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我们这些花木人说起十二年前的那场“风波”，季孝兵的胸中仍提着一口气。
2007年，不知何时起，吴江香樟种不活的传言在苏州、昆山等地的绿化公司中流传开来。当时已经做了三年苗木经纪人的季孝兵，尽管卖的是上海的拆迁苗，但采购方一听说他是吴江人，立马变了脸，说什么也不肯买他的苗。
“那时候真是有苦说不出！”季孝兵挠挠头。作为一个土生土长的吴江人，他最了解吴江香樟的历史。早在上世纪八十年代，吴江的农户们就把香樟种遍了各处村镇，因为是籽播苗，多数没有经过移栽，下面留有大根，因此造成了早期的吴江香樟用到工地时，成活率不高的问题。但这种历史问题，跟别人解释，没有人愿意听。
他只有一条路，坚持再坚持，用时间和行动为吴江香樟正名。
吴江横扇诚信苗木合作社 季孝兵
摸鱼捉鳖的水娃子，抗着铁锹进了上海
一眼望去一身军人气质的季孝兵（起码是个团长），其实并没当过一天兵。他的好身板和精神气，都来自生活的历练。
从小在太湖水里“泡”大的季孝兵，十八岁就开始了摸鱼捉鳖的生活。夏天打甲鱼，冬天就在冰冷的湖水里摸鱼。“比上班赚得多，还自由。”这件事他干了十年，快三十岁的时候，家庭和社会的压力摆在眼前，这个天性自由的水娃子迈出了创业的第一步。
从养螃蟹，到种苗木，因为没有经验，初次尝试都铩羽而归。但季孝兵身上，最不缺的就是坚韧不拔的意志。2004年，他等来了一个历史性的机遇。
一边是苏州工业区大开发，急需大量大规格的苗木；另一边是上海建设向郊区扩展，大批拆迁苗等待处理。尽管当时苗木经纪人还是一个模糊的概念，但迫切的市场需求已被敏锐的拓新们迅速捕捉。
那年夏天，季孝兵带着七个工人，扛着铁锹进了上海。
季孝兵苗圃里囤的拆迁苗
面对质疑，他把坐标指向未来
季孝兵给自己定了目标，每年增加一队人马，专攻上海拆迁苗。那几年，他走遍了上海的每一个村镇，尽管相隔只有几十公里的距离，为了找苗，他经常几个星期不着家。能吃苦，加上对工人如兄弟般对待，几年时间，挖苗的队伍扩到了50来人，帮他找苗的合作伙伴也有二三十人。他凭自己的拼劲和韧劲，在群雄逐鹿的苗木江湖里，打下了一片江山。
一边找苗卖苗，另一边也开始规划自己的苗圃。2005年，从20亩地开始，他种起了香樟树。也是在同期，吴江地区的苗圃开始逐步对香樟小苗进行定植、驯化，迈向了规范化的种植之路。
面对07年对吴江香樟的质疑，季孝兵选择了沉默，自己种植的香樟还没有成型，多说无用，只有用时间和产品来改变市场的看法。
早年种植的香樟，都已长成大树
逆市扩圃，借钱也要当“收圃侠”
2010年，吴江的香樟移栽苗开始上市，吴江香樟种不活的传言不攻自破。与此同时，随着苗木市场的繁荣，香樟的需求和价格都迎来了高峰。那几年，季孝兵以香樟作为自己的主打产品，开始加大扩圃的速度。
但高峰之后，迎面而来的却是低谷。13年底开始，因为大量的跟风，库存难以消化，低潮席卷整个苗木行业。但行情的变化却丝毫没有动摇季孝兵对吴江香樟的信心。在许多苗圃纷纷抛售的低谷时期，他却逆流而上，当起了“收圃侠”。妻子反对，朋友不解，但他坚持己见，只要是对路的产品，借钱也要收！
季孝兵的底气，来自他对市场的把握。十余年的苗木经纪人生涯，他见多了各种品种的轮回，对香樟，他有坚定的信心。一方面，他有销售渠道，收来的苗圃，可以快速收回成本，剩下的苗子通过精细化管理培育成精品，未来会有更大的竞争力；另一方面，他深知，当市场上人人自危的时候，其实潜藏着最大的机会。
千亩香樟，“倒树哥”终成“苗圃赢家”
2015年，季孝兵推测，因为持续两年的低谷，香樟小苗无人培育，未来一定会造成断档，好行情也将随之而来。
市场也再次印证了他的判断，16年开始，中小规格香樟的行情就开始走高，随后几年，中大规格香樟持续缺货，价格保持高位。因为提早布局，季孝兵的苗圃已扩至1800亩，香樟一个单品就占了1000亩，成了这轮行情的大赢家。
季孝兵的香樟苗圃
“现在终于卸了一口气。”聊完吴江香樟往事，季孝兵一改严肃，恢复了轻松的表情。现在的吴江香樟已在业内名声鹊起，这些坚守的苗木人，终究迎来了他们的胜利。
“我最自豪的，是当初跟我去上海挖苗的7个人，到现在还有4个留在我的苗圃里。”种树之外，季孝兵最在乎的还是他的兄弟：“扩到800亩的时候，曾经有人开价2500万向我收购，我没同意。我卖了它干嘛呢？还有一帮兄弟要养活。”
“自己的苗圃，每天去听听鸟叫都是好的。”
