客人,您好！欢迎来到成都温江花木基地-御景园艺场苗圃官方网站。
四川成都花木基地小编得知今年，夏溪市场上的苗木经纪人忙“晕”了。许多人从大年初二开始营业，直到今天，他们仍持续忙碌奔走在苗圃与工地之间。本以为随着4月植物生长旺季的到来，行情会稍微回落，工作节奏也会放缓。没想到，本月忙碌的情形不减反增。各地项目纷纷动工，灌木、宿根花卉、草坪的需求集中释放，产品价格节节走高，不少品种完全断货。
有人说，这是5年来灌木、宿根类植物行情最好的一年。
“卖到断货”
陈路是溪华花木园艺场的业务经理，除了自家苗木的产销，他做得更多的是花木经纪人的工作。为各种工地提供灌木、地被等应用于景观下层的植物产品。
陈路介绍，灌木小苗、灌木球价格较去年同期的上涨幅度在20%至50%之间，宿根类地被植物价格上浮更大，有的品种价格是去年的两倍。高价背后是旺盛的需求，往年销售季，陈路每天发到工地的产品有2至3车。今年，基本每天发车数都在5车以上。按接到的订单来算，需要做的工作排到了两天后。
另一位花木经纪人罗海燕的情况也差不多。“当天下午看的产品，没有及时下订单，晚上再去就被别人订走了。”罗海燕主营灌木小苗和草花，她介绍，今年行情火爆，无论是精品苗、常规苗，还是质量稍微差些的苗木产品，都被抢购一空。
精品花木市场最旺，植物健康度、叶片密度、营养杯这些指标被严格要求。让罗海燕和陈路每天辗转在各生产基地的大多是这类苗子。
据社记者了解，精品苗需求以一线城市和其他城市的精品项目为主，这类需求花木品质要求高，对品种要求也严，设计的产品轻易不换，这也增加了花木采购的难度与成本。自然，这部分产品的价格更高，种植者纷纷以此为方向转型。
常规苗乃至一些质量稍差的苗子行情也不错。全国多地、多类绿化项目集中开展，不同项目对苗木的要求有高有低。但每一类的需求都很大，各类苗子基本处于供不应求状态，价格也逐渐攀升。
刘静长期从事草坪的生产、销售工作。她告诉记者，草坪价格上涨明显，1平方米的草皮价格去年7至8元，今年目前上涨至10元。需求旺盛的省份以浙江、湖南、湖北为主。
“都赶上了”
“都赶上了。”记者询问今年好行情背后的因素时，许多人给出了这样的答案。
绿化项目集中释放是主要因素。河南、山东、安徽、贵州，四川成都等地今年有大量建设项目实施。尤其是河南，在全面推进乡村振兴进程中，河南计划到2025年30%以上的行政村达到“四美乡村”建设标准、50%以上的乡镇政府所在地达到“美丽小镇”建设标准、50%以上的农户庭院达到“五美庭院”建设标准。由此带来巨大的绿化需求。
欧石竹。去年需求旺盛导致产量过剩，今年销售不太乐观，有些产品开到“爆盆”也没能卖掉。
此外，去年年底的低温天气导致既有项目上不少植物冻害、死亡。这部分苗木的更换也带来很大一部分需求。
面对旺盛的市场需求，生产端远没有跟上。去年低温造成景观用苗冻害，也影响了圃苗，部分产品因为养护不当，产量骤减。
当然，造成产量减少的最主要因素是“严禁土地非粮化”进程的推进。在江苏的邻省浙江，已经开展了土地清退工作，金华、萧山两大花木产区推进迅速。苗圃持有量和苗木产量大大降低。
江苏目前还没有动作。但据记者了解，夏溪市场周边的一些村、镇已经发布公告，明确禁止新增花木生产面积。也有很多生产者出于对疫情和土地政策不确定性的恐慌，干脆转行了。华东地区产品价格受几大主产区与主要市场的综合影响，货少订单多，价格一路攀升。
排除政策影响，前两年，花境植物需求旺盛，附加值高，而宿根植物前两年行情处于低谷，从而带动了一批原本经营灌木、宿根植物的生产者转型经营花境产品。由此，灌木、宿根类植物今年严重供不应求。
景观建设、低温寒潮、土地政策、行业波动，种种因素叠加在一起，将今年的“旺市”烘托得火爆非常。采访中，受访者不时有电话打进，询价订货。罗海燕告诉记者，她每天跑得“腿都要断了”。老牌经纪人戈飞发朋友圈，说苗木一天一价，还未必有货，预定从速！简而言之——今年的苗市“逆天了”！
精品毛杜鹃大苗，今年行情不错，价格上涨20%
忙起来总是好事儿。宿根与灌木产品生产周期虽短，但因目前新增生产用地有难度，生产端增速不会太快，估计好行情还会持续至少两年。
回光返照还是曙光初现？
这波行情回暖背后有何不同？
