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[成都花木基地]小编了解到，2月28日，以“九省联线，共话花企战‘疫’”为主题的线上公益论坛举办，来自广东、云南、贵州、广西、四川、山东、福建、江西、海南9个省区的行业嘉宾积极响应，分享“战疫”的心得体会，同时聚焦花木产业发展的新形势与新业态，建言献策。此次论坛由广东省花卉协会联合南方报业传媒集团（南方+花木宝典、南方农村报）发起。
打磨产品，发展新业态
广东省林科院院长 李小川
目前，很多花卉苗木协会正在调研受灾情况，积极向政府反映行业的困难与问题，希望能帮助企业解决部分实际问题。广东省林科院院长李小川在致辞中表示，在调研中，大家看到了花木人积极应对疫情的社会担当与责任感。
原本热闹的花木市场关停、企业生产节奏和计划被打乱，但同时，每一次“黑天鹅”事件都会引发行业的转型与调整，激发新业态、新模式出现。对此李小川建议，目前很多企业逐步进入复工状态，企业现阶段要多关注、利用好各帮扶政策，积极复工复产，尽最大可能减少疫情带来的损失。另外，企业要进行思考与创新，要打磨产品，完善产业链条，发展新业态，优化供应商渠道，深挖销售渠道等。
补短板、强弱项
广东省花协常务副会长 常绍东
我国花卉产业正在向形态更高级、社会分工更精细、结构更合理阶段进化，除了疫情带来的冲击，花卉产业发展还存在其他诸多问题。广东省花协常务副会长常绍东首先指出，在新常态下，花卉产业面临品种少、产品满足个性化需求不足、产品品质不高、产业链不够完善等供给侧结构性改革的问题。
随后他从强化科技支撑、加快普及花文化、推动花木消费方式转变三个角度提出了建议。在科技方面，要从品种研发、种植技术、环控设施、生理调控、加工贮藏、包装运输、销售平台、电子商务等诸多方面，寻求科技支撑和保障。并围绕花卉全产业链的各个环节，补短板、强弱项，提高科技含量。在加快普及花文化方面，首先行业内人士要积极学习花文化，加快花文化的科普与传播。在推动花卉消费方面，常绍东建议，推动花木由物质生活必需品转向精神生活必需品；推动花卉消费区域由小到大转变，即由一、二线城市向三、四线城市乃至乡村进行拓展延伸等。
最后，常绍东总结，随着花木消费从公共消费向家庭消费转变，未来10年，是我国家庭园艺快速发展的黄金时期，预计花卉终端消费有1万亿元的消费潜力。
损失惨重、止损稳
云南省花卉产业联合会副秘书长 温玉杰
本次新冠肺炎疫情造成云南花木产业整体损失约百亿元，其中花卉生产企业损失15亿元，鲜切花贸易产业损失35亿元，花卉旅游及二、三产服务行业损失45亿元。
温玉杰进一步对数据进行了剖析。1月26日至27日，云南的一场雪灾造成了约5亿元的损失，紧接着新冠疫情爆发，物流停滞导致约9000万盆花无法运出，损失约10亿元；花店、花市关停导致基地有花卖不出，约30亿枝鲜切花滞销，并被销毁，损失约35亿元。从斗南电子拍卖交易中心2月10日复工后5天的数据来看，斗南拍市的总交易量仅为去年同期的32.2%，成交率为去年同期的57%，而均价仅有去年的24%，创下了18年来的最低点，面临着损失与压力。
对于云南生产企业来说，每年春季销售量占全年三分之一，目前成品、种苗等库存增加，现金流变差，而生产设施的维护、企业运营都需要资金，部分中小企业出现资金链断裂的情况。另一方面，劳动力缺乏也成为绝大多数企业面临的问题，影响了生产规模与产量恢复。
面对4、5月份可能出现的反弹市场，温玉杰表示，政策方面首先希望政府及相关部门针对一些经营主体贷款实行“两延三缓”，并希望可以有对口的补贴和贷款支持，物流方面希望对鲜花物流有一定的减免措施；生产方面，企业要调整生产结构，重置生产计划，提高产品品质，从品质上补损失，好花卖好价，另外，面对花卉的货架期及周期性，企业可以发展保真花及花卉深加工产业。
云南的优势在生产端，未来可以整合部分企业，把握好花木种苗端，逐步将产业升级。花企还要在创新营销方面下功夫，如鲜花线上拍卖、花卉电商、花店社群分销、企业直播、云花品牌宣传等方式，探索花卉的新零售模式。
