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成都花木基地行业动态，对中丹远缘花卉有限公司总经理王志贵来说，第一次参加“金花奖”角逐就摘得桂冠是件非常兴奋的事。“参评的杂交兰品种‘西施’能够获奖，心里很激动，这是对我从事兰花行业15年来最大的肯定。”王志贵感慨道。
以高品质赢得市场
跻身五朵金花之一的杂交兰‘西施’由其他品种变异而成，从发现、选种、培育、筛选、组培到试种等一系列过程用了近10年时间。‘西施’花叶观赏价值俱佳，有金黄色线艺，叶片宽厚挺拔，花枝笔直，开花带有清新香味，经过养护人员的悉心培育，很好地展现了品种的优异特性。王志贵告诉记者，消费者对杂交兰品质的要求越来越高，不仅花要好看，叶片的观赏价值也很重要，而且花箭与叶片高度的比例要协调。
昆明中丹远缘花卉有限公司成立于2003年，有花木基地50亩，种植各种规格大花蕙兰和杂交兰，产品主要销往北京、上海、广州、深圳等全国各大中城市，还出口到日本、荷兰、意大利等国家。王志贵从事兰花生产技术管理已有10多年。经过不断摸索和学习，他带领技术人员熟练掌握了大花蕙兰和杂交兰的生产、催花、进城养护等技术。他们培育的大花蕙兰小苗两年半即可长出花箭，主打品种平均花箭能达到6支以上。成品花不仅株型饱满、花苞数量多，而且叶片不“干尖”。“现在消费者的喜好有所改变，精致型、不太高大的产品更受欢迎，同时株型一定要饱满，因此在生长调节剂的应用上需要有丰富的经验。”王志贵说。
在他看来，如今大花蕙兰、杂交兰的生产技术日趋成熟，大家也越来越注重新技术的运用和设施上的投入。他记得刚入行时，市场上五六支花箭的产品还很少，2～4支花箭的占比很大。到如今，大多数产品都能达到5支以上的花箭。“10年前我们的大棚一般只有一层膜或者加一层内保温膜，现在普遍加了两层内保温膜，把温度控制好对兰花出花箭有很大作用。”王志贵说。
目前，昆明中丹远缘花卉种植的大花蕙兰、杂交兰各有10多个品种，有传统品种也有一些新品种，其中包括‘西施’‘中国龙’‘金边小神童’等变异类品种。王志贵认为，一些特殊的金边品种比普通品种多了叶片的观赏价值，有望成为未来市场上的主打品种。当然，在挖掘新品种的同时，还要考虑成活率、出箭率等关键因素。
公司花木种植基地
抓住直播电商的机遇
为了抓住商机，通过新的销售模式带动销量，王志贵从去年8月开始尝试直播电商，并注册了“兰神兰花”品牌。目前，“兰神兰花”涉及抖音、淘宝、阿里巴巴等平台，国庆、中秋双节期间销售成绩喜人。
记者在昆明中丹远缘花卉的“兰神兰花兰仙”抖音直播间里发现，主播与粉丝的互动非常热闹。大家提问最多的是关于如何种植、换盆、花期多长等问题，而主播总会给予专业的介绍和细心的讲解。盛开的‘六朝金粉’和已经长出8支花箭的‘赤晨’等大花蕙兰品种，以及物美价廉的‘中国龙’‘韩国小姐’等杂交兰小苗，都是直播间里的抢手货。一位来自新疆的粉丝已是直播间里的老顾客，熟练地挑选着心仪的产品。对他来说，“兰神兰花兰仙”能够保证原盆原土发货并且采用空运的形式，没有什么可担心的。“其实很多偏远地区的花卉需求量很大。因为花卉市场覆盖范围有限，远远不能满足需求。淡季能够一物一拍，到了旺季，可能就直接拍链接了。”王志贵说。
最近五六年，种花的各种成本都在提升，花农的利润不断压缩，一些从业者对市场持消极的态度。然而，王志贵却对行业发展充满信心和正能量。在他看来，随着人们生活条件的越来越好，消费能力会越来越强。现在面临的关键问题出在中间环节，一方面生产商与消费者之间缺乏直接的桥梁，销售成本不断增加；另一方面传统的线下渠道面临很大局限性，很多地方的花卉市场数量和辐射能力远远不够，这也是为什么王志贵看好电商的原因。“只有坚持过硬的品质，树立良好的品牌，通过电商等多种平台把产品更好地展现在消费者面前，才能让企业做得更好、走得更远。”王志贵说。成都花木基地小编鸣谢韶月老师撰稿。
