成都温江苗圃协会推荐“孔愣子”的造型树

成都温江苗圃协会小编了解到，打一开春，山东人孔祥凯的朋友圈里每天都是这样的场景，一年前我来访时，这片形态独特的中国结造型树曾让我流连忘返，而如今，它们正被一车车送往全国各地。这个蛰伏六年，一朝惊世的匠人（犟人）故事，终于迎来了它的高光时刻。

绿彩园林孔祥凯，人送外号“孔愣子”，种苗30年，善动手，敢创新，苗圃2000亩，一多半是自己独创的中国结造型树。山东人多大胆，但同时心细如发的，除了梁山聚义的鲁智深，老孔算一号。

先按下树不表，看看他是怎么做销售和服务的。

孔祥凯和他的中国结白蜡

2018年秋，中国结造型树开圃上市，老孔开始组建他的销售团队。招聘销售，老孔每一个都自己面试，专挑在别的行业里有经验或者卖过保险的。老孔说，我招的人，一定要有责任心，正能量，扛得住压力，还得有挣钱的欲望。

中国结造型树是一个全新的树形，面对的是市场认知的空白。老孔做的第一步是走出去，一年半时间，他参加了十余场苗木展会，每一个都是特装，所到之处，引起了广泛的围观和热议。

团队的十二名销售精兵，利用微信、电话、抖音等方式，主动向设计院、工程公司推荐产品，树形特点、嫁接方式、设计应用，未来形态，通过一次次热情、耐心、专业的讲解，让越来越多的客户了解、熟知中国结造型树的独特之美。

绿彩苗圃销售部一角

销售之外，服务更是重中之重。

为了提高挖树效率，老孔购置了意大利进口的好马克挖树机，配合一套航吊设备。十多人的专业挖树队，加上先进机械的加持，保证挖树高效、土球标准、装车快而稳，并且机动性强，能够随时应付客户的采购需求。

多的时候，一天发上十几车树，一样没压力。

树的包装也有讲究，为了防止长途运输造成失水，老孔采取整树包装，虽然增加了成本，但运达的苗子鲜枝绿叶，客户看了都竖大拇哥。

好马克挖树机正在基地工作

土球包装中

整树包装，送达工地的中国结造型树

随着中国结白蜡在房产、公园、市政等高端项目上的广泛应用，老孔又琢磨起了苗圃夏季销售的问题。对容器苗和假植苗技术做了深入调研之后，结合本地的特点，老孔选择了提前断根驯化的方式，提高夏季移栽的成活率。

先用标准土球切根，打好包装，再覆土原地种植。因为留下了底部的部分根系，不影响苗木生长，重发的毛细根又大大增加了吸收能力，这些断根驯化的假植苗长势更加旺盛。5月一过，破土而出，又成为备受采购商青睐的热销品。

老孔讲解断根驯化的假植苗技术

可以说，好产品、好服务加上有一支具备极强战斗力的团队，才成就了中国结造型树的持续热销。

最后，再聊聊树。

2011年，孔祥凯看到一张浑身布满树洞的奇树照片，一时间让他魂牵梦萦。几个月后，他按图索骥找到日本，见到树的主人。因为不懂日语，他们只能用眼神和手势交流，一番爱树人之间的沟通之后，他已心领神会。

2013年，孔祥凯在苗圃里开始尝试通过嫁接的方式，将十几株白蜡组合在一起，创造这种独特的造型树。一棵“中国结”白蜡，需要分两年时间，进行五层、四十次的嫁接，才能完成定型。养成还需三四年。

时间久，没产出，资金面临严重缺口，“早起晚归苗圃，东奔西跑借钱”，那段生活让孔祥凯深刻体悟了农业的创新之苦。

六年过去了，每一天都有各种各样的故事在行业里发生、演绎、聚散。而在这座充满传奇的小城里，这个种树爱树的“孔愣子”，终于写下了自己的一章。成都温江苗圃协会小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。

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