不忘初心、拥抱变化
广西花协副会长 李凯
“快与变化”是新形势的关键词，资本力量的进入，会使低门槛产品的产能、产量迅速饱和；二是品种迭代快、消费习惯变化快，导致生产风险变大，同时消费方式变化快与政策因素难捉摸等，都令花卉行业面临巨大的挑战。小微新花卉企业如何在新形势下生存，李凯例举了自己所处企业在新形势下的做法。
生存是第一要务，对此花木企业要保证现金流、控制新品类规模、对人员进行结构调整等。在发展方面，要拥抱变化，不断学习。建议产品端自上而下以匠人精神做产品，培养与吸引优秀人才；做好新品类储备，利用优势产品稳定扩大规模。模式端方面，快速领悟与运用直播、短视频、公众号等新模式，进一步开拓国际市场。
因地制宜、特色发展
贵州省农科院园艺所副所长 崔嵬
相比花木产业发达的省份，贵州花木产业在此次疫情中受到的冲击较小，主要体现在零售市场方面。目前，贵州花卉种植面积快速增长，品种不断丰富，花卉经营主体壮大，市场不断规范，花卉产业向一、二、三产业融合发展，花卉产业地位不断提升。
面对未来贵州花木产业的发展崔嵬指出，贵州的区域边缘性、土地稀缺性、生态脆弱性等因素决定了花木产业发展要因地制宜、规模适度。贵州物种资源丰富，政府部门、科研团队生产企业可以多方合作，挖掘地方特色资源。同时注重区域之间的合作，比如在适宜区建设一批规模适度的示范区，承接云南等花卉产业区域转移等。
山重水复、柳暗花明
山东省青州市花卉高科技博览园生产管理处副主任 李青春
受疫情影响，青州花木产业遭受重创，花卉从业者充满焦虑与期盼。目前，部分花木企业已经积极复工，争取把损失降到最低，同时也开始进行花木生产、销售计划的调整。
疫情之下，花企在焦虑什么？李青春表示主要体现在4个方面，一是生产节奏被打乱，春季花木生产、销售较以往呈断崖式下滑，种苗生产环节节奏打乱，长期会影响2年至3年内的花木产量及价格；二是用工难，外地务工人员受阻，正常的生产管理受到影响，品质得不到保障；三是传统电商缺点放大，近几年淘宝、京东、拼多多等传统电商呈现成交率转化低的现象，远没有新兴平台圈粉快捷；四是经销商的焦虑所在—花卉消费受阻、物流受阻、市场封闭，造成产品积压，损失较大。除此之外，面对自身的疫情防护、产品处理、市场行情、终端消费激活等连锁效应问题，花木企业也十分关心。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村，疫情给花木产业带了负面影响，但同时也为行业带来新思路。李青春就本次疫情带给花卉企业的影响分享了几点思考，首先大部分花木企业仍是以劳动密集为主，对劳动力依赖过大，由劳动密集型向技术密集型转化是现代花卉产业发展的必然方向；其次，求新求快的线上销售正在对原有的销售模式形成冲击，这次疫情之下，虽然淘宝依旧是电商主力军，但也成就了大批直播平台的崛起，线上销售会借此次疫情加速裂变；三是花企要加强科普宣传，在进家庭、进社区、进商店的过程中，做出积极尝试和探索。
如何拉动产业回升，实现“绝处逢生”？
四川省花卉协会秘书长 黄廷贵
针对疫情使企业遭受的损失，黄廷贵提出6个方面的应对措施：
尽快有序复工复产，将损失降到最低；
各地积极争取相关扶持政策；
传统销售模式受损，需要完善夯实网上销售渠道，加速对网络手段的应用；
加强花媒体宣传，拓展更多消费群体；
创建品牌，避免同质化竞争。品牌对企业的影响不可估量，可激发产品价值，培养消费者认知度，根据自己特有优势，打造品牌；
开源节流，弥补行业短板。
具体建议：探索包装、物流新方法，加快工业化的生产进程，加大科技投入，提高产品的标准化，降低成本，注重人才培养、生产管理等方面。
花木市场需求可能出现的发展新趋势
福建省花卉协会种子种苗与资材分会的
常务副会长兼秘书长 詹瑞琪
据詹瑞琪介绍，受疫情影响，1-2月福建省花木种苗销售量同比下降约30%。花卉企业同时面临推广渠道、销售、用工、生产、产品控制等多方困难。
