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成都花木基地行业动态
[成都苗圃]投资花木种植的路很漫长，有时候就像“小猫种鱼”的故事，光靠信仰吃不上饭。
最近颠沛流离，走了大半个中国，期间参加了定州、昌邑两个苗木展，走访了苏浙滇闽等地的企业。
“变现”成了一个绕不开的话题，夸张点说：渠道为王，客户封神。
ibeefly是学习园艺产品的，产品、渠道、客户之间的“三角恋”扯皮不清，不同企业制定不同产品，设定不同变现周期与方式，寻找不同渠道，变现能力成了眼下最关键的企业指标。
一位大哥花好几千万投资的苗圃，成了业内打卡点。
很多人说：哇，你的苗圃好震撼！
他呵呵一笑：把几千万摆在地上，你会觉得更震撼。
好像有些道理。
01
能抓耗子的都是好猫
比我们颠沛流离的“狠人”很多，大家忙于在旺季来临前寻找客户在哪。现在的形势之下，不少人琢磨不定：南方or北方、城市or山林、家庭园艺or市政地产.......
按理，根据目标客户设计产品是常规逻辑，可惜很多时候不得不反过来。因为需求会骗人，KOL会加持，引得路人加仓，最后遭了殃卖不动。
路人觉得自己计算着未来，事实却被未来算计了。我们经常听到类似的话：植物在长=钱在长。
小学课本上有个“刻舟求剑”的故事，小时候笑骂“傻X”，现在细思恐极。真是too young too simple（太年轻，太简单）。
逆势下的算法通常会不灵光。不少人已经开启了“守”的布局：黑猫白猫，能抓耗子就是好猫，所以渠道与客户的选择也变得宽泛了。
而在另一边，从各大展会看，最近花木行业的新资本进入势衰，无论是施工、媒体、电商、种植等领域，还是VC、PE、二级市场、石油煤矿老板的游资。
有位园艺界前辈说：很多给你打鸡血的人，你赚钱他赚钱，你亏本他同情。仅此而已。
02
“我也想做平台”
需求市场的艰难，让一波人的变现手段开始往内伸，开启“内循环”。客户群体发生了转变，甚至调转枪头，朝同胞们下手了。
最近很多人对我们说想做“平台”：媒体、教育培训、供应链渠道等等。看起来五花八门，但八九不离十。
一个现象总有AB面。A面，说明花木行业在不断加强服务属性；B面，镰刀太多，韭菜不够用了呀。
我们认为，选择没有对错之别，只有适合之分。一个企业适合做什么，原生基因决定很大一部分，后期所处的环境、所拥有的资源，又决定一部分。
关键是所设计的产品，闭环在哪。很多人拎不清这点，我们也被搞的头晕眼花：把产品做好，最基本的东西，竟然会变得有些弱势？
“产品”不单指植物。即便是“平台”，我们认为也有自己的产品，也就是盈利点来自哪。
可产品不是钓鱼的饵料，否则这个商业路径设计好长，企业也变得臃肿：你到底是做供应链的，还是做植物种植的？你是做社交的，还是做内部交易的？
只怕，没有大企业的命，却得了大企业的病。
03
不知轻重
庙小妖风大，池浅王八多。很多人都在想如何把企业做大，没想着把企业“做小”。上来就喊着“做大做强”的企业，我们常常会敬而远之。
并不是所有企业都适合成为规模型企业，也并非所有行业都需要规模型企业，譬如算命的、精品造园的。
最近《罗辑思维》谈了一个事：以色列整体创新能力很强，但大多是小公司，他们做出成果后卖掉套现。比之更可悲的是，有的大国家到处是大公司，比如房地产、电讯，但缺乏搞颠覆式创新的初创小公司。
不久前去了意大利苗木企业万木齐，这家对外宣称有750公顷面积的苗圃，据说年销售额2亿欧元。
很多人中了一些媒体的毒，认为万木齐就是一家硬核苗木生产企业。错误地判断了一家农业企业的承受能力，承受能力包括资金、时间、管理能力。
真相是：万木齐周围有着聚沙成塔的小苗企，他们大多是万木齐的合作供应商，这些“不知名”的企业，贡献了很大一部分基地面积、产值以及创新产品。
万木齐所做的：技术、标准、品种、定制、样板、销售、运输、培训等等，或许带点资产收购与资金扶持。
也就是说，很多人以为万木齐往“重”了做，其实人家在往“轻”了做。错误的信仰比没有信仰可怕。
类似的欧美苗企花企还有不少，比如荷兰的橙色多盟、尤登豪特、德国的Ley。
04
多大屁股穿多大裤衩
我们说过，人最难学的是分寸感和边界感，企业也是。寡头企业与中小企业都会存在，从上帝视角审视，资源会进行市场化配置。
而在这个节骨眼，有多大屁股就穿多大裤衩，给个大码裤衩很多人也挂不住，何必打肿屁股充胖子。
而相比较来看，想把企业做精致与想把企业做成规模，在当前国内氛围下，前者或许更需要勇气与定力。
无论市场怎样，也有人笑有人哭。我们最近接触的几家经营状况不错的花木企业，每家企业所做的产品不同，但也有相同之处：
·产品形式创新与知识产权保护；
·站在客户角度考虑，调查市场背景，不盲从；
·尊重植物的自然属性，并从中做出商品属性；
·不做超出自己能力范围的事，保证现金流；
·适度包装IP；
·不在一棵树上吊死，见好就收。
……
[成都花木]基地小编总结那么多，逃不过四个字“守正创新”。
所以，非礼勿听，非礼勿言。不如在家吟几句《孔雀东南飞》：君要做镰刀，妾不做韭菜；韭菜长一地，你爱割谁割谁去。
