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成都花木基地行业动态；的玉兰有多少种景观表现形式？刘青发反复问自己。“无论怎样，要不一样。”这是最初刘青发对产品的特点定位。
神了
刘青发在人前说过多次：这辈子他跟玉兰有缘，也很感恩玉兰——他生长在望春玉兰之乡河南南召，种了三十多年玉兰，也因为玉兰赚钱。
北京有很多院校、大院的大玉兰来自刘青发的苗圃，有人说他是最痴迷玉兰的人，刘青发摇头：第几不知道，但第一当是王飞罡。
20多年前，刘青发把‘红运’等几个玉兰品种，从浙江嵊州王飞罡那引到了南召，掀起了望春玉兰改造热，大家以望春玉兰为砧木，嫁接了很多品种。当地政府，尤其是林业部门做了些实事，提升了南召玉兰的整体品牌。
作为第一个吃螃蟹的人，刘青发赚到了钱，借势当地品牌，把业务拓展并稳定在北京周边。
20多年后，刘青发又有新动作，并引起行业关注：高干玉兰，分支点2.5米至3米。
最初，周围同行说：“神经了，玉兰竟然这样种？”
现在，很多人改口了：“神了，玉兰竟然这样种！”
对高干玉兰嗤之以鼻的人，今春被狠狠地打脸。年初，首批高干玉兰远嫁南京，施工单位托了不少“朋友”，才联系上刘青发本人，劝他卖掉。
说实话，刘青发这笔钱赚得不大情愿。好不容易保住了几棵，他怕没了样品，别人不信能种出行道树式的玉兰。只是可惜好的被挑走了。
10万株
好在第二批来了，一共10万株。
这10万株是刘青发自己采籽播的苗，母代挑的是直干株型。如今这批苗长了六七年，胸径4厘米至6厘米，分支点2.5米至3米，有中心领导干。
清一色的高干苗都采用了雄安标准，从头到尾贯彻了逐年提干的理论，看起来更像大树，雄赳赳的，没有想象中玉兰的小家碧玉。
十万株不算少，因为上量后价格才能更亲民。刘青发不想把价格做高，相反，他想把市场价格做低，让市场良性持续。
这批玉兰属于半成品，具有很强的可塑性，可以改造成为其他品种，高接换头就行，可若按常见嫁接技术做，就没有了主干。
“不好看。”刘青发摇头，“而且也不健康。”
刘青发到欧洲苗圃请教了专家：怎么嫁接能扶出主干来？所幸方法是有的，走街串巷挨个看了实例。方法略繁琐，不过只要肯认真做就行。
技术问题不难，可刘青发又思忖：换头不换头，怎么做，应该取决于市场怎么想——这是他对产品的第二阶段定位，显然升级了。
市场怎么想？
为什么要嫁接？因为望春玉兰开白花。望春玉兰又称辛夷，最初以药用为人熟知，辛夷药材曾是南召富农产业。但做园林使用，之前很多项目不喜欢白花。
可今年刘青发卖掉的那批高干玉兰，恰恰就是辛夷。
所以，刘青发反思：花色、树形，这些应用审美的东西，随着时代在发生变化。要主观改变市场很难，更多应该配合市场。
很多时候，市场不以人的意志为转移。刘青发想更多跟着市场走。“你要什么，你来说，我配合你做。”他想与人合作培养，最好采取订单和代培模式。
高接与否、品种选择、盆栽容器，都可以合作尝试。为此，他已经储备了50多个玉兰品种，接下来，“大家一起商量”，理想状态下可做“甲供苗”。
“不能商量”的有三点：地得选好的、原材料得选好的、二次以上移栽。
10%的弹性空间
刘青发对于这批玉兰的感情，如同亲生骨肉。但既然是子女，该呵护的呵护，该放手的就得放手。
有句话说：计划事情，一般精确到90%就可以了，剩下10%的弹性空间。
当前市场总提“消费升级”，个性化都过时了，个体化趋势很强。什么是个体化？独一无二，且能标榜客户特点的，比如服装行业的私人订制。
玉兰也可以走这样的路线，而刘青发现在要做的，就是把90%做好，留好10%空间给“市场”来做主，而这90%，就是刘青发坚持的企业品牌。
所以，刘青发在北京注册了新公司，因为这里是“市场”所在。前几天新公司刚下来，名为“豫兰（北京）生态科技有限公司”。[成都花木基地]小编鸣谢；杨开源老师撰稿。
