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[成都苗圃协会行业动态]20点30分，“花木易购小妖精”的直播间准点开播，和过去的400多天一样，每晚这一时刻，张玉芳都提前准备好资料，整理妆容，坐到被摄像头、麦克风和灯光环绕的桌前。一会儿功夫，就有几十个“粉丝”陆续进场，她清了清嗓音，嘴角上扬：
“欢迎来到花木易购小妖精的直播间，苗木圈的朋友们，今天我们聊点什么？”
一年前的初秋，福州闽侯的大山深处，一千亩高杆福建山樱花正待开圃。那天张玉芳带我盘山而行，在一处视野开阔的拐角，她指向成片郁郁葱葱的山林：“这是我家族里种了七年的樱花，一棵还没有对外卖过！”
2020年春天，因为疫情的突袭，人们蜗居家中，山里花开花落，不留半点声响。在每天刷着抖音发着呆的时光里，做了七年财务，习惯了朝九晚五的张玉芳冒出了一个大胆的想法：家里的樱花即将开圃，何不试着用抖音来做做推广？
高杆樱花（摄于2020年9月）
一千多亩，五万株市场罕见的高杆福建山樱花，地径已达12-18公分，封圃七年，从未为外人知。
这本身就是一个充满“爆点”的产品。
家族领头人刘景迁，是苗木行业平台“花木易购”的创始人，经营苗木生意十余年，公司15年就在新三板上市，然而其为人低调谦逊，行业里知道他的人极少。
2013年，他在家乡的大山里包下几个山头，让家族的人种植樱花，靠山吃山，是福建山民的传统。
品种就选择本地的乡土树种，福建山樱花。
刘景迁和他的高杆山樱花
在福建、广东等南方地区，樱花历来以低分支最为畅销，高杆几乎没有人种。刘景迁反其道而行，看中的是高杆樱花在未来作为行道树的市场空间。
建苗圃之初，为了培养树干，每一株苗子都用钢管绑扎；山地贫瘠，他每年采购上千顿有机肥改良土壤，甚至还在林下养鸡；为了培养更好的树形，他一路向上修剪，直至理想的高度。
认准一件事，不撞南墙不回头，这是刘景迁的性格。和他喝茶一样，二十年的秋茶，只喝这一家，只喝这一季。
“大家好，今天来认识一下我们的高杆山樱花，她春节开花，花色红艳……”那晚在山里，我第一次看一场关于苗木的直播（并且还在现场）。那时她开播不到半年，粉丝将将过万，这在抖音里并不算一个出挑的数字。但即便观者寥寥，她依然保持着一丝不苟的热情劲儿，愣是聊足了两个小时才下播。
山里夜深，四野寂静，一盏灯光，许久才熄。
再见到小妖精，是在北苗联的一场年会上，那时，她被作为苗木圈的抖音网红受邀参会；年底的长兴花木大会，又一次见她在一场抖音的专题研讨会上，分享自己的心路历程。
白天看苗，晚上说苗……开播一年后，她的直播间同时在线人数平均百人，粉丝也过了7万。从推广自家的苗圃，到搜集、分享、对接线上线下的苗木资源，“花木易购小妖精”的直播间，已然成了一个苗木资源的对接平台。而针对层出不穷的行业现象热点话题，“老铁们”也常约在一起，到她的直播间里畅所欲言。聊到兴起，常有人问，“小妖精，这个问题你怎么看？”
一年半的时间，她的直播次数已达惊人的500场！
高杆山樱花假植苗
山里的樱花又长了一年，在张玉芳的持续努力下，已经卖掉了上万株。除福建之外，浙江、上海、江西、广东等地都有应用，市场正在逐步打开。
去年底，又从苗圃里移栽了5000株假植苗，布点在福建漳州、湖北荆州、四川温江等地，以期开拓更大的市场。
和这片樱花一同被认知的，还有这个坚持不懈，敢闯敢言的女孩。
两代苗木人，不用的方式，同样的坚持，接力完成着一件“几乎不可能”的事。成都苗圃协会小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
