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四川成都花木基地小编常听行业内人士说，现阶段打败你的不一定是对手，也可能是一个路人。打败尼康的是智能手机，消灭扒手的是微信、支付宝等支付业务……“我消灭你，与你无关”，小说《三体》里的这句话，揭示了人类世界前进和发展的基本规律，也是花木人需要思考的大问题。
近日，由河北省林木种苗协会主办，河北大地园林有限公司协办，以“创新、转型、发展”为主题的“花木产业形势与创新发展论坛、河北春季花木供需信息交流会”在邢台举办，河北省林业和草原局、邢台市林业局、任泽区人民政府等相关单位领导，河北省林木种苗协会专家和会员企业220余人齐聚一堂，共同为花木业面临的问题出谋划策。
如何转型
耕地保护政策告诉你：你租用的土地可能无法再作为苗圃了；雄安苗木标准告诉你：你培育的树形可能工程不需要了；政府补贴政策告诉你：你的土地属于耕地，不能领取林地补贴了……
河北省林业和草原科学研究院园林绿化所所长黄印冉在会上的发言让与会代表陷入了沉思。
对苗木行业来说，除了不可预见的宏观风险在增多外，市场供需矛盾加剧、苗木产品存量过大、运营成本持续增长等因素都使传统苗圃举步维艰，转型发展势在必行。
黄印冉建议苗圃在转型升级时要内外兼修。
内，指提升运营能力，把苗圃做轻，把流量做大，把产品做精，把服务做好。
他认为，行情低迷时苗圃首先要活着，薄利多销，迅速去库存；主动去除不挣钱的产品（僵尸产品），用低成本经营好主打产品；去除过大的土地面积和支出环节，甩掉包袱，轻装快跑；做大客户流量、产品销售流量和现金流等，这些都是抵御危机的有效方法。
黄印冉强调，产品定位要精准，且有过人之处，比同行快半步最好。树种专业化经营是打响品牌的手段，如润丰林业的榆树专业育种育苗策略，已经让它成为国内榆树类别最多最齐全的企业。
苗木培育需要熟练的技术，还要钻研创新，才能拥有独门绝技，培育出与众不同的优秀产品。过硬的产品，加上诱人的性价比，才是致胜关键。
“在服务上，除了对客户态度好，组织管理好，还要做好后期跟进。有过一次成功合作后，后期合作成功率会更高。”黄印冉说。
外，可以运用合作新模式进行拓展，如选取具有新品种权、能够自主定价、具有垄断价值的产品进行加盟合作，占据区域性市场，如河南‘四季春1号’紫荆树；
也可以选用互补式合作模式，如园林工程公司能拿到工程，苗木公司有苗木储备，双方合作既减少了工程公司垫资的数额，又消化了苗木公司的库存；
还可寻求跨界组合式合作，如苗圃利用花木资源与康养、观光旅游、蔬菜种植、菌类生产等企业合作。
创新和应用
河北省林木种苗协会会长汪民在土地非农化政策、苗木同质化等问题方面提出了应对措施。他认为，创新是转型发展的关键，苗圃要在经营模式、管理方法、品种、生产技术上创新。
汪民还强调了积极培育人才的重要性。“技术的落后，花些钱就能改变，至少能够缩小差距。管理的落后却不是能轻易改变的，必须靠经营者用心学习、认真实践、总结经验、不断创新。要经营好苗圃，必须培养、建立起一个优秀的人才队伍。培养人才是管理者不能忽视的任务。”汪民说。
河北农业大学园林与旅游学院院长黄大庄分析了京津冀重点造林绿化项目的树种选择。他表示，北京今后的绿化植物选择总体原则是“乡土、长寿、抗逆、食源、美观”。
黄大庄通过分析北京百万亩造林绿化项目树种选择、天津城市绿化树种应用、雄安新区城市森林主要树种选择等内容，讲解了适合京津冀地区种植的优良树种，供苗圃参考。
主要树种推荐原则是以乡土树种为主。一般树种推荐原则为能适应当地环境，具有一定抗逆性，或在一定管护措施下能较好生长的树种；已在当地有少量栽培，或在条件相似地区表现优良的树种。
试验树种推荐原则为生态条件相似的外地表现优良，当地及周边无大量栽培应用。少量引种栽培，进行栽培试验，为今后选择提供后备资源。
会议同期还举办了河北省林木种苗协会第四届理事会第二次会议、苗木新品种新技术推介会、颁奖盛典联欢晚宴、园林花木行业沙龙等活动，表彰了抗击新冠肺炎疫情先进集体、优秀个人和2020年度协会工作突出贡献单位、优秀会员单位和先进工作者，颁发了林木种苗创新奖，并参观了河北大地园林苗木基地。
四川成都花木基地小编鸣谢蔡亚晓撰稿。
