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成都苗木基地小编在8月的一天，正在北京总部接待客人的孟宪忠接到苗圃基地销售部发来的出圃信息。作为长白山森工鸿美苗木有限公司总经理，孟宪忠需要随时审核出圃清单，同事告诉他：当天38棵丛生元宝枫以75万元的价格成交，其中两棵“梦之树”售价达到10万元。
高价成交的“梦之树”是鸿美公司的“代表作”，也是业界公认的丛生苗培育成功案例。成立7年，这家苗圃靠什么蜚声北方苗市并把产品带入“网红树”阵营？
01
梦开始的地方
8月30日，在位于河北省涿州市豆庄乡一处苗木基地，技术人员正在为公司的“梦之树”标记挂牌。工人们作业的这片苗圃是鸿美最早建设的一处基地，占地2000亩。孟宪忠称，这里是鸿美苗木梦开始的地方。
鸿美的前身是“尚美”。
在鸿美“重组”之前，北京尚美苗木有限公司在苗木生产领域已经积淀了近十年，产能初具规模，在元宝枫、五角枫、银杏、国槐等北方乔木树种移栽、驯化方面积累了一定经验，特别是在地产用苗市场有着很好的声誉。
现在的鸿美基地里，大规格元宝枫、狭长叶丝绵木、圆叶丝绵木、白皮松、蒙古栎等几十种乡土乔木成为主力，特别是逾万株丛生元宝枫，不但是基地的“绝对主角”，也被工人们称为“镇圃之宝”。
孟宪忠告诉记者，“梦之树”就是在鸿美现有丛生元宝枫基础上，定向培养的规格更大、树形更好的新一代景观树 。
2012年起，看好苗木业的长白山森工集团派员在全国找寻合作伙伴。经过一轮密集的考察、调研后，最终向北京京林园林集团抛出“橄榄枝”。长白山森工看中的正是尚美苗木的生产与驯化能力。
2013年，双方共同出资6000万元正式组建一家全新的苗木种植企业。承载着两家单位培育精品苗的使命，长白山森工鸿美苗木有限公司正式成立。鸿美以“尚美”为班底，一系列的苗圃升级建设正式开启。
02
避开竞争走新路
名称敲定、场址选定、方向确定，但具体种哪一类苗木成为鸿美苗木高管们最为关心的问题。基于对当时市场的判断，他们确定了一个大致方向：不搞“大路货”、潜心“育精品”，选择东北、华北地区部分苗木品种，培育、驯化大规格景观树，服务地产、景区等高端用户。
当两家单位还在洽谈桌谋划基地分区的同时，一支考察分队已经奔赴北方多省，深入当地苗圃和林业部门考察苗木资源。
“当时我们走访考察了东北、华北几十家苗木基地，目的只有一个，就是找树，找可塑性强的苗木。”孟宪忠说。
现在，“丛生树”热销已成事实。但鸿美的高管和技术团队早在7年前就预料到了这个风口。
历时两个月，“考察队员”带回了极具价值的产品信息和发展建议。最终，鸿美团队一致认为：重点培养丛生景观树，与公司服务高端景观市场的定位吻合。
这样的决定并不意外。一方面，北京京林集团长期服务地产园林，了解高端应用市场的用苗需求和趋势，要保证错位发展、提高附加值，丛生景观树是不二选择；另一方面，当时苗木市场产品同质化已经很突出，走老路风险较大。
要想在群雄逐鹿的苗木市场迅速立足，鸿美必须要避开竞争走一条新路，瞄准大苗市场培育精品。
03
独辟蹊径选品种
园林应用较为普遍的元宝枫进入了鸿美团队的视线。
鸿美的决策层认为，元宝枫是北方优良树种，也是彩叶树阵营中的“核心成员”，市场发展前景一直被看好。而在鸿美管理者的眼中，丛生元宝枫观赏价值更高，在地产园林等高端市场应用空间广阔，无论是孤植点缀还是多株团组种植，都有着十分出众的景观效果。
