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成都温江花木苗圃协会行业巡礼
两周前我写了《金乔，不一样（上）》，文末留了阿彪的微信，发出去没两天他就跟我诉苦，加他的人太多，满当当5000人的微信号，只能删一个添一个，“这两天净忙这事了！（还加了个头大的表情）”。
不是我文章好，也不是阿彪长得帅，是金乔确实牛。
一个8000亩的国企大苗圃，一个80后的年轻“掌门人”，怎么就敢在市场高峰主动调整，给苗圃来个“大换血”？怎么就能把“特色产品、多腿走路、以短养长”的“招法”玩得风生水起？
李程伟有四句话：“抬头看路比低头拉车重要；生存比发展重要；回款比销售重要；适合比最佳重要。”大抵可以一窥这位少掌门的行事风格。
江西金乔园林总经理 李程伟
上篇说的多是产品（紫果槭），这篇我们聊聊模式。
2014年，李程伟下了三步棋。
一是做容器苗。部分来自自己苗圃，多数从同行的苗圃里采购各种品种的优质苗木，到金乔基地做容器化生产，再销往各地。
这种方法不仅大大丰富了产品种类，拓展了市场空间，短短两年的生产期又能实现快速流转，以短养长，为苗圃注入更多的新鲜血液。
及至今日，金乔的容器苗基地已达200亩的规模，带来了相当可观的效益。
金乔的精品容器苗圃
二是做造型苗。江西地区的苗木发展相对发达苗区滞后，且没有太多造型苗木的传承和基础。但金乔却能从无到有，一边学习一边创新，在四年时间内创造了价值超千万的造型苗基地。七月我访金乔，这片60亩的造型苗，给了我最多的震撼。
震撼来自脑洞之清奇，以及制作之精良。
这片造型垃圾桶，是不是很Q弹？
花篮的花儿香，听我来唱一唱
动物欢乐多
运动来一组
家庭要和谐
编织花瓶，紫薇凉亭，棵棵都是精品
很难想象，这多达60多个系列的产品，是在短短四年时间里创造出来的。
三是做高价值的苗木。贯彻“不和老百姓抢饭吃”的原则，只做价格在500元以上的乔木，1500元以上的容器苗，避开同质化竞争，直指高端精品苗市场。
三步棋走下来，五年时间，整个苗圃大变模样。
现在回过头看李程伟的那四个“重要”，是不是更能咂摸出滋味来？
上篇发出之后，很多人约着要去金乔考察学习，也不知他们去了没有，带回来什么感受。
这次，李程伟特意嘱咐我，文末就留他的微信，欢迎同行朋友来金乔交流指导，他已备好新茶恭候。