对此，詹瑞琪提出从品质控制、市场营销和生产管理等方面进行应对。如采取适当使用生长调节剂、专用配方肥料等控制延长种苗供货周期；开发多元业务板块，增加企业抗风险能力；传播更多正能量的声音，做关于治愈系花卉产品的推广等。
詹瑞琪还提出“园艺新动力”的理念，包括新品种、新功能、新技术。面对不同的发展阶段，未来企业更需要思考选择怎样的新产品。市场对新品的需求会出现变化，如花期长、抗性佳、品质高的新品种更受青睐。
想开发更大的市场空间，就需要开发花卉的新功能，疫情当前，需要用花卉产品治愈消费者心灵。企业在发展的同时，还需借助新技术完善生产环节。
另外，詹瑞琪以‘Pink Kisses’为例，重点强调了营销的重要性。他认为，要将花卉产品做成精美的礼品或商品，通过创新更多营销手段，让花卉成为生活的必需品，成为传递爱、传递感情的产品。
花卉企业直播、短视频等电商营销方式的创新启发
江西省农科院蔬菜花卉研究所副研究员 李宝光
李宝光表示，面对消费3.0和5G时代的消费新形式，商业逻辑发生了很大变化。为了迎合大众需求市场，需要产品对短视频和直播等营销方式加以创新。
他表示，创新直播和短视频的营销方式，需要细分大众化市场的需求，并根据大众细分需求精准定位和设计产品，将虚实两种产品结合，促进推广者多盈利。
李宝光还提出了与实物产品相匹配的虚拟内容产品概念。李宝光介绍，短视频及直播的人设定位、脚本、镜头语言、场景、标题与封面等内容的设计和输出，就是虚拟内容产品，而这些内容有时能够直接影响短视频的完播率和直播转化率。同时，虚拟内容产品也可以实现直接变现，甚至可以创造高于实物产品的价值。
疫情警钟，今后再有疫情花木企业该如何应对？
海南省花卉协会副会长 吴林桥
吴林桥认为，品质是为用户创造价值的标准。决定企业生死的第一要素是用户，而品质高低影响用户规模，也决定企业成败。
吴林桥介绍了打造过硬品质的十个方法。
1．品质源于使命（需始终记住打造优良品质）；
2.生于品德（产品质量就是人品质量）；
3.成于战略（企业战略是为用户创造差异化的标准）；
4.成于用户（维护好客户关系，持续介绍更多的客户）；
5.起于领导（从上到下相互影响，老板需要以身作则）；
6.建立标准（制定看得见、摸得着的标准，以终为始）；
7.重在教育（每人每天每件事都需要讲究一致性，需防微杜渐）；
8．人人参与（找到有责任心的员工，明确首见负责制）；
9.来自严格制度（想达到的品质越高，要求就越严格。需奖罚分明，实行零缺陷工作制）；
10.持续改进（不断死磕品质，追求完美，精益求精）。
嘉宾发言结束后，各省区花协会长分别介绍了所在省区的花卉产业特色及发展，并回答了主持人提出的相关问题，其中“如何开拓华南地区产品消费市场”及“花卉保险”问题值得关注。
如何进一步开拓华南地区产品消费市场？广东省花协执行常务副会长吕煜权表示，首先需要开发更多花卉新优品种，创新产品的应用和经营模式，以满足更多市场需求。同时，企业需拓宽产品的销售渠道，充分利用电商平台及新媒体优势，加强产品宣传推广。更要不断挖掘宣传花文化，科普花卉知识，引导大众消费。
与遭受疫情受损一样，以前发生的青州大暴雨、广东台风等自然灾害也让很多从业者措手不及，严重受损。福建省地处中南沿海，自然灾害较多，尤其台风及洪水多发，福建省花协会长彭盛易回答了关于福建省花企参与花卉保险的问题。
彭盛易表示，面对疫情等突发灾害时，除需要企业自身进行积极应对外，还需要寻找长期有效的办法，而参加花卉保险是一个不错的选择。
据彭盛易介绍，2018年，福建省林业厅、财政厅、保监局印发了《2018年设施花卉种植保险方案》，全面推进设施花卉种植保险工作，对参加花木保险的企事业单位进行一定财政补贴，以应对火灾、水灾、泥石流等多种自然灾害，为企业降低损失。
保险在任何行业都是一种保障措施，对于花木行业也是如此。企业即使在灾难当中遭受损失，也可借助保险提供的相关保障尽快恢复，加速发展。[成都花木基地]小编鸣谢：吴雪君 郭馨怡老师撰稿。
