龄化，将水仙作为主打产品的“阿嬷农场”也被贴上中老年店铺的标签。面对这样的现状，陈泳琳分析，现在的园艺电商市场受众主要是年轻人，如果说水仙从业者不为年轻人开发新产品，没有新鲜血液进来，需求量自然就会持续下降。
▲水仙礼盒
销售要抓本质，本质无非是质量和客户体验，水仙市场低迷的另一个原因是客户体验没有提升与创新，这也是陈泳琳一直要找的切入点。“越低迷，越要创新，越要走高端。”陈泳琳说。然而在水仙市场持续低迷的情况下，改造产品设计需要很大的勇气。他告诉记者，其实今年年初他们就有了想法，想给花友带来不一样的东西，但想法落地真的很难，需要和第三方一起去讨论、落地，比如要找到想法契合的设计师非常难。“这次设计方和淘宝都给了我们很大支持，他们也希望给中国家庭园艺带来新创意，希望给大家展现园艺品牌的跨界合作新模式，带来更多创新灵感。”陈泳琳说。
▲水仙种植盆
“我们想为中国园艺品牌化与IP化做点事情，水仙作为福建漳州的产业代表，有传统行业的影子，阿里淘宝结合优质行业达人赋能他们，加上淘宝的前台流量，打破常规思维，带给消费者惊艳的感觉，让年轻人也能接受传统中国花卉。”淘宝园艺负责人卢志鹏就促成这次跨界合作对记者表示。其实不止“玉玲珑”，淘宝这次选中了白草莓 、重瓣水仙、多肉‘胭脂云’，从多个角度去突破年轻人对园艺的感觉。
▲种球袋
打造一个成功的IP，有自创（自主开发）、借用（跨界合作、衍生应用）等不同方式，企业需根据品牌营销的需要和自身能力，选择适合自己的方式。其实，园艺界不乏品牌赋能成功的案例，比如，德国的迷你康乃馨‘粉唇’。该案例从优质植物新品迷你康乃馨‘粉唇’出发，精美的包装触达了人物情感，同时用同款主题指甲油、唇膏、软糖、水杯等伴手礼的套装形式到了消费者手上，在提高客单价的同时，消费体验非常好，大量消费者在推特、ins上晒图，也带来了品牌的持续曝光和商品复购率。“根据我的经验，消费者对这种美好事物的抵抗力几乎为零。”卢志鹏对记者说。
