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成都温江苗圃协会推荐-园野手记 汪洋
滁州归来，已过十日。期间，我写了一篇关于“如何经营大苗圃”的预告；一篇为拖稿找借口的《等等》；随后又假装淡定地扯了篇《喝茶》，关于美心园林的采访却迟迟没有落笔。
故事、模式、干货，其实都有，但总觉得缺一样东西把它们串在一起。
这几天，电影《哪吒》在各大公众号刷屏，起开始我也没太在意，细读了一两篇后，就一发不可收拾。片中小哪吒的一句“我命由我不由天”，一个瞬间，让我想到了美心。
这家苗圃的成长，堪称“逆天改命”。
“奶”大的苗圃
美心园林正式建圃是在2012年，起因是为了处理养牛场日益剧增的牛粪。这里要做一个背景介绍，美心园林是奶粉企业达诺集团旗下全资子公司，总经理徐之田，亦是达诺集团执行董事。因以奶粉起家，他在业内有一个更为人熟知的称号——“奶牛哥”。
“奶牛哥”徐之田
2003年，“奶牛哥”以创业青年的身份戴着大红花回到了家乡全椒，并从乳制品贸易、生产加工、自建奶牛基地，一步步走向事业的巅峰。
随着奶牛基地的扩建，每天产生的大量牛粪却成了他的一块心病，试过堆肥发酵，但习惯了复合肥的农户们却并不买账。一次聚会，有人建议，不如自己种树，正好解决牛粪问题。
其时，苗木行情正值高峰，尽管对苗木一无所知，“奶牛哥”还是果断拍板，租地，种树！
搞工业的人，有资本，有魄力，2013年，一下就租了2000多亩地，一千多万砸进去。
危机！寻路！
市场轮回，瞬息万变。正是因为那几年苗市的“疯狂”，引来大量外来资本投入建圃，库存急剧增加，劣苗充斥市场，2014年，行情急转直下，并迅速跌入谷底。随后数年，因资金链断裂而“跑路”的苗木人屡见不鲜，许多曾经风风火火的大型苗圃也宣告失败，土地荒芜，杂草丛生。
尽管有着奶企持续输血，但“奶牛哥”还是感受到了巨大的压力。
建圃一年，因为缺乏专业知识和团队，同时也疏于管理，苗圃里没有可见的产品，也看不到未来的方向。
“奶牛哥”发了狠，既然选择搞苗圃，就必须搞出个样子来！2014年，他带着苗圃的核心管理人员，跑遍了国内各大苗区，平均每天700公里，走市场，访大户，从树种到价格，从形态到应用，一一装进脑子里。
调研归来，重新定位了苗圃的品种和方向：乡土树种；面向北方市场；落叶、彩叶乔木。
美心园林基地（摄于2019年6月）
创新！精进！
有了方向，树种就不难选。
三角枫为主打，占苗圃三分之一面积，乌桕、朴树、五角枫、红梅、美人梅、榆叶梅、樱花、海棠……多品种发展。
“奶牛哥”很清楚，要做和大众苗圃差异化的产品，品种之外，更要在形态上下功夫。
2015年，起初是为了处理长残的“垃圾苗”，开始尝试拼栽丛生，一年后觉得效果不理想，又用平茬的方法大量培育独本丛生苗，再到后来更为创新的丛生造型苗……经过数年的专研和生产，美心园林已将苗圃打上了“丛生苗”的标签，在行业内名声鹊起。（其中过程，我在《一个苗圃，四种丛生，无数变革》一文中写过，在此不赘）
丛生三角枫
丛生乌桕
丛生造型三角枫
丛生造型小叶女贞
临水飘枝三角枫
你须长出“三头六臂”
从14年到19年，美心园林的苗圃扩至九千余亩，收了几个老林场，还种了一千多亩的美国薄壳山核桃。
从工业企业的视角来看苗木行业，“奶牛哥”觉得，最大的不同在于资金周转的速度。工业产品往往是订单化生产，资金周转快，而种苗通常须有五年甚至更久的时间，才能出圃销售，过程中投入的资金和时间成本是巨大的。
与此同时，苗木的风险也被成倍扩大，一棵树种下去，即便管理得当，养成了精品，五年后市场用不用，行情怎么样？谁都不知道。
基于此，“奶牛哥”在2015年就提前组建了销售团队，并以“苗盟”为品牌，一边接手工程项目，一边整和苗木资源，做起了苗木贸易。
2016年，正是因为看重美心团队的力量，全椒县花木（后改为林业）产业协会推举徐之田为会长，将全椒地区70多家苗圃资源集中到“苗盟”的平台上，借由平台的力量带动当地苗木的销售和产业发展。
“苗盟”的组建，既让美心掌握了上下游的丰富资源，又通过销售以短养长，缓解了苗圃的投资压力，可谓一步“妙棋”。
尽管从初涉苗圃至今已有七年，“奶牛哥”依然坚称自己是苗木界的“小学生”，而身为一家上市企业的老总，他为人谦逊，乐于求教，脸上总是挂着笑。但他骨子里的倔强，我们都感受得到。
就像那个喊着“我命由我不由天”的小哪吒，既然选择了这个行业，即便不是在最佳的时期，即便一切从零开始，也要投入全部的能量，把它做成心中的样子！
