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成都苗木基地小编驱车在距离杭州市区三十公里的郊外，见到有数片合计近3000亩的苗圃，自2003年建圃，至今已有十八年。春华秋实，岁月流转，园内的苗木已经数度更迭，但有两个品种，近三千棵树，却一直留到了今天。
这两种树，一个叫柳叶栎，一个叫娜塔栎。
一棵树种十八年，似乎并不符合一般苗圃的经营策略。但作为一个超前引进的外来品种，需要经历多年的试种、观察，以及推广到应用的全过程，这样算起来，十八年并不算长。
如今，这片胸径20到40公分的大树，无论规格还是数量，在国内都首屈一指，其价值也得到了市场的反馈。
大规格的娜塔栎和柳叶栎
十八年前，北美橡树的研究在国内还处于起步阶段，在林业厅专家的建议下，红叶园艺从国外引进了一批十公斤的柳叶栎和娜塔栎种子，总计一万株。
红叶园艺是一家经营苗木市场和工程施工为主的园林企业，彼时建圃，既作为资产投资，也为自己的工程项目服务。作为一名老园林人，董事长余鸿钧对品种有敏锐的嗅觉，经营苗圃也有独到的理念，他常说：“苗圃真正赚钱的是最后养在地里的那些苗木，其他的都是以短养长。”
而这3000株留下来的北美橡树，就是这一理念的最佳诠释。
红叶园艺苗木中心40公分大树
熬得住寂寞，方能收获最大的价值。
近几年，以娜塔栎为代表的北美橡树在国内兴起，这些身姿挺拔，色叶绚丽的橡树品种，得到了越来越多的认可和普及。许多地方的精品工程开始批量应用，大规格苗价格高企，甚至一树难求。
而就在今年，红叶园艺却反其道而行，对苗木定价做了大幅调整。
28公分精品树形的柳叶栎和娜塔栎，原先要卖4.5万一株，今秋上市，价格降到3万一株，且批量面向市场销售。
不止是这批橡树，3000亩苗圃的其他品种，都采取了较大幅度的降价销售。
红叶园艺苗木中心副总汪善兴告诉我，这是公司整体战略的调整。
随着工程项目趋于稳定，以及越来越激烈的行业竞争，在制定下一个十年战略时，余鸿钧把苗木板块做为公司未来的核心增长点提上了日程。
从资产型苗圃向经营型苗圃转变，从过去缺乏规划、野蛮生长的方式，转变为现代化、规范化的管理模式。
而第一步要做的，就是下定决心，去库存，调结构，面向未来，重新布局。
桂花树
3000亩苗圃，包含了榉树、桂花、鸡爪槭、香樟、栾树、朴树等常规苗木，以及各种球类，色块小苗。而这批种了十八年，优势和特色并存的大规格柳叶栎娜塔栎，将是打开市场的一把金钥匙。
这或许能给苗木人一些启示。
对于引入国内的新品种，盲目跟风，患得患失，都不是良策。在合理的范围内，作长线的投资，以短养长，用时间和市场来验证，或许会有意想不到的收获。成都苗木基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
