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19年11月建苗圃，不到两年时间，面积从80亩扩到200亩，品种也达到六七十个。老胡做工程起家，开始是用生产配套工程，去年几个项目收尾，把精力都投进了苗圃。
今年一开春，问题来了，整棚整棚待销的花木，缺少销售渠道，眼瞅着就要积压滞销。不同于浙江、江苏等成熟产区，在南昌，乃至整个江西，庭院花境才刚刚起步，没有生产的集群，没有成型的市场，加上老胡的苗圃地处偏远，要守着客户上门几乎不可能。
好在老胡提前布了一局。
胡正钢在苗圃大棚
去年六月，胡正钢的花境植物卖场“悠然花境”在南昌市东北角的“高新花卉大市场”鸣锣开业，那天我第一次拜访老胡，写了他从“工程老总”到“黄马花农”的蜕变故事，听了他抢滩花境市场的信心和执念。
当时做卖场，是想打开一个窗口，销售产品的同时，了解市场需求，引导苗圃生产。
而现在，却成了老胡“押宝”未来的战略高地。
暑气渐消，老胡的悠然花境热闹了起来
今年三月，胡正钢租下了隔壁的大棚，把卖场扩大了一倍；六月，他又拿下市场东头的两个大棚，连带旁边的1100平米荒废的土地。在夏天来临的一个月时间里，他用庭院造景的方式，把这个曾经的垃圾场，变成了一座花境植物的大花园。
“黄马庭院花卉苗木花境植物直销点”，大红字体的新招牌亮相，老胡又一次站上了产业拓路的前沿。
老胡的花园式卖场
如此大刀阔斧、举步如风的扩铺，市场上绝大多数人都不能理解。
花境植物到底有没有销量？未来市场空间有多大？这样大手笔、高成本的投入，时机成熟了吗？资金撑得住吗？一把年纪了还这么拼，为了啥？
但这一步棋，老胡下地很坚定。
打造一个产地直销，前店后厂，多品种一站式的庭院花境植物采购中心，是他打一开始就梦想实现的事，也是这200亩苗圃通向市场、持续运转的佳径。
胡正钢在市场
经营卖场的这一年里，胡正钢切身感受到了这片新兴市场正在发生的变化。
建圃之初，花境植物的应用仍以市政工程为主，而现在，越来越多的庭院、家庭需求浮出水面。每天面对的客户更多的是一些庭院公司，单位采购，花店及个人家庭。虽然订单的总量往往不大，但客户群体越来越大，品种需求五花八门。
而老胡涵盖八大系列、两百多个品种的一站式直销点正切合了客户的需求，三个月前还在担心积压的产品整棚地卖空，甚至生产都来不及跟上销售的速度。
市场比他预估的还要大！
从老胡的办公室看出去，就是这片欣欣向荣的卖场
而老胡一往无前的拓路，也对给当地的花境产业带来了诸多影响。市场经营花境植物的商户在增加，越来越多的人开始接触、了解、加入到这个产业里来。
七月，接着卖场开张的东风，老胡邀请了他的好友，国内花境推广第一人刘坤良老师在市场里举办了一场专题讲座和实操教学，尽管只在市场和客户群里做了通知，报名参加的人数还是超了员。
老胡深知，要把一个产业真正做起来，必须有足够的市场氛围。
他已不是一个人在战斗！
济济一堂的花境专题讲座
胡正钢和刘坤良
离开南昌已过半月，八月倏忽而至。
我翻开老胡的朋友圈，他又在分享着近些天的感触：
“借着刘坤良老师来南昌的劲儿，店铺门口改成了小花境展示，今天索性再接再厉，将其中一个大棚也改造了。”
“一整天坐在市场的小木屋里，脑子也闲不住，每天不少人咨询花园种花的知识，我也得充个电啊，还得不断去满足花友们的需求。这不，又采购了一批园艺资材。几百平的小小店铺，越来越像个园艺中心了。成都苗圃协会小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
