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[成都花木基地]小编常常听到不少业内人士称，建花园就是个坑，看着很漂亮，以为做起来很简单，真正干起来后，发现处处都是坑。
究竟是不是坑？坑在哪里？如何避坑？4月3日晚，在中国花卉报直播平台，大连英歌石植物园创始人、董事长孙洪奎，带来他对国内花卉旅游现状、花卉旅游本质、景区建设经验谈等一系列观点和看法。
Q：建园以来，您考察过国内外不少花园，也参加过不少行业论坛会议，见识比较广，请谈谈您眼中的国内花卉旅游现状。
A：我认为情况不是特别好。2015年左右，整个花卉旅游业欣欣向荣一片生机，后来的发展不是特别好。据我所知，全国经营花卉旅游的企业大概一两千家，没有准确数据统计。经过近五六年大浪淘沙，绝大多数企业处于亏损状态，保持盈利的比例预计小于1%，主要问题是产品自身不足。但从发展趋势来看，花卉旅游依然是一个朝阳行业。只要吸取过去失败者的教训，找过发展的规律性，做到符合消费者的需求，任何时候踏入这个行业都不会晚。
Q：您提过，建花园一定要懂花园本质。抓住本质，事情就好办，那您怎么看待国内花卉旅游发展问题的本质？
A：花园的本质是服务，很多花卉旅游出现问题，就是因为满足不了大众对花卉观赏的需求。比如景区设计听谁的？我的观点是公共花园的服务对象是消费者，所以要听消费者的，要有市场思维，消费者思维，符合大众的要求。有的景区设计陷入了“技术的自闭症”，而不是“市场的开放症”，而只从技术角度而非市场角度来经营花卉旅游，那是一定会出问题的。
Q：从服务对象来看，您过去经常说要建“大妈喜欢的园子，体现大妈的文化”，同时又说您的园子很雅致，那您心中的“大妈”真正是指什么？
A：“大妈”是消费群体中的一个典型代表，这个带调侃性的说法，其实指的是当下我们国家大多数人的审美标准和审美情趣。我的园子细看的话，可以看出文化和雅致，是雅俗共赏的。
Q：大连英歌石植物园2003年打造，现在成为国内花卉旅游界的标杆，有哪些可借鉴经验，是否有套路可学？
A：做景区的确“坑”很多，牵扯方方面面，涉及学科、知识、人群都太广。在我看来，花卉旅游有四个大坑：一是资金，一个项目如果需要投资1亿元，那至少要有1.1亿至1.5亿的资金准备，留有预备资金应对意外，项目才能安全。二是区位，“金碑银碑不如口碑，一流二流不如人流”。英歌石植物园在辽东半岛岛尖，两小时覆盖人口不超500万，如果换在长三角或珠三角，两小时覆盖人口或许就是1个亿。三是地形，地形好事半功倍。四是良好的心态。跳过这四个大坑，小坑一般不在话下。
Q：“一招鲜，吃遍天”，您推崇产品主义，大连英歌石某些方面也做到了一定极致，您怎么看待这个极致？
A：准确讲，没有极致，就像没有绝对真理一样。我们只能在追求极致的路上而不能达到极致，没有最好只有更好。我的园子做得不错，最主要就是因为坚持产品主义，产品就是最好的营销。花卉旅游景区必须把花种好，把一次消费做好，这是基础。比如过山车、摩天轮项目，挣钱再多也坚决不做，和建设花园初衷不一致。我的园子有少许二次消费项目，如民宿、婚庆，但都承包给别人。我们团队所有精力都放在一次消费上，不会在二次消费上下功夫，这就是长期的价值主义。
Q：个人角度的一个问题，业内有人称您“花园哲学家”，您也有本著作《我的花园哲学》，能谈谈哲学对您个人和建园的一些影响吗？
A：我喜欢哲学，我认为对建花园是起到一定作用的，哲学是研究本质的学问，研究规律的学问，是刨根问底的学问，有利于认识事物的本质和规律，会让复杂的事情变得清晰，但相比懂哲学，更重要的是会用哲学，实践的哲学最重要。成都花木基地小编鸣谢：薛光卿老师撰稿。
