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小编在[成都苗木]圈混了20来年，现在很多人都觉得做园林工程很赚钱，甚至是暴利行业，其实并非如此。在整个园林绿化生态系统中，市政项目需求约占七成左右的市场份额。在此，我们对园林苗木行业当前的生态现状进行分析（主要以市政项目作为分析对象），希望能找出不健康因子，探讨解决措施，促进行业健康发展。
什么是生态系统？
生态系统本身是生物与环境之间相互影响制约，并在一定时期内的动态平衡状态。企业也像生物，直接或间接依赖别的企业或组织而存在，并形成一种有规律的组合，即经济共同体。
在这个共同体中，相对于每一个企业个体来说，生活在它周围的其他企业个体或组织，与社会经济环境一道构成了其生存的外部环境。企业个体与其外部环境通过物质、能量和信息的交换，构成一个相互作用、相互依赖、共同发展的整体。
园林绿化生态系统的构成
园林苗木绿化行业由众多细分企业组成，彼此间相互作用。包括上游的原材料企业，中游的施工、设计企业，下游的房地产公司、政府业主等，在众多企业的合作互动下，构成了整个园林行业的生态系统。
园林绿化行业的现实生态
园林苗木行业被很多业外人士看成香饽饽，觉得做绿化特别赚钱。尤其是园林资质取消后，大量的社会游资进入园林绿化行业，但大多乘兴而来败兴而归，就算有赚到钱的也并不容易。因为，园林行业当前的生态体系极不健康，要合理合法地赚钱非常困难。具体表现在以下几方面：工程质量和苗木的生产质量总体低下；市场价格混乱、恶性竞争严重、劣币驱逐良币；低质苗木产能过剩，高品质产品产能不足等。
导致此种生态的缘由是：
一、设计标准模糊导致现场与预计效果天差地别
所有项目从效果图看都很高大上，设计想要的是“范冰冰”，施工完成后就成了“罗玉凤”。
每个项目都有投资额度的控制，就算是同一个项目，同样的效果图，配备不同的施工图，最终呈现的效果差异都会很大。所以，设计首先应该对项目进行定档定性，所设计的项目是高档、中档还是低档，在细化设计方案时就可以根据项目的定位进行材料配置。
而当前的园林苗木绿化设计中市政项目的植物配置，几乎是千篇一律，前后矛盾。且不说规格描述的参数是否准确，乔木不管什么品种，备注肯定是“全冠，树形优美”，树干直径都有2至5厘米的弹性；灌木部分很多是冠幅30至40厘米，备注要求却是每平方米25、36、49株等，真正冠幅达到30厘米的，1平方米只能栽9株，这给施工单位留下了非常大的模糊空间。
施工单位在做认价的时候选择上限，而材料采购的时候却按下限执行，这就为不良的施工效果埋下了伏笔。
在设计方面，房产项目一般要好于市政项目，尤其是品牌开发商的项目，对植物的要求非常精准，这也是为什么地产景观的效果普遍好于市政景观的重要原因之一。
二、业主的控价方式导致品质低下
市政项目通常采用公开招标的方式确定中标单位，而投标通常又采用最低价中标法。即便是采用合理低价，也是由定额信息组价构成控制价，在控制价的基础上下浮多少百分点中标。但定额的人工费和材料价往往又不相符，比如我们成都地区园林苗木项目的人工费定额每天大约为80至90元，而现实的人工费，壮劳力通常在200元/天左右，技工甚至高达300元/天以上。
比如，按照“2015版四川省建设工程工程量清单计价定额”（当前四川省使用的版本）定额号EA0078栽植带土球乔木≤1000毫米的基价为116.07元，包括人工、材料、机械、综合费等，其中人工费为70.43.元，即便是人工费费率调差加百分之二十，综合价也就130元左右。
但实际工程中，1米土球的植物仅机械费一项就要一百多元，其他费基本就是全亏损。所以在定额组价中，项目利润就只有靠材料来体现。信息价所对应的材料一般都是按常规品相的货源确定的行情价，如果没有品相要求，那么按信息价就有利润，如果按较高品相采购，信息价就低于市场销售价。一分钱一分货，价格决定质量，低价只能买到低端货，奥拓的价格买不到奥迪。
