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成都苗圃行业资讯；“老白蜡别人一株卖500元，我就卖400元、350元，还愁卖不出去？”先禾园林花木有限公司董事长李培智站在自己苗圃一片白蜡树前，像是自问自答，又像是肯定地下结论，“将来卖苗子，就看性价比，要又好又便宜。”
这不成价格战了吗，再说价格战无赢家，企业难道不想赚钱了吗？面对记者的疑问，李培智的回答是：这不是价格战，是价格优势，是企业通过战略规划、市场定位、内部管理、市场营销等一系列工作赢来的核心竞争力。
品 种
记得十几年前，「成都苗圃」协会记者采访过一位美国苗圃负责人，问他苗圃经营什么最重要时，他连说了三遍：品种、品种、品种。事实也如此，同样规格、质量的苗子，因品种不同，有的能卖上天价，有的无人问津成柴火。
从事了近20年园林苗木行业，李培智深谙此道，确立了品种选择两个“刚性”指标：“英雄树”且“大众化”。
“英雄树”是一位媒体记者采访李培智时总结出来的，就是抗性强的树，像先禾现在大面积种植的海棠系列、绒毛白蜡（老白蜡）、樱花、三角枫、五角枫等。李培智说，做苗圃是长期投资，旱、涝、冻等自然灾害是首先考虑的，否则一场极端低温，就会让苗圃“回到解放前”。
“像苗圃里的紫叶李，最普通的品种，但耐涝、耐盐碱、病虫害少。”李培智说，这样的树只要管理得当，能经受大自然的考验，而且管护起来相对容易，苗圃省工，园林部门省钱。
“大众化”就是做市场需求量大的树。很多人都知道德国汽车有奔驰、宝马，却不知道最赚钱的是大众公司。“名贵不名贵不重要，好看不好看也不重要，苗木卖出去才最重要。”李培智认为，最好卖的就是白蜡、樱花这些“大众”，多数绿化项目上都会用到，价格弹性大，降价促销效果好。
还有一个原因，就是先禾是规模化经营的苗圃，生产面积1.1万亩，每种类型的产品少则上万株，多则数十万株。像胸径5厘米到10厘米的高杆海棠有30万株，胸径8厘米到12厘米的老白蜡、樱花有10万株。这么大数量，需要大量的客户消化，大众化的品种定位对应的正是大需求。
“贵”“贱”
先禾苗木核心竞争力在于价格便宜，但怎样保证苗圃的利润呢？奥妙就在于“贵”“贱”的相对转化。
所谓“贵”就是种价值高的苗木，从发展前景和供需两方面考虑，主要有两类产品：高杆和丛生。高杆苗木需求越来越大是明显的趋势，先禾规模化种植的乔木几乎都是高杆的，像海棠、樱花分枝点在1.5米至2.2米，白蜡的分支点在2米以上。还有丛生苗，因为景观效果好，应用潜力大，特别是丛生的三角枫、元宝枫等。
李培智做的是“断档”，就是市场上比较少的规格，像胸径10厘米以上的高杆白蜡、樱花等，尚处于供小于求的阶段，售价比较高。“我做的产品大多数是可观花观叶的，以后景观提质会大量用。”李培智说，通过产品形态、规格的错位，形成了“一般又特殊”的苗木，因为缺少竞争，市场价格自然较高。
所谓“贱”是相对“贵”来说的，就是同类型、同规格的苗木比市场价便宜，比如低20%至30%。这对需求单位很有吸引力，相当于帮他们节省了成本。整体上看，相对市场上普通苗木均价来说，先禾的价格并不低，是“便宜货里的高档品”，是“高档品里的便宜货”，总体来看企业利润相对还是较高的。「成都苗圃」推荐好文章
