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[成都苗木]基地了解到，还有十来天就要过年了，业内不少人都开始忙着要账、结账或者安排过年了，而在江苏省邳州市，苗木种植大户窦怀阳还在忙着组织工人挖树。他告诉记者，这两天还要走三两车树。
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“原本前几天就该走的，由于我们这边有降雨，地里没法干活，就拖到了这两天。”窦怀阳说，他这次走的是丛生三角枫，均是单干平茬苗，销往四川成都市，用于地产项目和公园项目。“我的苗木高5—6米，上车价为每株1300元。”
窦怀阳说，三角枫丛生苗木上市以后就得到了用户的好评，2019年入秋后一个项目就要了300多棵，这次走的是尾货。“和五角枫相比，三角枫有什么优势呢？”记者问。窦怀阳说，三角枫树形美，叶形也很漂亮，南方地区非常认这个树种。“它最大的特点是耐粗放管理，病虫害少，而且比较耐水湿。成都降水比较多，故而人们更喜欢用三角枫。另外，三角枫的叶片在秋季变色效果非常好，和五角枫相比，一点也不逊色。”
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“今年我的效益总体不错，虽然苗木走量没有明显增加，但苗子的规格大了，价格也高了一些。”窦怀阳，作为较早做丛生苗的苗木企业，他先后开发了丛生白蜡、丛生美国红枫、丛生金枝国槐、丛生三角枫等系列产品，均取得了较好的经济效益。“我在园林企业干过多年，比较了解市场的需求。这些年，我一直在走异质化的道路。人家养独干苗，我就做丛生苗，人家养丛生白蜡，我就开发其他品种。异质化，是我制胜市场的法宝，屡试不爽。”
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窦怀阳说，邳州处于南北交汇地，苗子既可北上，也可南下，近年来，他不断拓宽销售领域，所生产的丛生苗木南销到杭州、南京、上海、长沙、成都、贵州等地，北卖到天津、北京、西安、呼和浩特等地。“只有区域广了，销售出口才大。”窦怀阳说，好的行情在种苗子的时候就可以预见到了。
“做苗木这事儿，其实就是解决四个问题，一是种什么，二是怎么种，三是卖给谁，四是怎么卖。种什么，就是品种选择的问题，这是基础，也是方向，必须要把品种选对。怎么种，就是把好质量的问题，好苗子有好质量才可以。卖给谁，是销售的问题，种苗木的时候就要想到未来你的苗子卖到哪里去，有没有人要。怎么卖，是营销策略的问题，价高、价低，是惜售还是该出手就出手。”窦怀阳说，苗木经营像垒积木一样，要一层一层地垒，每一层都要踏踏实实地，来不得半点空和虚。[成都苗木基地]小编鸣谢：邓运川撰稿。
