苗木经纪人3.0时代来了，标志就是他们

成都苗木基地行业资讯，在3月30日江苏如皋举办的2021（第十届）全国春季园林绿化苗木供需对接会上，杨芸、范军两个苗木行业的“网红”，站在会场主席台中央，在一群无论资历还是年龄上，都是他们“长辈”的苗木人面前，享受着聚光灯下的荣耀。

杨芸

这不是他们第一次站在行业论坛的舞台上，从去年开始，他们多了一个身份：“苗木网红”。随着知名度迅速从地方扩大到全国，他们成为业内大会的常客。

业界看他们的目光，逐渐从看不起，看不懂，到渴望，小崇拜。

范军是首批“全国苗木职业经纪人”培训班学员，他现场做起了直播，在直播交流区，观众尝试在上面发布产品信息，范军帮忙推荐。

6月18日至20日   河南南阳

看似简单的直播，吸引来大批的苗圃、经纪人和采购人员，靠动动嘴，就能撮合成生意！

借助视频平台，范军们能以极低的成本（时间成本除外），吸引来过去数年才能接触、积累的供需资源，并借助个人的品牌信誉，促成交易。

苗木经纪人3.0时代已来！标志就是以范军、杨芸为代表的一批业内网红崛起。他们打造的个人IP（品牌），成为直播时代最大的红利，也改变了信息获取、传播及交易的方式。

范军

那么什么是苗木经纪人1.0和2.0时代，有什么差别？

苗木经纪人1.0时代主要靠信息差，“小钱靠守，大钱靠走”。《中国花卉报》最早评出的一批“全国十大苗木经纪人”不少人就是靠信息不对称赚钱的，敢闯，会推销，对产地苗源熟。

随着网络的普及，信息、价格越来越透明，开发新客户越来越难，留住客户越来越重要，对经纪人专业服务能力要求越来越高，一批苗木经纪人进化到2.0时代。典型代表是出现了众多的配送公司，强调专业服务能力，用服务提升价值。

在这一过程中，一些经纪人投身苗木生产，既种苗，也做经纪人，一些人进军工程领域。

随着园林行业进入存量市场，行业逐渐整合，个人消费跃升，对苗木经纪人信息搜集、专业技能提出了更高要求。通讯、大数据等科技的进步，又为经纪人业务创新提供了基础，第三代苗木经纪人顺势产生。

在苗木经纪人不断升级的过程中，有人顺势而起，有人抱残守缺，有人被迫出局。不得不让人感叹，不是个人不努力，而是时代变化快。连声招呼都不打，就把人抛弃了。

可见与时俱进，不断学习，“不仅是一种信仰，更是一种生活方式”。

作为“全国十大苗木经纪人”评选的主要发起者，中国花卉报一直在推动这一苗木行业中坚力量的规范化、职业化发展，于去年年底开始在全国首次开展“苗木职业经纪人”培训。成都苗木基地小编鸣谢小松老师撰稿。

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