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成都苗木网小编得知1981年出生的朱军，是个地道的山东人，由于上学较晚，初中毕业后，17岁的他只身一人来到了北京。作为比较早一批的北漂，朱军说，北京是个有梦的地方。那时候，他在北京顺义区的一个印刷厂上班，从最基层的操作员到车间副主任，每天都很勤奋，因为这是他应该做的，山东人的吃苦耐劳在他身上体现的淋漓尽致。北京，是年轻人追逐梦想的地方，在那时，北京没有巨额的房价，没有过多的人口，当然也没有现在的繁荣，朱军的想法是赚足了钱回老家然后娶个媳妇生个娃，一家几口其乐融融，就是这么简单。
2002年，朱军回到老家，谈不上衣锦还乡，但也存下点积蓄。结婚以后的朱军借助当地苗区的优势，做起了苗木经纪人的营生。一次押货的途中遇到了一个河北唐山的苗木采购员，通过聊天，了解了很多跨区域的市场信息，对于当时苗木交易信息较为闭塞的当下，这无非是个非常有价值的信息渠道，由此，朱军的做起了“跨境”生意。得益于这个采购员朋友，朱军获取了更多、更优质的资源，也获得了更多的启发。又借助百度推广，使得当时的销售额达到了飙升，朱军说，当时百度一条点击推广的价格是8块多，对比今天的抖音、微信社群推广简直是天价，但是效果是令人满意的。
苗木经纪人的工作性质更偏向于经商，经商又难免会失利。2014年，朱军和北京的一家公司合作的时候，被拖欠近200w的货款，当时的利润点又很低，实际亏损达到了100多万，直到今天货款仍没有清还。朱军无奈的摇了摇头，正所谓吃一堑长一智，经历过这次事件，朱军在经营方式上做出了两个改变：一、不再垫付货款；二、建立自己的苗圃，以苗圃为主，苗木经纪人为辅，这样可以保持一个稳定的收入。男人是不会被困难压垮的，朱军通过亲戚朋友借来了一部分钱，先把工人的工资结清，然后承包50亩土地，进行苗木培育。目前，朱军的苗圃已达800亩。
做生意，最重要的是诚信，当然产品的质量也要最好。说到这，不得不提一件事情，有一年临近春节，朱军接到一个急单，12公分的国槐，发9棵，朱军觉得出货量不多，2个工人9棵树用不了一会就能发出，于是就接下来了。可没成想，装货过程中，一个电话打过来，“我把数目报错了，不是9棵，是50棵！能不能帮忙按时运过来？”面对采购员的求助，朱军连夜又叫了几个工人，还好平时人缘比较好，“一呼百应”地叫来了几个工人，提前把货发走了。朱军把这单赚的钱全部分给了大家，没有对采购方多说一句抱怨的话，也正因为此行，采购方给朱军带来了更多的回报。生意就是这样做的。
如今朱军已经从事苗木经纪人20年有余，他说，苗木交易并非是区域性的活动，但是区域的差异又会影响到市场的总体价格，近几天由于房产经纪的衰落，大部门苗木产品价格也跟着下滑。“未来3到5年内，苗木产品的价格一定会回暖”朱军以积极的态度面对这个问题，并标准化自己的产品，培养高质量的精品苗，因为需求是一直存在的。未来，朱军要继续转型，去做工程，从以前的供苗方转变为收苗方，以一个姿态去经营下去。成都苗木网小编鸣谢：虎子爱睡觉撰稿。
