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成都温江苗木基地.御景苗圃转- 中国花卉报
2018，蒋永法度过了忙碌而充实的一年。
上半年苗市行情好转，他忙着卖苗。进入夏季，花木场最老的一块基地被占地拆迁，他又忙着挖苗、移苗、卖苗。总之，在这一年，杭州萧山盈一盆景花木场和蒋永法在被动和主动中，完成着苗圃的坚守与变革。
▲蒋家三代同框
- 老苗圃的困惑 -
乘车来到盈一花木场位于萧山钱江二桥附近的最老一块苗圃，四周触目所及都建起了高楼大厦，距离闹市区十多分钟的车程，以杭州的经济发展速度，基地能保留至今也实属不易。
在苗乡萧山，盈一花木场是一个典型又非典型的苗圃。一方面，花木场主营盆景造型苗，在以色块绿篱苗为主打的萧山算得上“独树一帜”；另一方面，自1979年建圃至今，花木场风雨40年，第三代继承者参与经营已经提上日程，花木场的发展变迁在老苗圃中很有代表性。
在苗圃基地办公室里，记者见到了蒋家三代人。老爷子蒋金土从业数十年，在苗木圈颇有名气，现在年事虽高退居二线，但几乎每天都会到苗圃办公室来坐坐。现在的“当家人”蒋永法早些年做过公务员，后来选择了继承家业。最令蒋永法感到欣慰的是，自己的儿子喜欢苗木行业，正在读大学的他选择了园林相关专业，未来想接手父辈留下的产业，这在年轻人当中确实少见。小蒋话不多，20出头的年纪还是青涩的时候，但也会顶着烈日在苗圃工作。
▲苗圃占地拆迁，挖出后等待移走的苗木
2011年底至2016年，绿化苗木行业陷入低谷，盈一花木场的日子也不好过，每年多少都在亏损。3500亩的苗圃，每年的生产和管理等各种成本就要1000万元以上。不过，在蒋永法看来，除了面积大、包袱重，还是销售的惯性思维导致了当时的困境。
“价格一下子降了很多，思维又没转过弯来，不舍得卖。”蒋永法回忆说，如果不是惜售，日子会好过得多。到2017年，市场行情有所好转，更重要的是思路和想法有了改变。
就以拆迁的这块老基地来说，除了少部分迁走，大部分要大降价出售。蒋永法对此想的是，老苗圃调整本来是件很难的事情，这次拆迁就当是个机遇，趁机调整产品结构和布局。
- 优势中寻突破 -
思路一旦转换过来，很多问题也就迎刃而解了。尤其是对于盈一花木场这种有沉淀、有特色的老苗圃，要比很多苗圃底气足。
“以前家庭摆放的高1米的盆景，现在庭院绿化也爱用。”近两年来，蒋永法对此感受明显。虽然，庭院别墅用苗在花木场总体销售额中所占比例还不大，但增幅很快。就在2018年，苗圃里存了几年的数十盆日本红枫盆景，一家设计单位的别墅设计项目就买光了。以往一年卖十多盆的五针松盆景，半年就卖了七八十盆。
在萧山及周边地区，用于庭院别墅、公园景区的景观造型苗市场前景看好，而生产这类苗木的苗圃并不多，专业盆景园有能力生产，但它们的产量又很小。对比之下，既有生产能力，又有产量的盈一花木场优势立显。蒋永法决定，将其作为发展重点，五针松、黑松、罗汉松、日本红枫等已经被定为主打品种，产品形式上则是高度1.8米以下的中型造型植物。
▲苗圃中成批量的五针松造型苗，是“盈一”未来重点发展的产品
蒋永法简单算了几笔账：地径10厘米、高度1米左右的五针松，三年时间造型，价格能从3000多元涨到8000元左右；手头上还有几百株胸径15厘米至20厘米的罗汉松骨架苗，修剪一下，两年后就能出售；前几年日本红枫行情不好，没人愿意种，盈一花木场却储备了不少，胸径10厘米的就有数万株。2018年，胸径12厘米的能卖到2300多元。良好的苗源梯队储备，是花木场的底气所在。2018年行情很好的无刺枸骨、瓜子黄杨大苗，都是花木场养了十几年的苗子。
“只要你给苗木以时间，它就会回报你。”蒋永法最后总结道。而记者当时满心想的是：“这样的老苗圃一旦思维转过来，真是有着惊人的竞争力。”
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