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[成都苗圃]协会小编很早就知道在苗木圈，江西金乔园林是一个特殊的存在。
一句话形容：一家通过育苗、种苗、卖苗，实现20多年持续盈利的国有大型苗圃。是不是很牛？
七月我初访金乔，写了《金乔，不一样（上）》和《金乔，不一样（下）》。聊了他们的新品种紫果槭、造型树，以及苗圃改造和经营的心得。
半年不到，二“探”金乔，又有重料。
金乔新扩的容器苗基地
在刚刚过去的两个月里，金乔的市场团队在各地苗圃采购了价值600万的苗木，总投资超1000万，全部拉回基地上容器。
而在金乔的计划里，他们将在未来数年打造千亩规模的精品容器苗木基地。
总让人猜不到套路的金乔，又干了一件令人咋舌的事情。
鸡爪槭容器苗
先来看一份金乔园林近两月完成的采购清单：
10-20公分的鸡爪槭，900株（采购价近两百万）；
冠径3米的丛生老紫薇，600株（计划采购2000株，货源不足没完成）；
12-15公分的高杆桂花，500株；
10公分的红梅，200株；
地径15公分的无刺枸骨球，100株；
8公分的垂枝梅，200株；
8-10公分的羽毛枫，500株。
除此之外，自家苗圃的紫果槭等特色苗，也都挑大规格精品批量上了容器。
曾经我以为，容器苗只是这家大型苗企以短养长、盘活资金的短线玩法，没想到，他们把它“玩”大了。
高杆桂花容器苗
2014年，在对老苗圃进行大规模改造的同时，金乔初次尝试做容器苗。
每年的6-10月，因为天气原因，苗木销售进入淡季，但仍有很多工程在进行，苗木栽植的需求依然不小。容器苗解决了反季节移栽的成活率问题、保证了苗木的品质。对于一家大型苗圃来说，在淡季寻找突破口，既提高了人力的利用率，又平衡了销售压力，可谓一招妙棋。
因为这一步棋，几年下来，金乔的淡季销售额，从过去占全年的10%增加到了30%。也因为做容器苗木，金乔在业内的名气大增，在江西这个苗木产业并不算发达的地区，竖起了一杆大旗。
但随着时间的演进，问题也随之而来。
羽毛枫容器苗
近几年，容器苗木发展势头凶猛。
一边是市场需求的不断增加，一边是种植意志的快速觉醒。短期效益大、种植门槛又不高，曾经鲜有人种的容器苗，现在成为各地苗圃的“家常菜”。特别是2019年起，金乔已明显感觉到，来自各大主产区的竞争剑悬于顶。
怎么办？还是一个原则，差异化。发挥国企的资金优势，从产品上提档升级。
目前市场上的容器苗木，以中规格的常规苗为主，而金乔专挑精品化、高价值的苗木，进行容器化生产。两个月，投入一千万，一步就拉开了差距。
红梅容器苗
敢做这样的大手笔，也是因为看到了高端容器苗未来的市场需求。买难卖难一直是苗圃行业的普遍困境，而一个好的苗木经营者，永远在空挡和趋势间，寻找自己的立锥之地。
这大概就是金乔之所以能持续二十年盈利的根本原因。成都苗圃协会小编鸣谢：园野手记 汪洋撰稿。
