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成都花木网摘自邓运川
许兴丽是石家庄绿通草业的总经理，个子不高，当过教师。用她的话说，自己是个小女子。尽管她专门做草坪，但在苗木行业却是个知名人士。朋友们说，这个小女子不简单，做成了不少大买卖，是个搞经营的好手。
（绿通草业许兴丽）
记者在几年前就认识许兴丽，到她的草坪基地进行过采访，也听说过她善于经营。但和她面对面地深入交流，还是在前不久冀中苗讯组织的冀鲁苗木考察行途中。
在考察过程中，许兴丽特别忙，总是在不停地接打电话，有遥控家里生产和销售的，也有给客户报价的，还有回答客户咨询的。俗话说，人不可貌相。从和她的交流中，记者深深感受到她是多么地用心，多么地敬业。
许兴丽告诉笔者，“我所在的石家庄栾城区，是传统草坪之乡，也是华北地区最大的草坪生产基地，草坪种植面积有3万多亩。这里的草坪不仅在北方有名气，而且在全国也有着较高的知名度，除了在本省销售外，还远销到北京、天津、内蒙、山西、陕西、青海、甘肃、宁夏、新疆以及河南、江苏等省市区，我的草坪还曾出口销售到非洲。可以这样说，栾城草坪不仅是地标产品，还是一个知名品牌。在栾城种草坪，优势在于这里有市场，而劣势在于竞争太激励。竞争不仅是质量的竞争，还是价格和服务的竞争。”
“前些年，我们种草坪，总是随大流，人家种什么品种，我们就种什么品种，人家怎么种，我们就怎么种，人家卖什么价，我们就卖什么价，人家怎么卖，我们就怎么卖，总之是跟着别人屁股后面跑。激烈地竞争，让我倍感压力。我认识到，总跟在人家后面跑，不是长久之计。我们必须要有自己的特点，杀出一条血路来，这样才能永立不败之地。”许兴丽说，为了做好自己的草坪生意，她着实费了一番心思，理清思路后确定了“品质高、价格优、服务好”的战略思维。
在许兴丽看来，品质高，就是要把草坪养好。“当前的竞争是很激励的，没有品质就没有收益。为了把草坪养好，我改进了传统种养方式，加强了水肥管理和病虫害防治工作，草坪长得又密又好，堪称精品。为了满足早春工程需求，我采用了覆盖地膜的方法，即在头年初冬浇过封冻水后，覆盖一层地膜，草坪就能较早返青，比不覆盖地膜的要早返青半个多月，这样就能错时上市，提前销售，能赶上第一波好行情。”
“在价格上，虽然是一分钱一分货，但质量好，也不任性，仍然是随行就市。在服务上，除了快捷外，我们还做好迎来送往工作，客户来了亲自到高速口接一下，走的时候再亲自送到高速口。”许兴丽说，为了销售自己的草坪，只要有时间，她就积极地参加各类展会和交流会，广泛结交朋友。她说，是灰就比土热，认识就比不认识要强。就是由于她善于推销自己，很多朋友在需要草坪时，都会想到她，她的生意也格外得好。
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