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成都苗圃基地小编认识谭旺三年，每年夏天，都要赴一场益阳之约。这次正赶上青苗联第四届苗木交流会，他是承办方，也是东道主。
“来吧，兄弟，一块聚聚！”
青苗联大会，参观百青园林容器苗圃基地
今年办会，个中不易，谁办谁懂。而让我感到惊讶的是，三天时间、三百多人，即便有繁杂的防疫政策，40度+的“变态”高温，依然挡不住天南海北苗木人聚到一起，找方向，谋合作。
去湖南，谭旺的百青苗圃基地，是必打卡的。
仅用四年时间，他从传统苗圃的生产模式，转向本地资源容器化，主攻地产园林，推出丛生香樟、丛生香橼、丛生蜜橘等优势单品。一步创新，实现弯道超车。不仅如此，他还组建销售团队，承接工程项目，一路走在行业前沿，妥妥的苗乡年青标杆。
谭旺和他的百青园林团队
然而相比过去的成绩，我更关注他现在的动作。
去年开始，随着多家地产龙头企业债务危机的爆发，许多与之合作的苗企业，陷入了突如其来的困境。
谭旺坦言，尽管百青受到的影响不大，但当下的地产供苗，档期更长了、收款更难了、价格更低了、要求更高了，则是不得不面对的问题。
苗圃的定位，也要随之调整。
谭旺和他的丛生香橼
“产品上要更加聚焦，缩减成本，集中优势单品，做深做精！”
经过四年的经营，谭旺发现，一个此前颇为“小众”的品种脱颖而出，每年都能销售上千株。
这个单品，就是他接下来发展的重点——香橼。
丛生香橼树
谭旺告诉我，香橼是益阳本地的乡土树种，其果实可以做药，过去人们种植香橼，主要用作产果。几年前，一些本地苗圃开始收购香橼，做成容器苗，推向地产市场。因为其古朴飘逸、一树一形，且兼具观果等特色，受到了众多高端地产的欢迎。
“每年收来的都不够卖，并且需求在持续增加。”
接下来，谭旺准备要把香橼做成系列，单干的、丛生的，做差异，做精细，产品的比重也要提上去。
丛生香橼的地产应用
调整产品的同时，谭旺也在尝试更多的合作。
去年五月，青苗联的数十家核心单位在各自苗圃建立了“青苗联联合展示基地”，每一家都有自己的核心产品及销售团队。通过一套合作体系，相互整合资源，带动销售，取得了不俗的成绩。
“行业再难，我们也要积极应对。”谭旺笑笑。成都苗圃基地小编鸣谢园野手记 汪洋撰稿
