苗圃经营盈利秘籍

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不想盈利的苗圃经营者，不是一个好的经营者，但面对残酷的现实，往往梦想碎了一地。同样是做苗木生产，有的人赚得盆满钵满，有的人却一败涂地，到底区别在哪儿？其实，无论大小，每个苗圃都可以实现盈利，只是你还没有找到适合自己的方法。

俗话说，磨刀不误砍柴工，想要苗圃实现盈利之前，不妨先思考以下几个问题：

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苗圃分类

①  生产型苗圃：以生产销售为主。

② 流转型苗圃：以快进快出为主。

③ 展示型苗圃：类似商店。

④ 配套型苗圃：以工程为依托的生产。

⑤ 投机型苗圃：以占地、拆迁、赔偿、圈地为目的。

⑥ 艺术型苗圃：以收藏、爱好、参观为出发点

⑦ 国有苗圃

你家的苗圃，属于哪一款呢？

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四个关键数据

① 品种市场库存量

② 品种断档时间

③ 品种生长速度

④ 市场需求量

苗木和其他商品一样，确切说，苗木只有在进入流通环节时才能称之为商品，但它同样遵循市场供求规律。当市场供大于求，降价是必然的。

以上四个数据，你如果能掌握好，知道了他们彼此间的辩证关系和逻辑，赚钱是秒秒钟的事。（心急吃不了热豆腐，耐下性子慢慢琢磨，多请教行业资深人士）

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苗圃现状及建议

目前国内苗圃，受前几年“有苗就赚钱”的影响，普遍过密，导致品质较差，生长速度缓慢，看着好多苗，其实值不了几个钱。这些在苗木主产区尤为严重，自以为以前赚了钱，老子天下第一，不主动学习，不居安思危，不积极应对市场变化。

有句话说的好：成功是成功者的坟墓！不要被暂时的成功蒙住你的眼睛。

 针对这一现象，有几点建议  ：

■ 一是去，去除弱苗。

采取低价清除的方式，给壮苗留出足够的空间和养分。

■ 二是修，找到品种的外形差异化。

可以采取拼丛生的方式，实现品种的差异化，同时又节约了空间；也可以采取修剪外形，向精品靠拢，总之，避开市场直面竞争，不要打赤膊战，根据品种的不同，采取不同的方式，找到你产品的亮点和卖点。

■ 三是改，改善苗圃的交通。

方便交通，为机械化起苗、机械化管理留好空间，因为人工越来越贵。

■ 四是养，加强养护的力度。

让你的苗子比别人的长得快，苗子每增加一个规格，价格有可能就会翻倍。不要心疼哪几个肥料农药钱！账自己算。

■ 五是防，做好苗圃管理病虫害预防工作。

错过最佳预防时间，成本会成倍增加，而且效果还不一定好，要根据苗木的特性，有目的做好预防，做到“防虫不见虫”。

■ 六是撒，学会撒钱。

根据你苗木的销售方向，找到你的目标客户，卖苗的方式有很多，通过经纪人卖，通过你的朋友卖，通过设计卖，通过平台卖，很多种途径，但前提是，你要让别人认识你，知道你有什么，现在信息这么普及，可选择的机会太多了，凭什么让别人第一时间想起你？那就是你给他撒过钱。

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几点切忌

①  切忌盲目跟风

②  切忌盲目扩张

③  切记资金储备

④  切记信用第一

⑤  切记不断学习

记住一句话：每一个苗圃都有各自的特点，要因人因地因品种而异。

好好反思自己，到底自己能做什么？苗圃现状是什么情况？问题在哪里？能不能解决？有没有能力解决？该找谁解决？

种苗子，要不你的比别人长得快，要不比别人长得好，要不跟别人不一样，要不你业务能力超级强，要不你爸是李刚，除此，无他！

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