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成都温江苗圃协会转-王新悦
▲丹镁中国区负责人俞麟（右一）在丹麦丹镁集团总部
兼具观赏性与实用性
丹芙园艺是丹麦丹镁集团在中国注册的园艺花盆类产品品牌，致力于为盆栽植物提供优质的包装解决方案。丹镁集团已有20年发展历史，在丹麦、荷兰、意大利、德国、中国、印度、越南等国家均设有分公司，产品销往全球。丹镁进入中国已有10多年时间，并且在厦门成立了分公司，以前主要做出口，近几年开始开拓中国市场。目前，丹芙园艺年出口额达2亿元，国内市场也正处于稳步增长阶段。
丹芙园艺的花盆及盆栽配套产品涵盖陶瓷、玻璃、水泥、木材、铁、塑料、纸等10多种不同材质，品种极为丰富，花盆按应用又可分家居类、花园类以及插花类。目前，丹芙在国内主推陶瓷花盆。这也是该品牌最具市场竞争力的产品，陶瓷花盆销量约占公司花盆销售总量的45%。
在国内的陶瓷花盆生产企业中，丹芙园艺的产品不论规模还是品质都名列前茅。在生产端，丹芙有来自山东、湖南、福建、广东、江西等不同陶瓷产地的200多家供应商，陶瓷类花盆有近万种产品供应全球。其中既有具有特殊釉面及精美花饰、雕工的高端手工艺花盆，也有具有漂亮釉面、性价比较高的中低温瓷花盆等，可以满足不同的市场需求。花盆以北欧设计风格为主，颜色淡雅，设计简约，搭配植物后整体效果美观大方，非常适合在室内及庭院摆放，在国内受到越来越多消费者的青睐。
拥有强大的产品设计能力和推陈出新的能力，使丹芙一直走在市场流行趋势的前沿。丹芙园艺执行董事俞麟介绍说，欧洲消费者非常注重家居设计和室内绿植设计，花盆也扮演着重要角色。丹芙园艺拥有资深的设计团队，设计咨询总监同时也是苹果的咨询设计师，每年都会在德国埃森植物展上代表丹镁集团介绍未来一年盆器市场的流行趋势，包括流行色、流行图案等各种元素，并且分析原因，与业内人士分享。每年春秋两季，丹芙都会推出最新的产品系列，由设计咨询总监提出流行趋势概念，再由公司的设计师将这些概念进行具象化，进一步完善变成产品。
多年来，丹芙园艺生产的许多花盆都引领了市场潮流，从早年间推出的有猫头鹰、火烈鸟、仙人掌等图案配饰的花盆，到去年推出的有金色元素和白色大理石元素的花盆，以及一些具有视觉冲击力的花盆，比如将亚光面、粗糙面与亮光面相结合的花盆等，都受到了市场追捧。由于不同国家和地区的市场对新产品和流行趋势的接受速度不同，丹芙会根据不同地区的特点有针对性地将产品投放市场。比如新的设计风格和产品最先开始在欧洲的意大利等国家流行，美国等国家的市场紧随其后，中国市场则相对较晚。
花盆堪称植物的“衣服”，既要美观，又要合身，兼顾观赏性与实用性成为丹芙品牌的一大优势。如家居类花盆除了外观要与室内环境相协调，还要注重品质和细节，一定不能漏水，还要加强花盆本身的平滑性，防止摩擦、刮坏家居饰品。户外花盆除了规格比室内花盆稍大一些，还要做好搭配组合，满足植物组盆的需求。插花花器往往要求造型更加丰富、独特，满足花艺作品的需要。
具有20年发展历史的丹镁集团，产品彰显了较强的专业性。丹镁集团负责人出身于花农世家，了解植物，深谙植物对花盆的需求，能从客户角度出发提供实用性较强的花卉包装解决方案，比如在花盆产品图册中能够按植物品种分类，分为兰花图册、种球图册、多肉图册等，使产品更有针对性，让客户的选择更加方便快捷。
▲各种精美的花盆
深耕中国市场
尽管以出口为主，但随着国内花盆市场的兴起和消费水平的提升，丹芙园艺开始大力拓展中国市场，希望把丹芙品牌的设计理念和优质产品带给更多的中国消费者。
与许多国外品牌一样，在进入中国市场之初，丹芙也曾遇到“水土不服”的情况。俞麟坦言，最大的问题就是款式很多，不清楚什么产品更适合国内市场。通过几年来的摸索，并且与国内优秀设计师合作，在国外大量设计的基础上，针对国内的消费习惯和家居特点，逐步筛选出了一系列适合中国市场的产品，为丹芙品牌的落地打下了基础。
在谈起国内外市场的差异时，俞麟介绍说，国内市场仍相对保守，花盆颜色以白色或深色为主，国外则丰富很多。由于国外的家居设计可以有丰富的颜色，所以盆器上也有更大的发挥空间，比如可以使用很多大胆的颜色和更丰富的形式。但在国内，目前仍需要根据市场实际情况适当地做减法。
产品规格也有一定差异。在丹麦等欧洲国家，消费者习惯种植6〜9厘米的小盆径花卉植物，如盆径6厘米的迷你玫瑰非常普遍，中国则以盆径10〜15厘米的植物为主。因此，丹芙将很多精美的迷你花盆的尺寸放大，以适应国内市场。
国内花盆市场的竞争日益激烈，但精品数量不多。以陶瓷花盆为例，需要开模、生产，又属于长尾产品，往往需要有大量库存，若没有强大的选款能力以适应市场需求，就很有可能面临较高的风险。这也是为什么很多厂家做到最后，尽量将产品做得简单、风格保守的原因，以致市场上的很多产品都千篇一律。丹芙由于具备强大的国际销售背景，产品更新速度比传统厂家要快，因此丹芙园艺能够在众多品牌中脱颖而出。
丹芙虽然是“洋品牌”，价格却很接地气，大部分产品售价在十几元至两三百元之间，国内市场销量逐年递增。在品牌推广上，他们注重深挖市场，稳扎稳打，逐步扩大销售范围。从西南地区到东北三省，再到长三角地区、广东地区，丹芙园艺逐渐在市场上打开了知名度。
为了避免恶性竞争并且保护经销商的利益，目前丹芙只做线下批发，不做线上市场。在俞麟看来，线上市场仍然比较混乱，一个品牌推出后，很快就会出现许多仿冒产品，质量参差不齐，很容易让一个品牌垮掉。走线下市场，如果产品更新速度较快，能在很大程度上避免仿冒对品牌带来的伤害。
目前，丹芙主要在各地选择具有一定实力的合作伙伴来推广产品，并且为客户提供全面和细致的服务。他们拥有完善的货物跟踪系统，对销售的产品始终保持较高的关注度，及时了解不同地区、不同客户的销售情况和消费者的反馈信息，以便于更好地完善产品和服务。同时，积极参加各种展会，不断提升丹芙品牌的知名度和影响力。
