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成都花木基地小编，时隔四年，在苗圃再次见到王贤。四年前，第十四届中国苗交会在武汉花木博览园举行，这座华中最大的花木交易市场首次在全国登台亮相。那时王贤身着西服，在各个场合里忙前忙后，给我留下的印象是一个年轻、干练的商务精英。
如今四年过去，他已成为运营整个花博园的负责人，湖北省花木盆景协会副会长。原本的娃娃脸也晒得黢黑，每天穿梭于市场，和经营的商户们打成一片。
王贤要和我聊一件“大事”，关于容器苗，关于花博园，关于这座城市绿化市场的未来和机遇。
武汉花博园负责人 王贤
容器苗是打开这座“百亿”城市的下一个风口吗？
王贤觉得，是。
作为拥有1200万人口，九省通衢的枢纽型城市，中部经济的“带头大哥”，武汉近些年的发展可谓迅猛。王贤告诉我，武汉每年的园林绿化工程额达三百亿，如此巨大的市场，在苗木供应方面却一直存在痼疾。
由于本地苗企发展较晚，产品缺乏特色，大量苗木需要通过外地采购，尤其是近几年，随着大量高端工程上马，精品苗、特色苗，特别是适合夏季移栽的容器苗需求激增，本地苗木的短板则更加凸显。
对于工程企业来说，每次采购都要到外省找资源，不但增加了采购成本，时间、精力的投入也不堪其负。
武汉花博园的精品苗木
常年在武汉施工的北京景致明呈园林董事长李明就深知其苦。年初，考察了多家市场之后，他决定，在武汉花博园打造100亩容器苗生产基地，同时设立销售窗口，集中展销多品种、精品化的容器苗。
李明觉得，像他这样的工程企业都希望有一个在本地集中采购优质容器苗的地方，既然有需求，就不如自己干一个！
无独有偶，嵊州蒋氏苗木场的老蒋也相中了这块市场。新年刚过，他把家乡特色的红枫、红梅、造型女贞等精品容器苗成批带到花博园的档口，选择在此常驻，过起了每天热干面、莲藕汤的生活。
入驻武汉花博园的精品容器苗
李明和老蒋在干的事，正与王贤的想法不谋而合。武汉花博园从15年开业至今，花卉、绿植、盆景等板块已做得风生水起，其中花卉绿植批发业务占到全省一半的份额。但苗木板块却一直存在入驻率不高，产品特色不够鲜明的问题。
一个市场从兴起到成熟需要时间的沉淀。在王贤的心里，作为华中最大的苗木市场，发展要着眼于长远。引入经营“容器化、精品化、差异化、彩叶化”苗木的优质商户，打造精品容器苗展销中心，既能树立花博园的产品特色，也将对本省苗木产业的发展起到引领作用。
其实说起这个话题，我也有两句天聊。
这几年跑了全国的许多苗区，发现一个明显的趋势，在成都、长沙等苗木流转中心城市，许多苗木经营者正在不约而同地进行着一种转型——在市场或周边租几十亩土地，搜集各地单品苗圃的优势资源，在本地做容器化展示和销售。这种经营方式充分利用了市场流通的优势，轻资产运营，把远在千里之外的苗木“工厂”搬进了自家的前院。
这和王贤为武汉花博园苗木板块谋划的未来，又一次不谋而合。
王贤在老蒋的容器苗档口
我不是个善分析的人，故事听得多了，相互一串联，大概能咂摸出点滋味来。
市场、苗圃经营的先行者们，在同一个时间窗口，都指向了同一个模式和方向，而这，或许就是打开这座”城市的下一个风口。成都花木基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
