客人,您好！欢迎来到成都温江花木基地-御景园艺场苗圃官方网站。
成都花木网推荐-大连英歌石植物园老孙头 昨天
这个道理在2017年之前我是不知道的。也许我根本就没注意这个问题。2017年我整整60岁，我似乎才注意到这个问题，还有所感悟。所以我写了几篇文章，例如：《中国的“大”文化，让中国的园艺很受伤》、《现在看来，应该不是老太太错了，是我错了》等。虽如此，个中道理还没有全部弄明白。
刚刚我读了美国人丹尼尔·卡尼曼写的《思考，快与慢》。把这件事搞明白了。虽然还说不上彻底明白。卡尼曼是心理学家，还研究行为经济学，并因此获得2002年的诺贝尔经济学奖。他用例子说明了“少就是多”的道理。
芝加哥大学的奚恺元让人们在当地一家商店清仓大甩卖时为几套餐具标价，当地餐具的价位一般在30-60美元。他将受试者分成三个小组，其中一个组看了下面的标价，奚恺元将这组标价标注为“综合评估”，因为受试者可以对两套餐具进行对比。另外两组只看了其中一组的标价，此为“单一评估”。综合评估是组内实验，而单个评估则是组间评估。
假设A、B两套餐具质量相当，那么哪套更值钱呢？这个问题很简单。你可以看到A套包括B套所有的餐具，另外还多出7件完好无损的餐具，所以A套“必然”更值钱。的确，综合评估组的受试者宁愿多花点钱买A套餐具也不愿意买B套，A套标价为32美元，B家标价为30美元。
在单一评估组中则出现了完全相反的结果，其中B套标价（33美元）比A套（23美元）高很多，我们都知道为何会出现这一结果。用具组合（包括餐具）通过标准和原型展示出来，因为没有人想买破损的餐具，于是你立即感到A套组合的平均价值比B套的平均价值低。如果以平均价值引导估测，人们认为B套更值钱也就不足为奇了。奚恺元将这样的结果模式称为“少即是多”。从A套中拿走16件餐具（有7件是完好无损的），它的价值就会提升了。
这让我想起了，某一年我去业内一知名景区的感受。我对我自己的景区很自信，这都是看各景区百度照片的感觉。因为我很少出去走，属井里的蛤蟆。我到了这家景区，先走的边上，没感觉咋样，我的信心在增强。心想，这么有名的景区也不过如此。待到我走到核心区域时，我被震撼了。哇，整的真好，漂亮！我女婿用视频给我女儿看，我女儿说，“还吹不，中国最美春季花园？有比你强的吧。”当时，我与我的女婿真的有点蒙。回到住处，我们详细分析了我们的之间差距。到底，究竟，如何。冷静思考的结论是，我们所以吃惊，是因为我们没有意料到，是意外惊喜的心理反应。从园区规模、投资规模、地形、风格、气势、内含，到具体景点的多少，我们似乎都占优势。那么原因何在呢？好像应该是因为人家的园子比较小，景点集中，管理精细，没有死角。是，好像应该是这样。我的毛病在于“大”，而且太大了，所以有好些瑕疵。有时，很多人进去转了半小时，没看见花，还要投诉我们或表示不满，说我们骗人。
这跟卡尼曼举的例子很相似，甚至比他那个还严重。卡尼曼的例子中，有四组正品，两组次品，卖出的价格或顾客心理感受没有仅有单独的四组正品好。我们呢？可能有六组正品，四组次品，但是还没有单独的四组正品好。多出两组正品，赠送四组次品，人家不买账。这是一种心理感受，是“少即是多”这种悖论产生的原因。这种真实感受是客观存在的，但人们往往把他忽视了。
我们中国人喜欢“大”的文化，“多”的文化，其实结果并不一定好。前些天湖北一景区老板来我的园子考察学习，说他花了两个亿，干败了。今年开园两个月，花种子钱，都没赚回来。然后关门重新干。我问他为什么呢？两个亿干个花园，不应该这么惨，他说，他的花园部分仅三、四百亩，干的不咋样（看照片确实是），关键是他整个园子有两万亩，绝大部分钱用于修桥、修路了（湖北的山高、水多，确实费钱）。你说冤不冤。花那么多钱，整了那么老大，却没收益，还赔钱。
河南有个在建景区，其老总（职业经理人）跟我说，他的老板要做一个在世界上不能出其右的大花海。不多，才三万亩，真是吓死人。我才两千亩，实际上用的也就一千亩多一点，已经让我捉襟见肘了，粗放的不像样子。三万亩，那还是花园或花海吗？估计到头来还是个荒原与荒山，顶多是个苗圃。体现的道理一定是多即是少，少有利润，多的是投资与亏损。
其实“少即是多”，或“少比多好”这样的事例在实际生活中是非常多见的。
比如，我们先说花园。世界一流的花园多半是小的。加拿大的布查特花园300亩，英国爱丁堡皇家植物园300亩，日本的足利花园特精致，只有100多亩。中国很有名的三棵树花园好像只有8亩。我的一位朋友在三棵树附近弄了一个老大花园，看了三棵树后，心理老大不平衡，还担心能否亏损，支撑下去。没办法，这就是“少即多”定理。当然，也有大的做得很好。人家那是真有钱。像美国的长木花园，杜邦家族的；英国的邱园，英国政府的。
美国长木花园
英国邱园
又比如，国家，也不一定大了好。北欧的国家哪都好，很重要原因就是小。美国挺大，人民并不一定幸福，事多，毛病多。我们大，台湾问题、西藏问题、新疆问题、维稳问题，也挺累人。说曾经有人问荷兰人，如果苏联人打过来怎么办，答曰，投降。为什么？打不过。多了也不一定行，元朝，清朝怎么有的？
再比如，住家过日子与做生意。大家族或大家庭，大家都感到不那么自由，有点累。所以年轻人都喜欢二人世界。亲戚也是远来的香。做生意也是如此。办个公司就行了，还非得弄个集团。干好一件事就行了，为什么弄100件事？多累人，多烦人，弄得不好，还干垮了，犯不上。
这些年我做花园，就是做花园。尽量少搞二次消费，更不想干别的什么赚钱的事。有人还要与我合作，复制我的模式。我这一件事还没干好，哪敢奢谈什么复制呀。这样，我挺开心、挺轻松、挺幸福。没事看看书，看看电视，写写字，打个扑克，吹吹牛。挺好的。我似乎懂了“少即是多”的道理。这个道理与道家“争是不争，不争是争”有相似之处。
成都御景苗圃基地-转稿 今天