对于花灌木、地被小苗生产者来说，今年年初的情形，可以预示全年的大丰收。记者想起，去年花木行业盛传的“今年是未来五年最轻松的一年，以后会一年比一年惨”的预言，感觉至少在灌木、地被植物等产品上，存在误判了。
相比而言，今年的情形似乎更符合疫情平稳后“需求爆发”论。因为种种原因，集中释放的绿化项目盘活了市场库存。其中，以乡村振兴项目最为耀眼，“四美乡村”“美丽小镇”“五美庭院”纷纷开展。要美丽，就一定要花草的装点。这也是今年彩叶、开花类植物最受青睐的原因。
这波行情回暖，属于疫情防控期间积压项目的集中释放。那么释放过后是回归平静，还是市场下一波高峰的开端呢？通过在夏溪花木市场上的调查，记者发现，影响行情的因素正在改变，行业也面临着新的机遇。
1. 关于跟风
“一家女百家求”，今年，生产者坐在家里，门槛被源源不断的采购者踏烂了。望着迅速卖空的基地，他们脸上洋溢着幸福的微笑。
这种幸福来自于坚定的投入。苗木市场有波动，几年一个循环，相信在行业里的人都很清楚。行情好的时候一窝蜂地种，行情差些就减少产量，这种“买涨杀跌”的行为，曾经让很多人被套牢。
当问及今年新增生产基地情况时，溪华苗木园艺场业务经理陈路告诉记者，有一部分新增，但大家明显变得理智。相信在政策限制背后，生产者也逐渐摸索出了适合自己的发展理论。至少，经历了前两年的现金流危机，大家都知晓切忌盲目扩张。
图片 图片
生产端库存减少，一部分与“杀跌”有关，但更多的是受政策影响。记者走访了山东、江苏、江西、浙江等许多地方。除了浙江，其他地方的土地情况相对稳定，不少苗圃负责人告诉记者，当地不时出台一些项目，将苗木生产与当地生态建设、扶贫项目结合起来。这类项目中的土地性质不仅合规，更有租金等优势。
自然，大家对此类项目给予了高度关注。一位苗圃负责人告诉记者，未来土地才是最大的资源。
2. 关于订单式生产
行情火爆的背后，有单子没货的问题依然突出。这几年很火的订单式生产能不能应用在下层景观的建设中呢？
灌木、宿根类植物生产周期短，按道理来说是最适合订单式生产的。但实际操作起来仍有难度。
一是中下层景观建设趋势是“多种少量”，应用品种多，单一品种用量不大。生产者不愿意承接这样体量小却麻烦的单子。
另一方面，灌木、地被植物生产周期短，但更新换代快。相较于提前接受订单，按部就班地生产，生产者愿意选择更新、更优的产品种植，以获得更高收益。
相较订单式生产，业内出现了一批融合了生产、设计、施工综合业务的企业。他们以附加值更高的花境植物为主要产品。这些企业更了解自己的产品，在设计与应用中，能充分发挥植物的优势，打造美丽和谐的景观。
但在常规灌木与宿根花卉方面，实现大范围的订单式生产还为时尚早。苗木经纪人仍是供需双方之间的关键桥梁。
3. 关于销售
相较于生产者的“席珍待聘”，火爆的行情下是繁忙的经纪人。老牌经纪人戈飞感叹，这是一个“闲时闲死，累时累死”的行业。
“甲方钱花得越来越仔细了，要求却越来越多。”这是花木经纪人罗海燕觉得“太累了”的主要原因。在此背景下，大家纷纷做出转变。生产者选择提升产品质量，经纪人选择提升自身服务。
产品提质的趋势已经明朗。
记者看过一句话，当你能明确感受到自己身体的某一个部位，那就说明你需要关注这个部位了。精品苗就是苗木行业里越发被人感受到的一个“痛点”，需要大家关注。
在灌木产品中，精品苗正以高出常规苗一倍的价格出售。在一些项目中，找不到产品，甲方即使加价也不愿降低标准。前两年行情平淡时是这样，今年旺市中表现最好的也是这类产品。所以，专注生产精品苗的人越来越多。而近年来大多数人转行的花境植物，其实就是精品的灌木与宿根花卉产品。
经纪人在田间地头奔走之余，也开始加强自己的专业水平。陈路告诉记者，行情好，也不代表每个人生意都好。经纪人比拼的，有找货能力，有发货品质与速度，有诚信，更有技术服务。“产品到了工地上，我们要提供养护方案，解决病虫害等问题。”而服务能力，越来越成为经纪人与施工方合作的一块金字招牌。
陈路提到，夏溪花木市场上交易氛围较好，吸引了不少客户来采购，大家都卯着劲地比拼。在信息逐渐透明的今天，市场能给客户的，除了好产品，更要有好服务。四川成都花木基地小编鸣谢陈美谕老师撰稿。
