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成都苗圃基地行业资讯；开春，菏泽清华园林的一批苗木2.8米分支、18公分胸径的精品国槐迎来出圃。采购商闻风而来，不到一个月时间，已经卖掉了三分之二。尽管价格比同规格的常规苗高出不少，但依然倍受青睐。
“18公分还剩下百来株，14-17公分的有3000株，下半年到明年，多半都能达到规格了！”主人张清华不无兴奋地告诉我。
从市场角度分析，“高品质”，“时间差”，“差异化”，应该是这批苗子能够卖出高价的原因。但你看不到的是，在光鲜的产品背后，还有一个关于抉择和逆袭的故事。
精品高杆国槐
五年前种下的这批高杆国槐，其实是一次灾情之后的补救。
2014年，张清华在老家菏泽种了几百亩花灌木，但第二年初冬一次突发的寒潮，让几乎大半的苗子都受了冻害。
初涉苗圃，剧情就这如此跌宕，让张清华深深体会到农业之不易。
2016年，几个熟谙市场的朋友一起坐下来商议，地里的苗子该处理的处理，该养的继续养，丛生元宝枫和紫叶稠李抗冻，未来应该会有效益。但只守不攻，肯定不行，必须启动“二计划”。
精品高杆国槐
当时的苗木市场，正处于持续的低谷，因为价格低没效益，很多常规苗的小苗都鲜少有人培育。朋友们一分析，果断拍板，就种一批6公分的国槐和栾树，等到五年后出圃，或许正赶上行情回升，大苗缺货，价格自然不会差！
但有了“时间差”的预判，还得在产品上下功夫。一是形态上的差异化，当时市场流行的高杆国槐，多在2.5米分支，而张清华决定再往上拔，定干2.8米，创造产品独特性的同时，也迎合了未来市场的趋势。
二是种精品。苗子选个高干直的一级树，拉开株行距，管理上更要精细再精细。从家到苗圃，来回2小时，张清华每天早出晚归，风雨无阻，把苗子当成闺女养。
精品高杆金枝槐
就这样种了两年，赶上好行情，地里的丛生元宝枫卖掉一批，心里有了底，技术也成熟，张清华又开始嫁接一批金枝国槐。方法和定位，都参考过去的经验，选一级树做砧木，2.4米高接，1米低接，大株行距种，精细化管理。两年种下来，长出来的冠跟别人三年养的一般大。
丛生女贞
丛生元宝枫
这几年，苗子陆续出圃，当初的抉择和坚持，终于见到了效益。
张清华也没闲着，一边跑平台，参与各种线下圈子的交流；一边利用微信、抖音在线上做推广。酒香也怕巷子深，曾经做服装生意起家的张清华，最知道推广的价值。
对自己的产品，张清华有足够的信心，只要来的客户，苗木的质量定能满意。成都苗圃基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿
