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成都苗木协会推荐 园林头条 邓运川
于学良是河北省巨鹿县的苗木种植大户，其主打产品是金枝国槐。近年来，尽管苗木行业一直处于低谷状态，但他的销售业绩一直不错，他告诉记者，自己有三大感悟，很愿意分享给广大苗木朋友。
一是有质有价。
有质，就是有品质，有价，就是有好的价格。有质有价的意思，就是苗子质量好才能卖高价。故而，苗圃要想经营好，苗子的品质必须要好。当前，苗木行业的竞争已经由量大、低价的竞争转变为品质的竞争，谁的苗子质量好，谁就会胜出。尽管现在苗木面积非常大，但精品苗仍然很缺乏，可以说是供不应求。故而，做苗圃必须要有品质意识，必须要树立品质优先的理念。于学良如是说。
二是好苗不怕巷子深。
“现在是信息社会，通讯很发达，交通也很发达，距离也不是问题，苗木的采购半径也在逐渐加大。只要苗子好，跑远点也没有关系。我们所在的巨鹿，并不是大苗乡，但由于我培育的金枝国槐质量过硬，吸引了很多地方的采购商前来购买，苗子不仅在本省销售，还远销到北京、天津、河南、山东、江苏、内蒙省市区。可见，好苗是不怕巷子深的。”
三是细节决定成败。
“细节决定成败，这是很多人常常挂在嘴边的一句话。但真正注意细节的人并不多，细节应该贯穿于苗圃经营的整个环节，从苗圃规划到最后销售上车，都要注重细节。这些年，我边干边学，不断地提升自己。在规划时，我合理划分苗圃区域，科学设置灌溉设施，路足够宽，车辆通行方便，便于吊装。在管理上，预前考虑，病虫害防治以防为主，防治结合，与时俱进，利用新设备、新药品，不仅防治效果好，而且节约了大量成本。在销售时，细致周到，对客户热情相待，号苗亲力亲为，严格按客户要求做，不打折扣，吊装苗木轻拿轻放，摆放有序。注重了这些细节，你不仅能赢得好的经济效益，还能赢得好的口碑。”于学良说。
在接受成都苗木协会采访结束时，于学良对记者说，自己文化程度不高，只有初中学历，但自己一直在不断地学习，向书本学，向成功苗人学，既学成功的经验，又学了失败的教训，坚持不懈地学习，让自己少走了弯路。