虽然选定了以元宝枫为主的几类苗木重金投入，但鸿美的定位不是做“快进快出”的短期周转苗圃，而是注重苗木定植后的二次培养和驯化。虽然对产品前景有信心，但达到销售条件是几年后的事情，市场变化莫测，到时应用端能不能接受，所有人并没有十分的把握。
事实证明，他们没有选错。
丛生元宝枫进入市场以来，更多应用市场很快发现并迅速接纳了这种“不一样”的产品。丛生苗的市场价值也由此开始显现，备受生产、应用方青睐。鸿美的丛生元宝枫成为北方丛生景观苗中的一颗“耀眼明星”。
在产能方面，经过近几年的持续投入和经营，今日的鸿美已在北京、河北、山东、辽宁等地拥有基地4500多亩，培育各类乡土景观苗木28万余株。
04
“试错田”里的新梯队
在鸿美河北基地，一处特殊的种植区域被其工作人员形象地称为“试错田”。公司计划发展的新树种、新品种都要在这里通过试种考验，才能进入批量生产名录。
通过这片“试错田”， 鸿美积累了大量苗木生产的实战经验，确定了很多苗圃生产环节的“鸿美标准”。
热销的丛生元宝枫是这块试错田里“走出”的典型代表。孟宪忠告诉记者，为了培养好丛生元宝枫，他和同事做了大量努力，也付出了很多心血。
“当时我们选择定植的树全部都是原生的大规格苗木，从原冠树的选择、养护、修剪、用肥、断根、拉枝扩冠到最终形成商品，整个培育过程确实花费了很多精力。”孟宪忠说，相比一般苗木的培育成本，丛生元宝枫要高出好几倍。
所有的付出都是值得的。敢于试错、严谨生产，“精品路线”让鸿美在市场低迷期到来时看到了付出的价值。
目前，苗木市场正处在新一轮的调整期，很多产品价格下跌、竞争激烈。但鸿美的丛生元宝枫在不稳定的行情中，一直保持需求旺盛、价格坚挺。
在“试错田”里记者看到，不少定向培养的苗木正处于“试种检测”阶段，这些苗木将是鸿美景观树产品的新梯队和新希望。
05
真金不怕火炼
丛生元宝枫的热卖及供不应求引来了很多“追随者”，为了缩短生产周期，拼栽丛生树的做法在市场出现。
作为原生丛生元宝枫的短暂替代，孟宪忠并不反对以拼栽的方式实现丛生的效果。但他认为，这已不是真正意义上的丛生苗，而是拼栽丛生苗。
在鸿美的“试错苗圃”，记者看到了孟宪忠所说的“拼栽丛生苗”，虽然技术人员已经尽了最大努力“伪装”拼栽，但人为痕迹依然明显。
“很多应用单位还是喜欢姿态自然的原生丛生元宝枫，枝条的分枝角度、粗细搭配合理，看上去很自然。”孟宪忠表示，通过实验他们发现，拼栽的突出问题是所选苗木的一致性很难保证，往往会出现叶色混乱的“杂色树”，特别是临时拼在一起的苗木长势、抗性不同，拼栽失败的风险不可控。
今年疫情突发，苗木业经历了市场反复“停摆”的冲击，但鸿美的丛生元宝枫经受住了考验。
“往年我们三月开始出货，四五月份进入旺季，但当时看着市场不明朗，我们开始也有些着急，但市场刚进入恢复阶段，需求订单就一直不断。”
正是凭借“原生丛生”的自然树形，鸿美丛生元宝枫得到多家高端用户的认可，一家知名地产公司自2018年首次用苗后，一直与鸿美保持稳定的合作关系。
9月1日晚，鸿美苗木河苗圃基地灯光明亮、机器轰鸣，工作人员正在加班装车。当天鸿美又出圃15株丛生元宝枫，成交总价近40万元。而公司的最新数据显示：从疫情好转、市场正式恢复的6月起至今，短短三个月时间，仅丛生元宝枫的销售额就已超过500万元。成都苗木基地小编鸣谢品伯老师撰稿。
