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知道陈雷鸣，是偶然一次听朋友聊天的时候说起的，一个河南安阳的苗木经纪人，人靠谱，办事牢靠，入行两年，就做到了年发货500万元。当时就想着，嘿，这人真神了，到底怎么做到的？那就跟着成都花木网小编一起去看看吧！
直到自己采访了陈雷鸣，才知道朋友的信息有误。入行两年，确切地说是从事苗木经纪人两年，之前的十多年里，陈雷鸣一直在农业圈里忙活，养过猪，卖过农药，后来听说种苗木赚钱，也种过苗。谁想苗子卖不上价，挣不了钱，实在没办法了，最后干脆自己做了苗木经纪人。
种过苗，那也算是苗木人了，转做苗木经纪人，应该也没什么难的吧？错了！大错特错！这是陈雷鸣用自己的惨痛教训得出的答案。虽然都是干苗木，但从种植户到经纪人的转型之路并不好走。陈雷鸣反思，“多年的种苗经验让自己的思维固化，多走了不少弯路。”
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一方面，行业认知要推倒重新来过。
陈雷鸣说，以前种苗子，想法很简单，就跟种田一个思路，人家怎么种，他就怎么种，种的都是国槐、白蜡这些常规品种，产品单一没特色，关键质量还不行。以前看自己的苗子是怎么看怎么好，可就怎么没人买呢，现在自己做了经纪人才明白，人家不买是对的，因为质量实在不行。
“以前我们种苗子都有一个通病，苗子密度大，总想着要提高土地利用率，多种苗，压根没想到或者说也压根不在意，株行距小了，苗子的冠幅也就长不开。品种没优势，质量又上不去，这种遍地都是的苗子，又怎么可能卖得上价呢？”
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另一方面，人脉资源要从零积累。
人脉，可以说是苗木经纪人的“命脉”，人脉广了资源才能广，而经纪人说白了就是靠资源吃饭。刚开始决定做经纪人的时候，陈雷鸣要钱没钱，要人没人，零资源的他最常干的事就是“跑路”，有事没事就开着车到处拜访人家。“所有人都是我的前辈，都是我的学习对象，姿态放低点，多跟人打交道，一回生两回熟，慢慢认识的人就多了，学到的东西也多了。”
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朋友是重要资源，但是个人的主观努力也很重要。
陈雷鸣回忆自己接到第一笔采购单的时候，因为是新人，没什么朋友，找不到货源。“真是没单子愁，有单子也愁。最后，我就想试着在平台上找找看，一口气下了四五个平台，最后还真给我在汇农天下上找到了靠谱的货源。”
因为信誉好、办事效率高，两年行业经验的积累下，陈雷鸣结识了一帮靠得住的朋友，组建了自己的团队，也有了固定合作的几个大工程公司，在行业里逐渐有了口碑。现在的他，生意做得风生水起，年发货量在500万元以上，并且还在持续递增中。
汇农天下平台的采购成经理和陈雷鸣结识有一年多了，起初只是单纯的合作关系，合作多了就成了朋友。他说，“和陈雷鸣合作，特别省心。价格合理不说，苗子规格质量把关完全不用自己烦神，即使出了问题也从不推诿，不管是退款还是退货，从不啰嗦一句，和他做生意特别舒服。”
最后，陈雷鸣用一句话总结自己转型两年的经验之谈：“做苗木经纪人，诚信是底线，眼光是基础，人脉是关键。”回想过去，他特别感谢那个决定最后拼一把的自己。最后[成都花木]小编鸣谢林小编的分享