也许有同行会说，施工单位大多都低进高出，在施工过程中通过各种方式来调整方案，达到避开信息价进行品种变更配置，再让业主单位另行认价，亦或以小充大，以次充好。显然这是园林施工单位常见的套路，但这种套路下的利润究竟去了哪里呢？是否能让施工效果有所提升呢？我们接着往下分析。
三、施工单位是压力山大还是欲壑难填
施工企业也是一个小生态圈，由多个企业和个体组合，包括总包单位、分包单位、供应单位。在这个生态圈中，总包单位就相当于草原上的食肉动物“狼”，分包单位是食草动物“羊”，民工班组和材料供应商就是植物“草”，呈金字塔结构。
自园林行业的资质取消后，大量政府工程绿化项目并入市政项目之中，原有的园林公司普遍不具备市政资质，所以现有的市政工程已经鲜有园林公司投标。稍大一点的工程项目基本是由央企、国企担当总包单位，专业的园林公司只能沦为分包单位。总包拿下项目后通常会抽取一定的比例后发包给分包单位，总包根据项目情况抽取的比例从百分之二三到百分之二三十不等，风险转嫁，旱涝保收。
百分之几的一般为挂靠，其他商务成本由挂靠方承担。如果由央企自行拿下的项目并进行融资保障的，在笔者接触过的项目中最高有扣点达到40%的项目。
一个按定额结算并必须进行审计的项目，扣点超过百分二十以上基本很难盈利，个人很难理解那些超高扣点的项目为何依然有人愿意承接。尤其是包含土建的项目，如果是绿化植物还有一定弹性空间，那么土建基材就完全只能依靠信息价来组价，除了偷工减料，个人想不出还有什么办法可以扭亏为盈。
“狼”的贪婪是一种本性，因为狼的生存也要付出成本（央企一般需要融资垫资）。在这种大环境下，“羊”的生存压力非常大，虽然不断有“羊”破产倒下，但总会有“羊”迫不及待地当接盘侠。
为何会有那么多不怕死的“羊”呢？根本原因在于苗木材料价与工程价的价差，绿化项目弹性空间到底有多大？这之间巨大的价差让大量投资人铤而走险。
四、苗木材料价与工程价的差别
在此以最常见的绿化树种桂花为例进行分析。
设计通常在规格上会给出一个弹性空间，比方说10至12厘米粗，意思是10厘米也是合格的。桂花（中等品相）米径12厘米：地价为800元，信息价（2020年2月）为1100，按信息价组价结算的综合单价为1524.47元（含一年的养护，不含规费和税金，如表一所示）；桂花（中等品相）米径10厘米：地价为300元，信息价（2020年2月）为480，按信息价组价结算的综合单价为738.53元（含一年的养护，不含规费和税金，如表二所示）。
表一：米径12厘米桂花栽种定额分析表
表二：米径10厘米桂花栽种定额分析表
就设计预留的这一点弹性，如果按照上限供货，价差有一倍多。第一反应是不是觉得这个项目的利润还可以呢？如果还可以用下限10厘米的供货，再按照12厘米来做结算，那利润岂不更高。对于那些降低规格以次充好的，是不是觉得他们太黑了呢？
这让笔者想起前段时间看到一则新闻，内容是说产地几毛一斤的水果为何到消费者手中就吃不起了。记者调查水果从产地到消费者手中的到底是哪个环节赚多了，结果一番调查下来，每个都没有多赚。
其实园林行业也是如此。12厘米的桂花真正合理的工程结算价格应该是多少？（详见表三）
表三：米径12厘米桂花正常工程价分析
第一环节苗木经纪人（以乡村农民为主），成本为起挖人工、转运、包装和上车机械，成本约为150元。本环节多为现金结算或熟人信用支持的账期，其利润率要求不高，毛利率约为5%左右。这个环节后800元的桂花就变成了1000元。
第二个环节是苗木供应商（企业或者个人），这个环节通常需要负责将苗木送到工地，成本为运输费用和损耗（土球破损或枝丫断裂）。运费根据远近不同会有差别，我们按100公里范围13米大车满车运输计算，运费约为60元/株。如果只运一株，运费则可能高达600元左右，工地用货不可能全部都能装满车，平均算200元一株。这个环节供应商一般都会有一定账期，会有资金成本。因为有损耗风险和资金风险，供应商的毛利率一般要在20%左右，那么这棵桂花到场的价格差不多就在1400元左右了。
