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成都花木基地行业资讯；曾经，陕西蓝田的白皮松4米4000元、5米1万元、6米3万多元……从业者赚得盆满钵满。但随着近些年当地白皮松产量呈几何级别暴增，这种辉煌正成为过去。
“十多年前，站在白鹿原上往下看，满眼全是金灿灿的小麦。风吹过来，麦浪此起彼伏。现在想找到点黄色，太难了，都变成了绿色的花木，其中白皮松最多。”一位从业近40年，经历了白皮松从山苗到圃苗、从稀缺到过剩的从业者感慨。
据西安市花木协会常务副会长孙建利介绍，目前蓝田白皮松生产面积的官方数据是18万亩。不过，很多花木从业者的切身感受是：“接近30万亩。”
“由此导致的后果是竞争激烈，价格下滑。”孙建利说。如今，4米高的白皮松售价在1000元左右、6米高的精品苗1万元出头，2米高的小苗不足百元依然难销。但可能很多人不知道，一棵白皮松从播种到1.5米高，大概要生长7年时间。
深陷其中的苗农痛苦不堪。
因定植过密、疏于管理，成片白皮松“脱脚”严重
痛点，也是很多生意的起点。生产白皮松已不赚钱，但还有大量花木苗子种在地里，怎么办？陕西星河园林总经理苏新棋探索出一条路：云片造型。4米多高的白皮松，经过1年半时间造型，卖到了近万元。
8月下旬，记者来到该公司位于蓝田的基地。一个占地46亩的松文化园中，1000余棵云片造型白皮松容器苗在景观石、草坪、石子路以及远方云雾缭绕的白鹿原的映衬下，显得柔美飘逸，意境深远。
“我是从2019年1月开始在自己的花木基地尝试做云片造型的，材料是树龄超过15年的白皮松，高4米以上。做之前，我想了很久，也看了很多。尤其是去日本考察时，学到不少东西。具体操作要抓住‘拉’、‘剪’、‘盘’三个环节，做到‘三角形、两个面’。”苏新棋说话声音不大，走路慢，手里的烟不断。
走近仔细观察，每个盘扎的云片上都绑着好几根粗铝线；枝条由铝线拉拽到适当角度，或用木棍撑开；控根育苗器外层是金属框架，便于移动，而且防风。据他介绍，每棵造型白皮松除了苗木之外，各种人工和材料成本加在一起也要几千元。
用粗铝丝盘扎的云片
松文化园中央位置，有一棵造型白皮松形态尤其特别。其主干打了一个360°的圆形弯之后，继续垂直朝上生长，与两条粗壮的分枝一起形成协调的树形，再加上十几个绿色云片均匀搭配，看起来自然均衡。
“这棵树的‘毛坯’是我花了大价钱买的，它证明了原来白皮松可以这样造型。”苏新棋说，以前大家都认为白皮松只能直着长、朝上长，但没想到它的树干能弯成这样，这让他对白皮松造型充满信心。
这棵白皮松主干的“弯”，给了苏新棋信心
在苏新棋看来，白皮松云片造型有它的优势：黑松太贵（每棵几万元）、油松冬季叶片不够绿、五针松适应范围有限，而白皮松目前价格适中、叶片在冬季气温越低越翠绿、极其耐寒耐旱、适合我国北方绝大多数地区。其斑驳花白的树干也极具美感，被乾隆皇帝册封为“白袍将军”。“唯一的缺点是不耐涝，要小心积水。另外太过盐碱地不行。”
作为多年的合作伙伴，恒大地产已经从他这里采购了几批云片造型白皮松，用于重点工程，并表示相当满意，效果甚佳。
“你为什么想起做白皮松造型？不怕别人模仿吗？”记者问。
“我就是想铺一条路。”苏新棋回答，自己做白皮松云片造型，除了为赚钱，更多是想帮蓝田的白皮松产业探索新的出路，苗农们不容易。如果有人跟着做，通过竞争能共同提高白皮松造型水平，也是他愿意看到的。
“而且我相信，这个市场最终看中的是品质。就像盆景，最优秀的产品甚至是作品，才能获得应用方的认可，价格也最高。我愿意为品质付出时间和精力，对自己有信心。”他说，想赚快钱的人是做不了这个的。
当年，美团网显露出巨头态势时，其创始人王兴也说过：不要期望一家独大，也不要期望结束战争。
1969年出生的苏新棋在很多行业干过，种蘑菇、卖肥皂和洗衣粉、做粉笔、干工艺品加工厂，最令他骄傲的是玻璃钢壁画生产，还发明了一项双层隔氧的专利技术。2002年，他进入苗木圈，从经纪人做起。
“花木行业的经纪人应该是给用苗单位扫雷，而不是埋雷。”一入行，他就给自己定下方向。
“那时候找苗子，500公里不是路，1000公里说走就走。”苏新棋说，当时开一辆CRV，5年跑了50万公里。“现在换的这辆大切诺基不到4年，也36万公里了。”
一个爱琢磨又勤快的人，在哪个行业都能做得风生水起。不到5年，他就掌握了“核心技术”，看到好的苗子敢立刻买下来。“一看到苗，我脑子里就反应出它能上谁的工程。”苏新棋说，当时主攻地产绿化的他，摸清了每家客户的用苗要求，订单全在心里。
苏新棋（右）和陕西白皮松资深从业者安国平合影
之后，苏新棋生意越做越大，苗圃面积也随之增加，目前在1500亩左右，星河湾、龙湖、恒大、万科等地产商都是他的合作伙伴。
但这么多年下来，他几乎不怎么做工程，就爱种苗、卖苗，和植物在一起。可能是性格原因，他觉得“混圈子、走关系太累，自己不擅长”。闲下来的时候，他会练练字、刻刻章，读一读喜欢的书。
而在记者看来，他不止是性格内向，简直是 “心太软”。聊起花木行业的机械化起苗，虽然自己圃里花木的株行距已达到5×5米，但他关心的不是挖树机价格多少、效率如何、土球质量，而是“以后大家要是都用挖树机，那批勤劳朴实的挖苗工失业了可怎么办？”
对于怎样提升云片造型白皮松的品质，苏新棋认为有三个关键点。一是从最初做的时候，就要打好基础，让造型朝着越来越美的方向生长，这和制作人的水平、能力、见识有关，需要不断学习进步。二是让云片变得更大更厚更密，三是让树干枝条变得越来越粗，树皮变成粉白色。这两点需要交给时间，不能着急。
“云片造型白皮松现在的样子，离我想象中的样子相距还很远。希望有一天，蓝田人能像日本造型松从业者那样，用白皮松做出极致的美。” 苏新棋说，最终，用白皮松取代价格昂贵的进口五针松，让中国的二级保护树“白皮松”成为松中之王。同时，让蓝田这个“中国白皮松之乡”绽放出超凡脱俗的松中奇品！ 成都花木基地小编鸣谢李欣老师撰稿。
