成都苗圃行业动态；然有这么大的苗圃，而且还是苗木“新兵”

近日，成都苗圃基地小编来到位于河北邯郸市峰峰矿区的鑫伯特农业生态开发有限公司，其苗圃的最大特点就是一个字，大。

一听峰峰矿区的名字，就猜到这里的矿产业很发达，并不是传统的苗乡，而鑫伯特的苗圃就建在这里。

王金军（左二）在介绍苗圃

规模大是鑫伯特苗木基地给大家最直观的印象，向远处望去，基地一直延伸到对面的山脚下。据公司总经理王金军介绍，整个基地的面积有1万多亩，种植了国槐、五角枫、流苏、白皮松、北美海棠等多个苗木品种，另外公司还拿出部分区域来做芍药切花，包含冷库的切花加工车间也即将投入使用。

规模这么大，风险很高，何况这两年的苗市行情低迷，再加上苗木生产周期长，短时间很难见效益。这对一个建于2016年的新苗圃来说都是挑战，对王金军这个外行入圈的新苗木人来说更不容易，走了不少弯路，苗圃至今还没赚到钱。

“做大、做优、做强是我的苗圃发展思路，苗圃一定要大，苗木品种不但要多，品质还要好。”王金军告诉大家他的经营思路。为什么一定要做大？实际上，很多大型苗圃并不赚钱。

“首先峰峰不是苗区，也没有苗木市场，在圈里没什么名气，很多人不知道这里有苗木基地。所以，要吸引客户必须得有规模，得让人们知道这个苗圃有足够的体量供应，可一站购齐，这是做大的原因。”王金军说，如果只有几十亩或几百亩，只能零散销售，不能形成稳定的客户关系和供应体系，苗圃会逐渐走向落寞。

的确，有了体量就有了与其他产区抗衡的基础。所以对鑫伯特来说，做大规模是苗圃因地制宜的发展前提。

品质做优几乎是所有苗圃的发展方向，也顺应当下苗木市场的需求。比如白皮松在邯郸生长表现很好，品质佳，所以打造高品质白皮松基地是王金军的长线规划。“切花芍药在我们这里表现也不错，今年春季销售行情超过预期，芍药属于公司的短线发展规划。”王金军对基地不同的产品进行了相应的销售规划。

鑫伯特苗木基地建成虽只有不到5年时间，但起点很高，像水肥一体化设备在苗圃建设初期就已使用，目的就是为了保证苗木产品品质，提高标准化程度。把苗木产品品质做好，吸引更多周边客户，配合良好的经营，苗圃才可良性发展。

当然，在选树种、定干、修剪等苗圃管理方面，鑫伯特也陷入过不同误区，但也只有吃过亏，才知道哪些路适合自己。成都苗圃基地小编鸣谢吴雪君老师撰稿。

下一篇：成都苗圃协会行业人物；疫情之下，她半年花木销售翻番。