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“不要把100个鸡蛋只放进2个篮子里！这是成都花木基地小编听到的第一句话。”那天下午，我坐在金鸣宏的办公室，聊起当下花木企面临的风险和危机，金鸣宏的一个比喻让我记忆犹新。
话题是我提出来的。作为长兴花木协会会长，国家林草乡土专家，长兴县政协委员；同时也是一家经营15年、年均销售2000万的苗木企业掌舵人，这个话题，他应该最有发言权。
湖州丰溢苗木 金鸣宏
先来聊聊金鸣宏的个人经历。09年返乡创业，第一次建苗圃就种了当时鲜有人种的黄山栾树，三年取得了可观的效益；与此同时，借助长兴苗农的资源优势，在经营上迅速做强。与200多家农户建立合作，从号苗、挖苗，到转运、装车，每个环节都有专业团队。产品全，出苗快，服务佳，建立了丰溢苗木的品牌优势。
2016年，当苗圃达到千亩规模时，他敏锐地嗅到了行业的危机。一边清退基地，一边加强销售，六年缩减了一多半的苗木种植规模，而经营却保持稳定。
丰溢苗木货场（长兴特色的龙门吊）
“当下的市场，经营一家苗木企业着实不易。”金鸣宏感叹道。“首先是行业门槛低，从业人员参差不齐，市场不规范，苗木企业很难形成自己的专业团队。”
“近年来大环境的影响，工程量萎缩，苗木产能过剩，‘退林苗’大量涌向市场，部分经纪人恶意打压价格，造成了市场的混乱。很多苗木都在低于成本价销售，说起来让人痛心！”而对于苗企而言，这样的市场环境下，控制风险尤为重要！“要把100个鸡蛋放在50个篮子里！”金鸣宏给出了他的解法。生产上，避开跟风，不去种能够快速复制的产品。可以选择一些生长慢、市场价格更为稳定的品种；控制种植的间距，有计划、分梯次出圃，保证一个产品，可销售的规格齐全；经营上，要保障现金交易。无论是大公司还是小公司，不能在一棵树上捆死，客户多而优，才更能对抗风险！
服务上，要建立一支稳定而专业的团队，尤其要强调服务意识。快速找苗，快速出苗，加上全面的技术支持和售后服务，能随时为客户排忧解难，才能收获良好的口碑，建立长期的合作。
时间很快，一个下午，窗外的龙门吊来来回回，几车大乔装车完毕。关于苗企的经营，一些心得和故事，也只能点到为止了。成都花木基地小编鸣谢汪洋撰稿。
