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成都苗木网消息：冯玮，江苏徐州人，出生在银杏之乡邳州市，从小对银杏有着特殊的感情，儿时的他经常在银杏树下玩耍嬉戏，饭桌上总少不了几道父母精心准备的银杏制作的特色美食。大学毕业后来到南京参加工作，出门在外很少能尝到家乡的味道......
2011年初，银杏市场行情下滑，几十年上百年的古树只能卖几千块钱，家里边的老人感觉这个价格太低了，对种植多年的银杏不舍得，也不愿意卖，说：“你也上过学，也给乡亲们找一找销售渠道”。作为在银杏之乡长大的孩子，看到家乡银杏滞销，感到特别的痛心，和家里老人沟通后，决定回乡创业，以合作社的形式，把零散农户、土地、资金集中起来，搞规模化、现代化的新型农业生产模式。
2011年7月，本着“平等、自愿、互惠互利”的原则，邳州市尚林银杏苗木种植专业合作社正式成立了。创业初期临近村子有几十户人家加入，通过整合资源，标准化产品生产，大大提高了产品质量。销售方面，上过大学的他首先想到了，通过网络的方式来销售的苗木，把家乡的产品走出去。当时微信刚刚兴起，冯玮在朋友圈推做起了推广，“在朋友圈的销量还行吧，销售业绩也不错”。借助互联网的优势拓宽了销售渠道，有效解决农户的销售之忧，保障了签约农户银杏的销路。目前签约农户已达3000多户，切实做到了为父老乡亲增销路提收入。
2012年之后，银杏市场行情下滑，公司开始谋求转型，自己承包了30多亩土地做苗圃，引进更多的产品，丰富产品结构。做过市场调研之后，冯玮看中了当时白蜡的行情很好，国槐的市场前景比较稳定，不像银杏大起大落，还引进了比较火热的品种美国红枫。当时美国红枫正处于育苗阶段，小苗价格也相当高，而且生长周期短，收益快，带着农户尝到了产品多元化调整之后第一个的甜头。
合作社还面临着一个问题，当苗木行情上涨时，即使按照当初约定的意向价格区间的最高价格收购，签约农户也不愿意卖了，他们感觉给的价格不是更高的；当苗木行情下跌时，签约农户都比较恐慌，争先恐后的想出手。这是合作社都会面临的一个问题，不好完全的把控苗木供应。
对苗木人来说，做苗木种植周期长、收益慢、回拢资金慢，上车付款成为普遍存在一种销售模式，加上销售方面原先的客户群体每隔几年就会重新调整，洗牌，更加激励冯玮对公司的销售战略做出调整，紧跟时代的发展。在保证产品质量的基础上，保证售后服务为公司在苗木圈内的发展提供了核心竞争力。他做事情比较追求完美，好多事情从客户的角度去着想，为客户提供种植养护技术，亲自现场指导，并且安排专人定期回访。凭借着好的产品与完善的售后服务，公司赢得了业界人士的认可，目前已与多家工程单位建立了长期稳定的合作关系。
做生意，诚信经营至关重要，就像我的朋友说的那样，“在这个群体里边，没有人敢去瞎搞，也没有人敢去圈钱。”毋庸置疑，脚踏实地的做好产品与服务，这个公司才能走的更长远。
