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地产景观项目是成都花木基地最重要的需求市场之一，其用苗需求和标准一直备受园林苗木生产者的关注。2018年以来，房地产行业融资环境收紧，使得大型龙头房企负重前行，许多中小型房企处于安身立命状态中。那么，在地产商普遍缺钱的情况下，地产用苗需求发生了哪些变化？哪类苗木产品可能会好卖？卖苗回款风险如何规避？
日前，在花木大世界（如皋）国际园艺城举办的“2019全国秋季园林绿化苗木供需对接会暨地产用苗需求高峰论坛”上，雅居乐生态科技有限公司副总经理、北京京林园林集团副总经理马超为大家剖析了地产用苗的趋势变化；融创青岛公司园林采购部负责人张祖德则解读了新中式园林景观对于造型苗木的选择求。
张祖德
01
“节约+运营”模式正在形成
马超讲道，地产是地产苗木的根本，但2019年1至7月，房地产开发企业土地购置面积9761万平方米，同比下降29.4%。土地成交价款4795亿元，同比下降27.6%；下半年地产融资极度紧缩、房企减少拿地，一些房企甚至会被淘汰出局。在这种情形下，他建议苗企与排名前30名的地产商合作，不会出问题，而中小房企危机四伏，可能会随时跑路。
马超
对于地产用苗的趋势变化，马超剖析未来一段时期地产商将面临资金紧张，地产景观规划设计将会向“节约+运营”模式转化。其中“节约”就是为让客户省钱而降低报价，其内核是进行景观控价设计，使用适地苗木资源，以优秀的施工保障及养护运营能力营造“给植物留有生长空间，让人们可以亲近自然”的园林效果。而“运营”的内核是提倡循环养护，通过发展科普教育、增进亲子互动、共享园艺社区，实现降低养护成本，增加运营收入的目标。
近两年，广东等华南地区呈现出现代简中式园林景观设计新风格，值得关注，其园林中多层次的表现手法已转为更简单明快的风格。马超说，对植物景观中密集、难看、存在病虫害的中层做减法，替代使用优质的地被植物既可形成良好的景观效果，也能达到节约成本的目的。他还介绍了广州一些园林和苗木企业转型做养护公司，并通过养护业务将花木盆景产品送进千家万户的经验。
目前，北京京林园林公司依托雅居乐集团优质地产开发及服务背景，并以自身集规划设计、施工、养护于一体的优势，正在积极向中国领先的“节约型园林运营商”方向布局发展。其在兼顾景观效果和功能的前提下，通过EPCO（设计-采购-施工-运营）模式让客户“少花钱，造好园，多来人。”
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哪些苗木会有市场前景
根据地产行业的发展趋势，马超认为三类苗木产品可能会好卖。第一类是效果好、成本低、长得快的丛生苗；第二类是好采购、上货快、易养护的大路货；第三类是有卖点、蹭热度、喜打卡的彩色苗木。
同时，简中式园林设计风格的转换，使两大类产品在今年华南苗木市场热销：一类是丛生朴树、丛生冬青，还有古桩头及斜飘造型苗木等，要求是一定要特别！一些大地产商对于这类苗木的出手还是比较大方的；另一类是胸径15至20厘米的绿乔、胸径10至15厘米的花乔，还有蓬径1.2至2米的球苗，要求的共同点就是整齐！园林规划设计引领苗木生产，由此可以看到未来能提供新、奇、异个性化产品的苗圃和代表标准化的新型苗企将更具市场活力。
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新中式园林对造型苗的要求
我国地产园林景观发展历经三个阶段，即绿化-美化-境化，而民族的才是世界的，随着中国传统文化的复兴，打造具有中国韵味的新中式园林风格近些年逐渐流行起来。
张祖德通过新中式园林讲求环境、情境和意境巧妙结合的实例，让大家直观地了解到地产商选择造型苗追求轻盈、飘逸、秀美、古朴、风骨、孤傲、线条美和层次的目标和标准，并向苗企介绍了通过自然提炼法和与中式元素、景观节点配合的模块化思维法发展造型苗木产业的思路。他还通过图片为参会者说明如何将修剪造型技术标准化，将盆景技法扩大应用，以及采用移花接木法为苗木造型的技术。[成都花木] 网行业资讯。
