成都苗木基地小编推荐：苗木经纪人入门必读

在[成都苗木]基地小编看来，苗木销售离不开经济人的贡献，今天就来谈一下苗木经济人要具备哪些基本功。

一、苗木入门方法论：

A、基于苗木的生产经营为业务驱动型生意，没有业务入口无法形成推动力。

B、苗木类货物需流动才能产生价值。

     货物流动不一定要有利润，但可以增加流量，有流量就有价值。不赚取利润的交易相当于免费试用服务。

     从最简单的、最苦的开始做：

1． 小苗

2． 常规苗

3． 种苗

4． 草皮

5． 标准树

C、甲方爸爸——中介——苗木资源

     首先把自己定性为苗木中介，对于苗木中介：花20%精力找甲方，花80%精力找苗木资源。

D、应急预案

1、研究三个品种：持续发朋友圈，持续推送，形成标签。也就是客户对你形成产品印象；

2、先做本地化：节省油费成本和时间成本；

3、找突破口、找到关键人。例：开发罗汉松资源应先找造形工人、吊机、货车司机等；

4、不要轻易垫资，注意财务风险。

二、如何选经营品种？

A、选择本地及本地+品种：

如，罗汉松、风铃木、凤凰木等；

B、SKU品类规格：

繁杂的周期、规格、形态、风格等，越复杂越有利，可形成信息不对称；

C、目标客户分类：

1、地产

2、市政

3、苗圃

4、庭院

5、苗贩

反向利用各种目标客户变成苗木资源入口。

三、关于营销？

A、营销 ：

用好抖音、微信等工具，切合时代；

B、建立资源库：

图片、客户、视频、甲方库；

C、工作要严谨：

沟通能力、 时间观念、 沟通深度 。

四、商务谈判（BD）

A、甲方大客户：

例如广东较为集中、有实力的大客户在深圳；

B、苗木资源靠山：

如滕头公司等大型苗圃形成战略合作；

C、人——即合作伙伴：

建立(同)异业合作，互为业务员，资源共享。[成都苗木]基地小编鸣谢：裴小军老师撰稿。

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