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[成都苗圃]协会小编了解到年前中国花卉报年终专稿苗木篇——低潮仍持续“专业”赢未来，引起了业界反响。文中开篇的一句话“2019年，各地苗木经营者都在痛苦、焦虑与无奈中煎熬”戳中了很多苗圃经营者的痛点。新年到来，往年市场的颓势会被扭转吗？新的一年苗圃经营者如何布局？我们针对苗圃经营热点发布了调查问卷，调查对象主要以行业内大中型苗圃为主，希望他们的选择能够给广大苗圃经营者启示。
调查问卷主要围绕苗圃的生产、成本、销售、市场几个方面设计，共回收有效问卷67份，其中半数为2018年度的全国苗圃50强，地域覆盖北京、天津、山东、河北、河南、湖北、江苏、浙江、广东、宁夏、陕西、山西、辽宁、安徽、江西、新疆、成都等十六省市区，包含了大部分苗木主产区。
1、 对市场保持谨慎的乐观
2019年市场整体萎靡，在大环境不佳的情况下，有人预测：2019年是未来五年中最好的一年；然而调查问卷中数据却体现出苗圃经营者谨慎的乐观。2020年苗圃面积的调查中保持不变的占41.79%，仍旧有38.8%的苗圃选择扩圃，只有19%的苗圃选择减少种植面积。苗圃建设是一个周期长的过程，苗圃的经营面积表示大中型苗圃还是比较看好未来的市场，以偏带全，小编大胆预测，2020年市场存量不会有大的改观，相对稳定。
2020年公司苗圃面积将？
2、 市政绿化不再一家独大，私家庭院绿化被看好
如果说苗木市场之前的红利得益于市政绿化，那目前“大市政”红利难再现的情况下，苗市萎靡不振也是必然。在未来市场预测调查中，看好市政绿化的比率下滑，私家庭院绿化比率上升，苗木需要转型升级，走高质高量的发展道路，私家庭院绿化被看好也就不足为奇。国家永远是最大的市场，全国很多地区开展了大规模造林，林业和生态治理会成为苗木市场的有效助力，乡土、生态治理树种有望被市场青睐。
2020年你认为哪些市场会比较好？
3、 价格纠结，销售策略难定
苗圃经营者对于2020年市场销售策略表现得较为纠结，价格是涨是降实在是难啊！！！！！其实纠结也能反映出市场的不确定性，在此小编建议大家查阅一下中国花卉报之前对苗木市场的预测，能总结出个大概。苗木是周期性比较长的产品，千万不要只看眼前，多看多学多聊，多思多想多琢磨，那些市场表现一般的品种该降就降、该舍就舍吧，毕竟到手的钱才是自己的。
2020年公司的销售策略？
4、 渠道多元，鸡蛋不放在一个篮子里
大型苗圃通常有很大的销售压力，在销售渠道调查中，选择与苗木经纪人合作占64%，但是鸡蛋不能放在一个篮子里，选择多元的销售渠道更符合大苗圃的利益。在过去一年中小编参加过很多对接会，在调查中50.7%的企业选择直接与设计和施工单位推销，由此可见对接会为上、下游企业获得了难得的握手机会，并且已见成效。
2020年将新增加的销售渠道？
5、 新媒体宣传成为主角
微信改变了我们的生活方式，也成为苗木宣传的主角，71.6%的调查企业选择使用微信作为主要宣传手段，展会和行业论坛依然是企业宣传的主战场；但随着短视频的兴起，抖音、快手会引起企业更多的关注。
2020年公司将怎样宣传推广？
6、 走出去成为共识
在市场萎靡、出路难寻的情况下，走出去、学习交流、加强自身实力成为苗圃共识，有44.78%的苗圃要出国或者去外省考察，46.27%的苗圃意在加强培训。打铁还需自身硬，小编惊喜地发现苗圃开始向现代企业管理发展，不再只是种种树、卖卖苗，对于苗圃的产品生产、销售渠道、产品推广，甚至知识产权、成本核算、人力资源都有自己的计划。
2020年公司的培训怎么做？
7、其它
苗木品种方面，彩叶树种、乡土树种、容器苗、造型苗、大规格苗、丛生苗等仍旧被看好，与之前几年没有太大差别。而在对苗圃从业者的建议中说的最多的是：坚持坚持还是坚持，祝愿苗圃从业者在2020年守得云开见月明。成都苗圃协会小编鸣谢：小松 一瓢老师撰稿。
