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成都苗木网行业动态；“开市销售情况不错，最近一直在走苗子。这批10厘米粗的一年大冠金枝槐，是发给山西文水县侯冬娥和太原李东明的。”河北巨鹿县苗木人于学良高兴地对记者说，
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记者了解到，于学良的金枝国槐除了在本省销售外，还销售到山东、河南、北京、天津、山西等省市。
“在苗市并不景气的情况下，你的苗子为何能销售得如此好？”记者问于学良。他笑着告诉记者，除了金枝国槐比较适销对路外，品质好一点，价格低一点，服务周到一点，做到这三点就能有较好的销售业绩。
在苗圃里，记者见到，一片热火朝天的景象。工人们挖苗的挖苗，吊装的吊装，显得格外忙碌。于学良介绍说，他们已经忙了很长时间了，经常是“两头黑”，天不亮就干活，天黑了才收工。
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“金枝国槐既可以观枝，又可以观叶，且是乡土树种，近年来市场认可度比较高，特别是大规格苗木，更是紧俏。我的苗子树干直，树冠圆，分枝点适宜，一致性强，这是质量上的优势。”于学良说，在价格上，一定要随行就市，甚至要略微比市场价低一点儿。“当前，苗市是供大于求的，价格过高，太任性，会把客户挡在门外。价格低一点儿，主动让利给采购商或者经纪人，能赢得更多的回头客。在服务方面，一定要细致周到。土球按规矩起挖，起吊的时候轻起轻放，不能把树皮刮破了，把树枝折断了。挖树工人和货车要提前到位，按时装车，千万不能耽误交货。”
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“金枝国槐虽然不是什么稀有品种，但目前市场上高品质苗子还是不太多的。”于学良说，做苗木以来，他一直重视宣传工作，近年来只要周边有展会就一定要去参加，让更多的人了解他的产品，了解他的规模，好酒不能被深巷子耽误了。
“做苗木这事儿，看似简单，但实际上不简单，特别是在竞争日益激烈的情况下，要想做好是非常不容易的。我做了这些年，总结出来一条，那就是苗子要好，人品要好，缺一不可。我的客户有很多是回头客，也有不少是老客户介绍的新客户。可见，口碑是至关重要的。做买卖，绝对不能做成一锤子买卖，一定要一次买卖终生朋友。”于学良说，现在的苗木市场不仅要比品质，比价格，还要比服务，最重要的是比人品。“人品是基础，不讲信用是寸步难行的。”[成都苗木]人鸣谢：邓运川老师撰稿。
