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夏雪锋说：“你可以把我写得‘惨’一点。”
哎妈，我行走江湖十余年，还没见过这种要求，“你，你，你是有多惨？”
“最惨的时候，就差‘跑路’了。”夏雪锋点燃一支烟，一吞一吐间，眼神变得深邃。
这次采访前，我知道的夏雪锋是萧山花协经纪人分会的秘书长，是活跃在行业各大活动的“网红”策划人，也是诸多焦点事件的亲历者。一个下午的交谈，却让我更新了对他的认知。
夏雪锋形容自己是个中庸的人，而隐藏在这个看似平淡的词汇背后，既有对现实的忧虑与不安，更有对变革和自我突破的渴望与追求。
来，重新认识夏雪锋。
海宁人夏雪锋从2004年开始从事苗木行业，2008年来到萧山花木城，在朋友的门店里摆了张桌子，帮着海宁的哥哥接订单做生意。有了萧山市场的优势，他逐渐开始接手小苗订单，做起了独立的苗木经纪人。
那几年，他的生意越做越好，但并非顺风顺水。2011年，他在老家搞了100亩苗圃，结果第一年就遭遇大雪，种下去的小苗全军覆没，随后的几年里，隔年就有一场天灾，这块苗圃地，“光剩下折腾了，什么都没剩下。"
更让他感到忧虑的是，经纪人的痛点和瓶颈始终没法突破过去。生意做得越大，需要垫付的资金就越多，风险也就成倍增长。2015年，他做了2000多万的生意，但到年底，资金缺口却有300多万，那几天，他给供货的农户打了30多张欠条，整个年都没过安生。
他感觉到，如果再这样做下去，就是温水煮青蛙，什么时候”死“都不知道。
2014年，”抱团取暖“成为热词在苗木行业盛行，萧山区花协经纪人分会应运而生，夏雪锋积极参与协会活动，也由此结识了苗夫控股董事长孙妙夫等一批给他的未来带来巨大影响的行业”大佬“。
2016年，苗夫控股旗下的汇圃成园公司成立，夏雪锋担任副总经理一职，迈出了自我变革的第一步。公司的首例项目通过整体收购某园林公司的1800亩苗圃，打造成龙游花海景区，成为了当年的行业焦点，也开启了”收苗圃建景区“的模式探索。
16年底，夏雪锋入职苗夫控股总公司，只身前往贵州，开始了他的3年区域经理生涯。期间，他参与了公司众多美丽乡村、景区建设的项目接洽和谈判，接触的人、做过的事、各种思维和理念每日在他脑中碰撞交叠。
夏雪锋说，那三年，是他成长最快的时候。
2018年，夏雪锋回到萧山，信心满满地准备开创一番自己的事业。
模式还是那个模式，苗旅结合，”以投资换项目“，但归来时的信心满满很快就被兜头浇上了一瓢冷水。由于缺少资金，没有平台，也拿不出现实的成功案例，尽管几个月内，夏雪锋接洽了多个项目，但最终无一落地。那段时间，他的情绪极度低落，甚至怀疑起自己回来的初衷。
看着身边熟悉的苗木人纷纷转型成功，杨卫芬、刘长鹏、简小宇、陶美玉……这些曾经和他一起奋战在萧山花木城的苗木经纪人都在这几年间闯出了自己的新路，夏雪锋时常思索，到底什么才是适合自己做的，对行业来说，什么才是他能做的。
2018年底，对夏雪锋而言是另一个重要时刻。
他收了60亩苗圃，又从朋友那里拿到了300多亩，开始重新规划自己的定位。从传统苗圃转变为设施农业，搞容器生产，同时严格控制成本，走大众化路线，让利给经纪人，这是他给自己的2.0版苗圃做的定位。
年底，由夏雪锋参与发起的浙江省花木产业交流会暨2018行业商协会联谊会如期举办，这次会议也给他带来的全新的机遇。期间，他结识了桐庐荻浦花海的投资人郝总。彼时，曾经辉煌一时的荻浦花海正经历变革的阵痛，亟需寻找一位深谙花卉苗木，又懂造园的专业人士参与合作。
聊过了对景区未来的规划和理念之后，俩人一拍即合，2019年2月，夏雪锋入驻荻浦花海，开始将他心目中的3.0版苗圃与这片亟待振兴的花海融为一体。
变革中的荻浦花海
之所以如此迅速的拍板，夏雪锋是经过深思熟虑的。经过多次考察，他发现荻浦花海拥有极佳的先天条件：区位和交通的优势；周边客源有很好的消费基础和需求；景区周边的两大古村落，既能提供稳定的客源，又有相对成熟的配套设施；而荻浦花海前期的运营已在江浙地区形成了不错的品牌效应；景区以小火车结合花卉的形式在国内也属创新；加上周边地区拥有着丰富的花木资源……简直是诠释他心目中那片苗旅景区的绝佳之地。
从接手至今2个月，夏雪锋已投入200万，对景区的部分节点进行重新打造，并将三角梅、木本绣球、月季、多肉等特色植物引入花海。同时增加了花卉展示区和生产区。
在夏雪锋的设想里，荻浦花海既是旅游观光的公园，同时也可作为特色苗木花卉的展示平台。通过景区的品牌效应，吸引到终端客户的青睐，并促成集中采购，可以为合作的苗圃和景区带来更大的效益。
【成都苗木】夏雪锋说，我这个人，经历了那么多事，现在就想做一份事业，而不是简单的做一门生意。而荻浦花海，就是他最希望能拿出的作品，也是对他现阶段人生的一个总结。
他希望，有更多有共同理念，志同道合的朋友，可以一起来完成这份事业，实现那个喊了多年的，真正意义上的”抱团“！
