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[成都苗木]记者来到山东昌邑市花木场时，爬藤型长穗花紫藤正在装车发货。
去年，昌邑市花木场推出了34个紫藤品种共21种产品形式，紫藤产品系统亮相苗木市场，反响不错。
今年，紫藤的应用场景从精品园林景观向家庭园艺方向延伸，新增了线上销售渠道。据朱绍远说，花木场还将建一座紫藤园，用以展示、观光、科普、交易。看起来，昌邑市花木场的紫藤，经历了许久蓄势，又要爆发了。
新产品的老研究
紫藤的形象广为人知，也频频在文学作品中亮相。不过，这一美丽的树种曾经除了“紫藤园”，极少用于别的场合，批量生产者更少。在苗木市场上，无疑属于新产品。
许多人家中都种过紫藤，会种不会养，长势慢、不开花现象很多。作为老牌苗木生产基地，昌邑花木场深知技术的重要性，经过10年试验生产，掌握了最适合紫藤生长的扦插、压条、嫁接等核心生产技术；为保证产品美观度，花木场的修剪技工每年两次赴日本学习；紫藤全部使用容器培养，容器用的是进口的，基质是经过试验确定的，以使生长状态达到最佳。此外，花木场还通过大棚控温保证花期，保证开花时间与效果。
引种60余个，推出30余个。经过一年市场观察，朱绍远从30余个品种中，进一步筛选10余个表现好的品种为主打，形式包括藤本造型、树状造型和行道树用苗，可根据应用景观的需求，选择相应的产品。
每一形式产品设置了不同规格，如爬藤型长穗花紫藤，设置了4米、7米两个长度，能适应几乎所有的爬藤型应用场景，目前昌邑市花木场共有产品储备8万棵。造型产品（花架、花棚、拱门等）多搭配成组出售，目前已有600组大小各异的紫藤造型产品，采买后可直接成景。
经过30余年的苗木经营，昌邑花木场出品的苗木越来越“标准”了，越来越像“商品”了。技术支撑保证了产品质量与景观效果，而在打通市场方面，这个老牌的花木场一直在创新。
老市场的新方向
朱腾是朱绍远的女儿，目前在昌邑远华园艺有限公司担任副总经理。年轻人总有些新点子，遇上“百变”的紫藤，碰撞出不少火花。
紫藤推广的一个新方向是最近很火的家庭园艺市场。垂坠的浪漫花穗、渊远的文化象征，使紫藤成为很适合庭院应用的植物。朱腾介绍，紫藤盆景、矮化丛生造型或“棒棒糖”造型都可在庭院之间点缀，打造出清幽的效果。“棒棒糖”造型也是今年的主打产品之一。
美观便捷可操作是家庭市场客户的主要需求。针对此，昌邑市花木场不仅推出了容器+基质+产品的标配组合，还随产品附赠养护手册，指导种植。种花这个本来“佛系”的事情变得有规可循。
家庭园艺的市场开发，需要配合销售渠道的拓展。线上销售的模式更适合这一市场。昌邑市花木场注册了紫藤商标，启动了抖音、微博等线上渠道的营销。朱腾介绍，线上团队中大多是年轻人，对于线上销售，花木场的经验不多，还需大家共同探索。
[成都苗木]景观市场提质的需求日益迫切，紫藤打造的场景不仅美丽梦幻，更易引起共鸣，是不错的选择。但朱绍远也提到，曾经大家对于紫藤“心中有，手中无”，是时候让更多的人知道去哪找紫藤了。
明年，朱绍远将在中国昌邑北方花木城建立紫藤应用文化、个性展示园，打造“紫藤小镇”，设立古藤展示区、紫藤月季组合造型展示区。不仅将紫藤的多种应用模式向更多人普及，也重建市场的展示、交易功能。
