成都苗木网行业人物|他的苗为何能卖四方？

成都苗木网小编了解到康会兵是正宁县绿森源苗木种植农民专业合作社的负责人，他的苗圃甘肃庆阳市正宁县山河镇冯柳村。和康会兵认识，是在西安的一个苗木会上，会议负责人火贤亮告诉记者，别看康会兵年龄不大，但很有思想，也能付辛苦，苗子做得不错，在甘肃苗木行业有一定的影响力。

近日，记者应邀来到甘肃庆阳考察，专程到了冯柳村，参观了康会兵的苗圃。在苗圃里，记者见到了云杉、雪松、新疆杨、刺槐、樟子松、油松、白皮松、山杏、楸树和梓树等苗木，有大苗也有小苗。同来的庆阳苗木人陈栓墩对记者说，康会兵苗子品种多，品质好，不仅在本地销售，还远销到新疆、银川、青海、陕西、山西、四川等地，可谓四面八方。

很多人都不知道，庆阳实际上是个苗乡，尤以油松、刺槐和果苗比较多。“我们这里虽然地方偏点，但偏有偏的好处，我们的苗子很受西北地区的欢迎，气候相似是关键。最令我们欣喜的是，这两年来，我们的不少油松和刺槐还卖到了雄安，甲方给予了高度评价。”

康会兵说，这些年，苗市低谷对行业的影响非常大，但压力就是动力，当地苗木产业逐渐在提升、在转轨。“就拿我来说吧，我一共一千多亩土地，把苗圃分成了两大块，一块做小苗，一块做成品，形成了销售梯次。我的苗子主攻方向就是西北地区，虽然竞争比较激烈，但有好的品质做铺垫，再佐以好的价格，故而，卖得一直不错。”康会兵说，客户来了，第一要看品质，第二要看价格，缺一不可。

“把优势放大，扬长避短，很重要。我们做苗子，不是简单地种了卖，卖了再种，而是要经营，用心去经营。要学会融入市场，看清市场，把握好市场的脉搏。”康会兵说，有的人种苗子只顾低头干活，不知抬头看路。人家通过科学的管理，降低了成本，他还在那里按部就班呢，最终人家在降价的情况下仍有利润，他保持原价都不挣钱。看市场最为关键。

“康总苗子好、人品好，懂技术、会经营，这是他的过人之处。我们是多年的好朋友了，一直在合作，我了解他的为人，苗品和人品一样好。这个人，宁可自己吃点亏，也不愿意让客户吃亏。”来自兰州的苗木采购商孟宪旗说，和他打交道就是两个字——放心。“人好、苗好、价格好，是吸引人、吸引客户的关键啊！”成都苗木网小编鸣谢：邓运川老师撰稿。

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