客人,您好！欢迎来到成都温江花木基地-御景园艺场苗圃官方网站。
成都花木王行业人物高胖子，本名高腾杰，是太谷县腾杰苗圃场总经理，太谷县知名苗木经纪人。高胖子是业内朋友对他的昵称，90后的他，年龄不大，胖乎乎的，笑起来非常可爱，由于年龄小，朋友们都很喜欢他，爱称他为胖子。
高腾杰年龄不大，但善于经营，近年来的经营业绩一直不错，被业内朋友广泛赞许。作为一个年轻的苗木人，他有何经营之道呢？就此问题，记者驱车赶赴山西太谷县，对他进行了采访。
01
见到高腾杰，是在小白乡王村他的苗圃里，他正组织工人在挖高接胶东卫矛球，说是太原一个工地上用的。“这些都是老客户，都是回头客。”高腾杰说，做生意，诚信是第一位的，怎么说怎么办，质量、价格、交货时间，一点都不能有差池。“我做苗木十几年来，始终把诚信放在第一位，苗子价格定低了，低了就低了，不能坐地涨价。定低了，是你自己的事儿，要么你不了解市场，要么你急于出手，所以不能把气撒在客户身上。”
02
高腾杰说，自己的目标客户主要集中在内蒙和山西、宁夏等地。“苗圃经营，选准目标很重要。我们太谷无霜期短，苗子长势慢点，这在很多人看来是劣势，但在我看来，凡事都是相对的，劣势有时候能变成优势。我们这里的苗子耐寒能力比较强，非常适合内蒙和宁夏应用，故而，我的苗子在这两个地方很受欢迎。宁夏和内蒙一直是我的主战场。”高腾杰说，有了目标就是有了方向，你就知道该向哪边努力了，不会像无头的苍蝇一样到处乱撞。
03
“和客户搞好关系也很重要，要学会维护客户。我的客户很多都是回头客，真正做到了一次买卖，终生朋友。”高腾杰说，对客户要一视同仁，买一棵苗和买一千棵苗要同等对待，不能店大欺客。和客户打交道，一要真诚，二要周到，三要常联系。
“我的客户，打过一次交道后，我就会经常联系他们，开会碰到一起了，就张罗大家吃顿饭，逢年过节了，发个微信祝福一下。客户来了，热情相待，不管买不买苗，热茶热水，肯定能让人高高兴兴的，这次不买你的苗，下次有机会，还会想着你的，这就是常说的“是灰就比土热”。客户走的时候带点土特产，诚心实意的，大家都高兴，礼轻情意重。”高腾杰说，光有熟络的人脉也是不行的，苗子品质要好，价格要公道，要把活儿干好，不能逮住蛤蟆捏出尿来，要让大家都能交代得过去。
要想取得好的经营业绩，苗好、人好、价格好，是三大法宝，要有智商，更重要的是要有情商。高腾杰如是说。成都花木网小编鸣谢邓运川老师撰稿。
