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成都花木网行业动态；上个月的金华苗博会论坛上，花木协会长程伟达聊到一个观点：苗木企业发展应遵循五个字“小，稳，强，大，久”。
当时我就耳朵一“亮”。
追求“大”而“久”，大概是各行各业的企业家们共同的愿景。但如果没有“小、稳、强”的过程和前提，没有健康的商业逻辑支撑，梦想难免破灭。
苗木行业有其自身的规律，时间的跨度、商品的非标、政策的影响、气候的异动，都在左右着你的成败。资本和情怀，是你前行路上的燃料，而不是决定一切的所有。
程伟达在论坛上分享
小指规模，也指产品。
程伟达说，做小，是要做自己的独立产品，拳头产品。苗木行业，很多人都是别人种什么就种什么，行情好的时候进去，等到出货的时候往往市场踩踏，哀鸿一片。
都是种树，但树和树之间的差异很大，培养的方法、产品的逻辑都得不一样，所以一个苗圃很难同时做成功几个单品。“把你的拳头产品做好了，500亩之内就做一个品种，更适合我们小企业去发展。”
世轩园林的精品茶梅树
浦江雨露的垂枝樱
稳是要有稳定的销售渠道，稳定的客户群体。有了稳定的收入来源，苗圃才能健康运作和发展。
强则是产品的差异化，这大概是种树最有意思的部分。品种、形态、规格的差异化，需要审美和技术上的创新，以及对市场和应用趋势的预判。成功的产品，就有了定价和销售的话语权。
文广桂花的精品蛋形桂花树
永根杜鹃的种质资源库
有了“小，稳，强”，才有了追求“大”和“久”的能力。
金华地区的许多成功苗木企业，都走了这样的一条发展路径。世轩园林的精品茶梅，方勇根的品种杜鹃，项文广的蛋形桂花，浦江雨露的垂枝樱……
把一个产品做成标签，再把一家企业做成品牌。
这些年，我走了上百座城市，写过上百个苗企的案例和心得。其中不乏强者，能够迅速捕捉机遇，逐鹿商海；但那些“小而美”的苗圃，也有自己的韵味绵长。成都花木网小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿。