第三个环节就是栽种，一棵12厘米的桂花栽种人工和机械直接成本约为200元，合理死亡率10%左右，施工单位的直接管理成本（施工员、采购等）摊销约为3%，间接管理成本（财务、办公等）约为2%，商务成本（应付各类潜规则）5%，资金成本及合理利润15%，税金（增值税、所得税等）约为13%，这一系列费用算下来就差不多就要2500元了。
如果总包单位的扣点是20%，那么这棵800元的桂花结算价约3000元才算合理，但我们的定额结算价只有1524.47（有些投标时还有下浮比例），还包含养护费。所以要是不降规格那肯定是赔本买卖。
在成本核算中，最容易被忽略的就是资金成本和风险成本，很多项目明面上赚钱，结果由于结账不及时导致资金成本不断升高或死亡率控制不好，最终变成亏本项目。
在此，笔者郑重奉劝一些业外的读者朋友，千万不要再认为园林绿化是暴利行业，充分竞争的市场不可能有暴利，盲目入行终会追悔莫及。
五：苗木生产流通环节没有标准
前文我们分析了桂花规格之间的价差，相差两厘米的直径价差可能达到两倍以上，同样还有品相的差异。按业内的叫法，我们的苗木品相分类有极品货、上等货、中等货以及无品相要求的货，这些品相的差距也导致价格差距非常大，可能大到数倍的差异。
在市政项目中，业主单位、监理单位更注重有具体数据的检查和监督，比如树木的直径，灌木单位面积的株数等等，却往往忽略了品相的审查。因为品相是一个模糊概念，这就导致施工单位购买成本更低的够规格但品相差的货，由此进一步助推了便宜货好卖的现象。结果，让大量苗木生产者没有了生产高品质产品的动力，大量苗木主产地的苗木都以低质产品为主，导致苗木产业升级发展的动力不足。
如果我们工程领域的招投标和建设模式没有实质性的改观，那么低劣产品占据市场主导地位的现象就难以变化。在劣质低价的冲击下，花木种植行业不仅只会盲目跟风简单复制，产品提档升级、保质增收更无从谈起。
谁能让行业乱象得以改观？
要治理这种乱象，我们从业者无能为力，其根源在于政府的主管部门。市场的浑水只有政府才有能力涤清，如果主管部门能够统一标准，就如汽油有92#、95#、98#，混凝土有C15、C20、C30等等，我们的苗木为何信息价上就只有一个标准呢？不同的标准对应不同的材料价格。
另外就是设计和施工标准。如果设计能分档次定标准，比如一档的单位造价为1000元每平方米以上，二档为800至1000元每平方米，三档为500至800元每平方米，四档为500元以下。施工时，按设计标准对应使用合适档次的苗木，完工后也对应相应的养护档位。市政项目施工完成以后的审计不单纯审计苗木的规格和价格，最重要的是审定项目施工后是否符合设计对项目的定档标准。如果设计的是一档，施工出来的效果是二档，那么施工单位就算质量不达标。如此一来，乱象将得到很大改观。
也许有同行会说苗木根本没法制定标准，也有人会担心如此一来行业透明度太高没有利润。但笔者认为，苗木不是没法制定标准，苗木的标准一直都是有的，它就在我们苗木人之间流传，什么是极品货，什么是上等货，每个苗木从业者都有概念。只是没有具象到数据上，写到纸上而已。
又或许有人会认为植物的品相是审美，仁者见仁智者见智，但我们的审美也是可以有标准的，比如选美大赛、奥运会上体操冠军的评定，这些都是根据相应的审美共识达成的标准，所谓标准不外乎是多数人的共识而已。
关于利润的透明度问题，其实在透明的利润下，我们这些多年从事园林行业、真正有园林技术的同行还会多一些生存机会。否则，受到大量业外不怕死游资的冲击，不仅会挤压行业现有生存空间，还会让本来就乱象丛生的园林行业雪上加霜。
笔者在此呼吁：园林同行们，是时候发出声音了，让政府主管部门关注我们的行业生态刻不容缓！拯救我们的园林行业，促进园林行业的健康发展是我们每个热爱园林行业从业者义不容辞的责任，愿我们园林行业明天更加美好。成都苗木协会小编鸣谢：罗元锋老师撰稿。
